作為新媒體平臺領(lǐng)域內(nèi)的現(xiàn)象級案例，抖音電商自誕生以來就開啟了眾多全新嘗試，近年來，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀而生的抖音電商官網(wǎng)也確實迎來了極大發(fā)展。目前，抖音電商官網(wǎng)已迎來了眾多商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)的入駐，得益于此前平臺為用戶構(gòu)建的良好內(nèi)容生態(tài)，抖音電商所帶來的新品好物也廣受歡迎。在此前結(jié)束的“2021抖音電商生態(tài)大會”上，平臺也分享了抖音電商將為用戶帶來的全新機(jī)遇。

抖音電商官網(wǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)質(zhì)為先

過去一年里，抖音電商持續(xù)發(fā)展，達(dá)人、商家、MCN機(jī)構(gòu)、商家服務(wù)商等多元角色逐漸完備，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。抖⾳電商日益成為用戶熱衷的“追新”平臺，越來越多行業(yè)和品牌選擇在抖音電商發(fā)布新品，品牌好貨與區(qū)域好物也倍受歡迎。抖音電商副總裁木青用“追新”和“買好”來概括這些消費特征。目前，抖⾳電商已深⼊全國各個產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，旨在讓真正的優(yōu)價好物有機(jī)會走進(jìn)千家萬戶。

截至2021年1⽉，抖音平臺上獲得電商收⼊的主播人數(shù)已超百萬，亦吸引眾多商家入駐，覆蓋服飾鞋包、美妝、智能家居、3C數(shù)碼等多個行業(yè)。而MCN機(jī)構(gòu)和商家服務(wù)商則為助力生意增長，起到了有力的推動作用。

抖音電商官網(wǎng)發(fā)布全新經(jīng)營矩陣，拓寬增長路徑

抖音電商發(fā)現(xiàn)以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營能力提升，可以幫助新流量、新轉(zhuǎn)化和新沉淀源源不斷，生意如滾雪球般越做越大。基于雪球滾動增長邏輯，木青提出了由商家自播(Field)、達(dá)人矩陣(Alliance)、平臺活動(Campaign)和頭部達(dá)人(Top-KOL)四大部分組成的FACT經(jīng)營矩陣，驅(qū)動⽣意⻓效增長。

商家自播(Field)是日銷經(jīng)營的基本盤。2020年，眾多品牌開始在抖⾳電商上布局⾃播，沉淀用戶口碑和粉絲積累。為進(jìn)一步助力商家日銷經(jīng)營，抖音電商將持續(xù)從專項扶持、服務(wù)商體系和多維培訓(xùn)等方面提供平臺運營支持。

達(dá)人矩陣(Alliance)是生意增長的另一條重要路徑。抖音電商達(dá)人擁有多元的內(nèi)容產(chǎn)出能力，可鏈接并激發(fā)廣泛的用戶消費興趣。為提高商家和達(dá)人的撮合效率，抖音電商推出如下舉措：第一個是抖Link，通過選品會的形式，搭建連接抖音電商達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)和品牌商家合作的線下橋梁;第二個是精選聯(lián)盟，通過智能推薦、主題運營等方式，打造高效連接商家和達(dá)人的線上交流陣地;第三個是星云計劃，通過帶貨達(dá)人線上招募及培養(yǎng)，持續(xù)孵化穩(wěn)定、長期的專業(yè)帶貨達(dá)人池;最后一個是直播電商基地，基于線下健全的物理空間和直播環(huán)境，在為達(dá)人提供服務(wù)的同時，也為品牌商家提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的達(dá)人供應(yīng)，貢獻(xiàn)更多的生意增量。

營銷活動(Campaign)助力商家、達(dá)人實現(xiàn)GMV爆發(fā)。抖音電商已舉辦抖⾳奇妙好物節(jié)、11.11抖⾳寵粉節(jié)、抖⾳搶新年貨節(jié)等多次平臺大促活動。2021年，抖音電商將繼續(xù)推出系列大促，這其中既有6.18、8.18、11.11、年貨節(jié)等超級大促，也包括3.8、5.5等應(yīng)季主題促銷活動。除此之外，還有 “抖音超品日”、“抖音開新日”、“抖音新銳發(fā)布”等營銷IP活動，和“DOU創(chuàng)設(shè)計師”、“春夏煥顏季”等豐富的行業(yè)活動，共同為商家創(chuàng)造從“種草到拔草”的品銷合一營銷場景，對優(yōu)價好物進(jìn)⾏精準(zhǔn)化推廣，為消費者提供消費新體驗。

明星&頭部達(dá)人(Top-KOL)與品牌強強聯(lián)合，實現(xiàn)品牌和銷量雙贏。2020年，抖音電商聯(lián)動頭部大V和知名品牌，打造多個成功案例，引發(fā)多方關(guān)注。如羅永浩1周年直播專場、蘇寧易購X賈乃亮、LG生活健康X廣東夫婦等專場直播。

抖音電商官網(wǎng)“UP計劃”出爐，共創(chuàng)新生再升級

為幫助更多合作伙伴獲得新增長，大會現(xiàn)場公布了抖音電商“UP計劃”。其中商家UP計劃為：2021年幫助1000個商家實現(xiàn)年銷破億，其中100個新銳品牌年銷破億;達(dá)人UP計劃為：2021年幫助1萬電商達(dá)人年銷破千萬，助力10萬電商達(dá)人實現(xiàn)年銷10萬;商品UP計劃為：2021年幫助100款新潮好物年銷破億。

此外，該計劃還包含了針對機(jī)構(gòu)和服務(wù)商的合作伙伴UP計劃：扶持10個年度GMV破20億的服務(wù)商或MCN機(jī)構(gòu);扶持100個年度GMV破億的商家服務(wù)商;扶持100個年度GMV破億的MCN機(jī)構(gòu)。

一開始，抖音電商就以“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及”為其發(fā)展的使命，在長時間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積淀下，抖音電商官網(wǎng)的發(fā)展將擁有更具優(yōu)勢的先決條件。此外，為保障用戶實際消費體驗，抖音電商官網(wǎng)在為商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)帶來更多優(yōu)質(zhì)解決方案的同時，也將不斷優(yōu)化平臺服務(wù)體系，升級消費細(xì)節(jié)，為更多有需求的用戶打造更輕松的美好生活。

(新媒體責(zé)編：pl0901)