隨著我國寵物行業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)口寵物食品也逐漸大規(guī)模的進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，寵業(yè)家曾統(tǒng)計(jì)過2020年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部共批準(zhǔn)進(jìn)口寵物食品715個(gè)SKU。2021年5月舉辦的TOPS它博會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了國內(nèi)首個(gè)主打純?cè)�裝進(jìn)口品牌的主題寵物展，集中展示了一系列進(jìn)口寵物食品。

在它博會(huì)進(jìn)口國際街區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，小編發(fā)現(xiàn)真誠愛寵公司正在著力推廣新引進(jìn)的品牌奇境Trilogy和比利瑪格(Billy Margot)，并采訪了真誠愛寵中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人董恒良和中國區(qū)專業(yè)寵物營養(yǎng)師梁喬閔，了解到其品牌發(fā)展歷程及最新動(dòng)態(tài)。

高端貓食品牌 奇境Trilogy

據(jù)董恒良介紹，真誠愛寵公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)與全球眾多精于寵物營養(yǎng)學(xué)的研究機(jī)構(gòu)和專家長期保持深入合作，聯(lián)合開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品。在全球愛貓寵主對(duì)于貓咪健康飲食的需求不斷提升和高端化的大背景下，真誠愛寵在全球幾個(gè)主要市場(chǎng)先后對(duì)超過7500多名寵主進(jìn)行了深入訪談和需求挖掘，其中在中國市場(chǎng)大約有2000名寵主深度參與�；�于嚴(yán)苛細(xì)致的市場(chǎng)研究，真誠愛寵全球品牌團(tuán)隊(duì)歷時(shí)多年時(shí)間， 最終打磨出了奇境Trilogy貓食品牌，并于2020年下半年在全球主要市場(chǎng)同步上市。

董恒良表示，奇境貓糧以原肉、青草、涌泉構(gòu)成的營養(yǎng)三角循環(huán)為產(chǎn)品核心理念，他認(rèn)為，貓是天生的平衡主義者，所以奇境將還原天性的理念注入到產(chǎn)品中，幫助每只都市貓咪，回歸天性，和于奇境。

奇境目前主要在中國、英國和澳新市場(chǎng)銷售。值得一提的是，截至目前奇境Trilogy是澳洲本地生產(chǎn)的最高端的貓糧品牌，目前在澳洲最大的連鎖寵物系統(tǒng)Petbarn和眾多寵物店中銷售火爆，上市以來一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

寵物營養(yǎng)師梁喬閔介紹到，目前大部分進(jìn)口產(chǎn)品都在主打和強(qiáng)調(diào)肉含量和蛋白質(zhì)脂肪含量等指標(biāo)。奇境貓糧除了在這些基礎(chǔ)指標(biāo)上的表現(xiàn)同樣優(yōu)異以外，還特別關(guān)注室內(nèi)貓咪的營養(yǎng)和成長需求，考慮到室內(nèi)貓咪無法通過自主攝入草類成分實(shí)現(xiàn)自然排毛球的效果，奇境在全系列產(chǎn)品中添加了紫花苜蓿草，在日常天然飲食的同時(shí)實(shí)現(xiàn)排除毛球的效果，真正地做到了還原貓咪天性的理念。

高端狗糧品牌比利瑪格（Billy   Margot）

比利瑪格狗糧是由英國犬類營養(yǎng)學(xué)者親自研發(fā)的進(jìn)口高端天然寵糧，是狗狗的營養(yǎng)膳食管家。比利瑪格以自然食力，予愛犬活力，致力于成為全球領(lǐng)先高端狗糧品牌。

比利瑪格狗糧產(chǎn)品線豐富，包括了狗干糧、狗濕糧、狗零食等

比利瑪格Billy Margot的袋鼠肉從澳洲原裝進(jìn)口，甄選昆士蘭野生草原袋鼠肉，高蛋白，低脂肪，用作狗糧的肉食來源可以說是既營養(yǎng)又不易發(fā)胖。它可有效增強(qiáng)狗狗的機(jī)體免疫力，同時(shí)保護(hù)肝臟和心臟。平均2KG澳洲袋鼠可制成1KG袋鼠肉干糧，用料扎實(shí)，且僅使用單一肉類作為動(dòng)物蛋白的唯一來源，零谷物配方添加，可有效避免因過敏而產(chǎn)生的狗狗皮膚問題及腸胃不適癥狀。

除了易于消化吸收的高蛋白袋鼠肉作為主材，Billy Margot比利瑪格袋鼠肉干糧還添加了多種能量食材，幫助狗狗均衡膳食營養(yǎng)。椰子油，甘薯，麥盧卡蜂蜜，藍(lán)莓，亞麻籽的加入，可提供多達(dá)18種的天然氨基酸，以及高含量的Omega3，這些營養(yǎng)成分不僅能夠幫助抗氧化，同時(shí)還能夠保護(hù)愛犬的關(guān)節(jié)健康以及視力健康。同時(shí)對(duì)腸胃也有一定的好處，更兼具免疫保護(hù)和過敏保護(hù)的作用。

清晰的品牌和渠道矩陣

經(jīng)過過去兩年多時(shí)間的發(fā)展，奇境品牌母公司真誠愛寵逐漸清晰化了其在國內(nèi)的渠道策略和品牌策略。在渠道端，不再以傳統(tǒng)的線上線下或門店類型為區(qū)分，而是根據(jù)不同渠道服務(wù)的消費(fèi)者畫像，將中國的銷售渠道分為兩大類，一類是大眾渠道，一類是精品渠道。大眾渠道對(duì)產(chǎn)品解決方案的需求是安全穩(wěn)定和品質(zhì)和較高的性價(jià)比，精品渠道對(duì)產(chǎn)品解決方案的需求是高端的品質(zhì)和更好的購物服務(wù)體驗(yàn)。其中奇境與真誠愛寵旗下高端狗糧品牌比利瑪格(Billy Margot)均主打精品渠道，將主要上架線上精品淘寶店、天貓國際、京東國際、抖音達(dá)人精品店和線下高端寵物店等門店類型。而性價(jià)比更高的自然饋贈(zèng)(Natures Gift)和喵覓(Fussy Cat)將主要滿足大眾渠道合作伙伴和消費(fèi)者的需求。

談及奇境母公司真誠愛寵在中國的業(yè)績表現(xiàn)，董恒良表示，2020年真誠愛寵在中國實(shí)現(xiàn)了較2019年整體翻倍的營業(yè)額，銷售收入超過1.5億元人民幣。2021年一季度公司也繼續(xù)保持了接近翻倍的增長速度，隨著更多的新品牌和新產(chǎn)品的引入，以及持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)投入和渠道建設(shè)，公司有信心于2021全年在中國市場(chǎng)繼續(xù)保持接近翻倍的業(yè)績?cè)鲩L表現(xiàn)。

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