深化“真年份”戰(zhàn)略，潭酒漲價節(jié)的底層邏輯為何?

近日，微酒獲悉，潭酒于10月10日全國上線的“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動，50天內(nèi)已累計送出潭酒超50萬瓶，為接下來12月即將接棒的“潭酒真年份漲價節(jié)”強(qiáng)勢助力。

掀起真年份狂歡，潭酒 50天定向爆破超50萬人次！

早在10月初，微酒就曾獨(dú)家報道過潭酒的“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”大型活動。(詳情請點(diǎn)擊《【微酒獨(dú)家】百萬瓶潭酒“定向爆破”，看懂“全國門店送潭酒”的“一箭四雕”!》)。在截至12月31日的近三個月時間里，潭酒預(yù)計投入總預(yù)算6億元，全國范圍內(nèi)免費(fèi)贈送百萬瓶真年份潭酒給消費(fèi)者�；顒右唤�(jīng)發(fā)布，立刻引起極大關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，活動上線僅一個月，全國參與活動的煙酒店就已經(jīng)超過15000家，覆蓋了全國28個省份、185個城市，累計送出紅潭和潭金醬超31萬瓶。

截至11月28日，短短48天時間里，這一狂歡盛宴更加火爆：從網(wǎng)點(diǎn)參與規(guī)模看，活動覆蓋網(wǎng)點(diǎn)已超20000家，其中有效參與網(wǎng)點(diǎn)超18000家，網(wǎng)點(diǎn)參與率達(dá)90%以上;從消費(fèi)者參與規(guī)�？�，活動已累計覆蓋74萬多消費(fèi)者，超45萬人已預(yù)約領(lǐng)酒，43.2萬人已成功領(lǐng)酒，潭酒共計免費(fèi)送出紅潭超15萬瓶，送出潭金醬超35萬瓶。

為了吸引更多的消費(fèi)者參與到活動中來，潭酒還持續(xù)對活動進(jìn)行了優(yōu)化和迭代，目前該活動仍在火熱進(jìn)行中。

狂歡之上再造狂歡，“潭酒真年份漲價節(jié)”明日啟幕！

12月1日，2022首屆“潭酒真年份漲價節(jié)”(以下簡稱“真年份漲價節(jié)”)將拉開帷幕，至12月31日結(jié)束。

根據(jù)規(guī)劃，首屆“潭酒真年份漲價節(jié)”將通過線上+線下相結(jié)合的形式開展，期間將有“紫龍魚快閃舞蹈”、“全民抖音漲價舞battle大賽”、“漲價節(jié)直播間狂歡8小時”等系列營銷活動在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開展，通過多樣化形式提升品牌知名度，傳播漲價節(jié)概念，刺激動銷……

潭酒作為第一批獲得中酒協(xié)真年份認(rèn)證的醬酒，一直以來，堅持按“年份”定價，這個“年份”包括潭酒的“壇儲”年份和“瓶儲”年份。具體定價上，潭酒早在2019年就制定了“透明價格一張表”策略，直接公開不同年份酒的價格，并結(jié)合不同年份酒在產(chǎn)品里的勾調(diào)比例計算實際產(chǎn)品的最終售賣價格，可謂是真正的“貨真價實不虛標(biāo)”。

“隨著舊的一年結(jié)束，新的一年開啟，潭酒真年份產(chǎn)品的‘瓶儲’年份又增加了1年，因此按照潭酒的真年份‘定價’策略，相關(guān)產(chǎn)品的價格自然就上升了。”這一方面是潭酒漲價節(jié)的由來，另一方面也是潭酒堅持“敢標(biāo)真年份”體現(xiàn)。

據(jù)了解，以往每年1月1日，是潭酒真年份產(chǎn)品漲價的日子。今年起，潭酒將全面升級“元旦漲價節(jié)”活動，推出“潭酒真年份漲價節(jié)”宣傳月活動，以加大漲價節(jié)概念宣傳力度。潭酒方明確表示，將每年的1月1日元旦正式定為旗下真年份產(chǎn)品的漲價日。

深化“真年份”戰(zhàn)略，潭酒漲價節(jié)的底層邏輯為何？

2013年，潭酒首個節(jié)日型IP——“真年份調(diào)酒節(jié)”萌芽。2014年，潭酒舉辦了首屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié)，以“釀造年份”+“灌裝年份”雙標(biāo)注方式推出了首款年份醬香“年份潭酒2011”，開創(chuàng)了中國醬香型白酒科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)年份醬香先河。

時至今日，持續(xù)八屆的潭酒真年份調(diào)酒節(jié)開創(chuàng)了年份醬酒公眾體驗盛宴，潭酒真年份調(diào)酒節(jié)已經(jīng)成為行業(yè)知名IP。

既有成果之上，“潭酒真年份漲價節(jié)”再度來襲。從“調(diào)酒節(jié)”到“漲價節(jié)”，這也被認(rèn)為是潭酒深化“真年份”戰(zhàn)略的又一重要舉措。

“醬酒越陳越香”這一認(rèn)知早已得到業(yè)內(nèi)外認(rèn)同，業(yè)內(nèi)更是喊出了“品質(zhì)之上唯有老酒”的口號。然而，老酒的價值應(yīng)該如何直接體現(xiàn)?不同年份的老酒應(yīng)該對應(yīng)何種價位段?行業(yè)尚未有明確界定。 故而，從行業(yè)角度來看，潭酒，再次開先河，明確喊出“一到元旦 潭酒就漲價”，這不僅是品質(zhì)自信，更是將年份潭酒的價值進(jìn)一步明確傳達(dá)的過程，也能讓消費(fèi)者更加直觀地感受到越老的醬香酒價值更高。

在熟悉潭酒的人士看來，“真年份調(diào)酒節(jié)”將讓行業(yè)及消費(fèi)者更好地感受到潭酒的品質(zhì)實力，“真年份漲價節(jié)”則更多展現(xiàn)了潭酒老酒的價值。二者相得益彰，將成為潭酒真年份理念輸出的兩座橋梁。

(新媒體責(zé)編：zpl05)