今天來分享一下燦谷濟(jì)南經(jīng)銷商董波的故事，董波在2009年畢業(yè)，在選擇職業(yè)的時(shí)候，董波也跟很多社會新人一樣有過迷茫期，在嘗試到一些公司實(shí)習(xí)以后，他發(fā)現(xiàn)自己對汽車的興趣非常大，為此董波毅然決然決定投身汽銷行業(yè)，并堅(jiān)守十多年。正是由于董波對自身興趣的堅(jiān)守，才有了此后董波和燦谷的交集。

燦谷經(jīng)銷商董波：事業(yè)源自于喜愛

青澀的選擇沒有辜負(fù)他，入行13年，董波說：“從沒想過轉(zhuǎn)行，對汽車的喜愛始終都在。”

家人對他的決定并不完全支持，但卻表現(xiàn)了理解與尊重。這一理念也延續(xù)到董波對兒子的教育中。他沒讓孩子報(bào)長期的培訓(xùn)班，“他還沒到能判斷自己的興趣、志向的年紀(jì)，家長強(qiáng)加給他的，未必是他喜歡的，也未必是他的天賦所在。”

汽車銷售的工作時(shí)段不固定，董波會在閑暇時(shí)間讀書。他愛看歷史讀物，最喜歡的一套書是《明朝那些事兒》。其中，他尤為欣賞朱元璋的胸懷與謀智，“細(xì)節(jié)決定成敗，但謀智決定細(xì)節(jié)。”謀定而動，找到正確的方向，方能事半功倍。這個(gè)理念，也貫穿到了董波的汽銷生涯中。

剛?cè)胄袝r(shí)，為免客源流失，新銷售在為期一周的入職培訓(xùn)期間不能接待客戶。一周后，躍躍欲試的董波迅速開出了第一單。過程很順利，也讓他證明了自己在這一行不僅有興趣，也頗具天賦。董波謙虛地將其歸功于“市場好”。當(dāng)時(shí)市面上的品牌較少，店里銷售的合資品牌對消費(fèi)者頗具吸引力。從銷售顧問做起，僅用了3年時(shí)間，董波就升職店總。

2013年，為了謀求更快的發(fā)展，董波選擇離職，在老家泰安盤下了一家合適的店面。經(jīng)驗(yàn)告訴他，作為二級經(jīng)銷商，最重要的是選擇合適的品牌。受到消費(fèi)者認(rèn)可、適應(yīng)本地市場的品牌，往往就意味著高銷量。隨著汽車市場的發(fā)展，顧客對品牌、車型的認(rèn)知度越來越高，品牌的作用也更加凸顯。

燦谷經(jīng)銷商董波：不斷謀求新發(fā)展

身份轉(zhuǎn)變，做銷售時(shí)無需操心的事情，如今都要納入考量。2017年，董波轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。車源、房租、銷售專才、提車周期長資金吃緊等問題接踵而至，個(gè)中艱辛，不足為外人道，董波輕描淡寫：“當(dāng)你有了新的發(fā)展需求，自然會遇到新的問題，哪有一勞永逸的事呢?”

面對激烈的市場競爭，董波認(rèn)為，在價(jià)格越發(fā)透明的情況下，靠打價(jià)格戰(zhàn)來贏得客戶是不可持續(xù)的。要留住客戶，關(guān)鍵還是在于經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，為客戶提供專業(yè)全面的服務(wù)。曾經(jīng)有一名老客戶轉(zhuǎn)介紹來店的客戶，在不久之后與朋友合伙開了一家物流公司。因?yàn)橘徿囘^程所建立的良好信任基礎(chǔ)，物流公司所需要的輕卡、廂貨一律從連誠采購。董波與許多購車者成為了朋友，他為人仗義，大家都叫他“波哥”。有因購車結(jié)緣的朋友，公司的購車、換車需求，無論車型，都來找董波。多年摸爬滾打下來，董波也逐步在將連誠的服務(wù)拓展，從單純售車，到后來的金融、保險(xiǎn)等服務(wù)，一站到位。

2018年，燦谷業(yè)務(wù)員小石在一次例行車商走訪中路過連誠的店招，在第一次合作之后，雙方很快建立了信任，并合作至今，已協(xié)助近400位客戶辦理了分期購車。一次提車時(shí)，董波無意中得知所在倉庫中，存放了不少燦谷的車源，立馬像燦谷業(yè)務(wù)員詳細(xì)了解了燦谷在車交易方面的動態(tài)和規(guī)劃。這意味著，燦谷將有能力提供從售前的車交易、售中的金融服務(wù)到售后的保險(xiǎn)及其它后市場服務(wù)的“一條龍”服務(wù)。對車商而言，從始至終都由一位信賴的伙伴提供服務(wù)，無疑省去了太多的麻煩，董波果斷決定加入。短短幾個(gè)月，董波已從燦谷訂車26臺，其中4位購車客戶還同時(shí)選擇了燦谷的分期購車服務(wù)。

當(dāng)前，芯片短缺問題對汽車行業(yè)帶來了巨大的影響，短期內(nèi)可見的是二手車交易迅速上漲，但長期看來像董波這類型的燦谷供應(yīng)商，也需要及時(shí)轉(zhuǎn)型，向后市場和新能源汽車領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。燦谷經(jīng)銷商董波表示，在面對瞬息萬變的市場時(shí)，保持“空杯心態(tài)”，才是關(guān)鍵時(shí)刻作出正確選擇的秘籍。對于像董波這樣有著豐富市場經(jīng)驗(yàn)的人來說，唯有自身做好準(zhǔn)備，才是在市場上立于不敗之地的關(guān)鍵。

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