在用戶注意力分散的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,企業(yè)的傳播策略已經(jīng)從資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容導(dǎo)向。也就是說(shuō),現(xiàn)在并不是更高的預(yù)算就會(huì)有更好的效果,而是在好的品牌故事之上,達(dá)到內(nèi)容種草、私域流量傳播、公域流量共鳴,才能夠做到破圈層傳播。從該角度來(lái)說(shuō)，王老吉涼茶的營(yíng)銷(xiāo)策略就很有參考性，從各種不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景入手，大展身手，全力創(chuàng)新，將吉文化滲透進(jìn)各種場(chǎng)景，大力傳遞吉文化，隨時(shí)以滿血姿態(tài)投身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　過(guò)去，品牌的思維主要關(guān)注在logo是否易于記憶和識(shí)別，而如今進(jìn)入到了故事+人設(shè)+世界觀形成的共識(shí)、共情的時(shí)代。這個(gè)時(shí)候承載著人的情感、文化的IP思維，將會(huì)給品牌帶來(lái)更多價(jià)值。王老吉涼茶在傳播吉文化、綁定不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的過(guò)程中，品牌具有非常連貫的思維，并且對(duì)于當(dāng)下的流行趨勢(shì)也有深刻的洞察。而在現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，具有辨識(shí)度的品牌符號(hào)能夠?qū)⑵放苾r(jià)值觀植入到用戶心里，讓獨(dú)特的品牌符號(hào)為品牌文化與動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)，成品牌觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)利器。

　　正是因?yàn)槎床斓竭@一點(diǎn)，王老吉涼茶才將中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“吉祥文化”與品牌有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，提出了“過(guò)吉祥年，喝紅罐王老吉”“家有喜事，喝王老吉”等品牌主張，形成了喜慶時(shí)分送王老吉、送健康送吉祥的消費(fèi)潮流，讓“王老吉”成為佳節(jié)民俗中的吉祥符號(hào)，推動(dòng)涼茶成為大眾性吉祥消費(fèi)飲品，開(kāi)創(chuàng)了飲料禮品市場(chǎng)的先河。

　　為了讓營(yíng)銷(xiāo)符號(hào)更具象化，王老吉涼茶還借“定制罐”向用戶不斷傳遞吉文化，滿足用戶在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、人生重要時(shí)刻以及品質(zhì)生活場(chǎng)景的需求，實(shí)現(xiàn)了吉文化在不同場(chǎng)景的覆蓋。春節(jié)期間，王老吉推出的“姓氏罐”，將吉文化與過(guò)年的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行捆綁，成功強(qiáng)化了春節(jié)歡聚時(shí)刻喝王老吉的品牌聯(lián)想。在中秋佳節(jié)，王老吉?jiǎng)t將傳統(tǒng)文化與節(jié)日特點(diǎn)結(jié)合推出了中秋燈謎罐，實(shí)現(xiàn)了品牌與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，將“萬(wàn)家團(tuán)圓，中秋大吉”的吉文化植入到用戶中秋佳節(jié)的節(jié)日限定中，通過(guò)具有文化標(biāo)識(shí)的內(nèi)容陪伴用戶過(guò)傳統(tǒng)佳節(jié)，實(shí)現(xiàn)了品牌符號(hào)具象化的植入。

　　現(xiàn)在看來(lái)，王老吉涼茶所采取的一系列營(yíng)銷(xiāo)措施確實(shí)很有成效，在深耕涼茶市場(chǎng)的過(guò)程中，王老吉涼茶實(shí)現(xiàn)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，為市場(chǎng)帶來(lái)了新鮮感，也抓住了新生代市場(chǎng)的目光。如今，王老吉涼茶已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)在潛移默化中將品牌的吉文化巧妙地植入到用戶心中，形成品牌極具辨識(shí)度的符號(hào)，通過(guò)不同途徑與新潮營(yíng)銷(xiāo)方式的安利，讓王老吉涼茶的紅罐吉文化逐漸實(shí)現(xiàn)了文化沉淀，成為品牌具有辨識(shí)度與記憶點(diǎn)的代表之一。

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