隨著互聯(lián)網(wǎng)C端的市場競爭從增量市場步入存量時(shí)代，挖掘產(chǎn)業(yè)潛力的B2B平臺快速興起，撬動(dòng)國內(nèi)萬億規(guī)模的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場。近年來，從整合供應(yīng)鏈上下游信息資訊助力交易業(yè)務(wù)拓展到綜合型營銷平臺，國內(nèi)MRO工業(yè)品電商發(fā)展可謂快速迅猛，然而，其滲透率卻滯留在2~5%之間難以突破。面對龐大的市場規(guī)模，MRO工業(yè)品電商平臺如何才能加速滲透?新興巨頭博弈，如何攻占更大的市場?

 

 

論趨勢：政策推論趨勢，謀求順勢而為

 

自我國提出“中國制造2025戰(zhàn)略”以來，相關(guān)部門不斷出臺相關(guān)政策攻堅(jiān)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”轉(zhuǎn)型發(fā)展中的疑難雜癥，驅(qū)動(dòng)制造業(yè)發(fā)展。對于工業(yè)品電商而言，這其中蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇。

自2015年國家提出要推進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合，層層推進(jìn)的相關(guān)政策不斷深化互聯(lián)網(wǎng)在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)制造業(yè)交易方式從線下向線上轉(zhuǎn)移，MRO工業(yè)品電商交易平臺從單一向多元轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈從分散向結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型。隨著2021年《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)》的頒布，MRO工業(yè)品電商的產(chǎn)品定位從綜合性平臺向?qū)�業(yè)化平臺升級的發(fā)展趨勢逐漸明晰，政策指導(dǎo)下平臺服務(wù)的專業(yè)化程度也會(huì)越來越高，此間順勢而為的電商企業(yè)無疑未來贏面更大。

根據(jù)行業(yè)“頭雁”企業(yè)銳錮商城的創(chuàng)始人兼CEO高瑒先生公布的戰(zhàn)略布局，結(jié)合相關(guān)政策指導(dǎo)，不難看出MRO工業(yè)品電商未來幾年的重心需要放在培育“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的新模式。關(guān)于平臺未來升級轉(zhuǎn)型、發(fā)展規(guī)劃方面，高瑒先生介紹道：“銳錮商城將加速制造業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”開放式創(chuàng)新平臺構(gòu)建，持續(xù)完善平臺服務(wù)專業(yè)化程度。面對供應(yīng)商，銳錮將致力于解決基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)材料、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝等制造業(yè)問題。而在獲取需求方信任度方面，銳錮將側(cè)重于重新規(guī)范中國MRO工業(yè)品售后標(biāo)準(zhǔn)。”

看差異：行業(yè)競爭格局，開拓利潤空間

 

就目前MRO工業(yè)電商行業(yè)競爭而言，顯性差異體現(xiàn)在解決供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售、需求方的降本增效和售后、供需雙方的對接等問題的措施和能力。而要想切實(shí)提升產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率，謀求進(jìn)一步的發(fā)展，平臺間還有無法忽略的隱性競爭要點(diǎn)，即是推動(dòng)供應(yīng)商品牌孵化，這對平臺的渠道資源和入駐品牌知名度提出了很高的要求，但同時(shí)也給把握住這一差異的電商企業(yè)帶來了更高的回報(bào)率、更大的利潤空間、更廣闊的行業(yè)競爭格局。

拿前文提到的銳錮商城來說，其雄厚的技術(shù)實(shí)力、龐大的供應(yīng)商隊(duì)伍以及完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等足以支撐平臺在行業(yè)打出顯性差異化優(yōu)勢。同時(shí)，銳錮根據(jù)用戶需求不斷優(yōu)化更迭所建立閉環(huán)供應(yīng)鏈體系的商業(yè)模式，無疑將為供應(yīng)廠商打開渠道流量，為供需雙方帶來更高的產(chǎn)品流通價(jià)值，同時(shí)也為企業(yè)自身打造了行業(yè)競爭隱性差異化優(yōu)勢。

探發(fā)展：從綜合型向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)型，布局產(chǎn)業(yè)鏈同“升”共贏

 

面對萬億規(guī)模風(fēng)口，順應(yīng)政策大“勢”，把握競爭機(jī)遇，MRO工業(yè)品電商已到了從綜合型平臺向?qū)�業(yè)化平臺轉(zhuǎn)型的重要實(shí)機(jī)。

適逢工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)的MRO工業(yè)品電商平臺銳錮商城在2021年年末就已公開表示，未來幾年，銳錮商城將把單一的綜合性平臺營銷能力升級為復(fù)合”人、貨、場“專業(yè)化平臺能力，平臺運(yùn)營將繼續(xù)建立一系列針對工業(yè)品產(chǎn)業(yè)專屬的數(shù)字化平臺運(yùn)營及商品運(yùn)營工具，側(cè)重為入駐供應(yīng)商提高品牌流量曝光與供給，致力于為需求方優(yōu)化平臺采購體驗(yàn)、降低產(chǎn)品尋源成本。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2021年“11.9工業(yè)品狂歡節(jié)”中，銳錮商城孵化了5個(gè)千萬品牌，助力近百個(gè)新品上線。單就僅入駐半年的焊機(jī)單品牌舉例，在平臺的智能精準(zhǔn)客戶推薦下，其曝光量高達(dá)萬余次。在銳錮商城技術(shù)支撐推廣的新營銷模式下，大批量供應(yīng)商品牌成交額同比增長超100%，而空壓機(jī)品類交易額更是同比增長4倍。這組數(shù)據(jù)背后，不難看出平臺自身、供應(yīng)廠商、需求商三方共贏的局面，得益于銳錮商城的專業(yè)化轉(zhuǎn)型策略。

隨著MRO工業(yè)品數(shù)字化改革加速，未來MRO工業(yè)品電商平臺的競爭將越來越激烈，想要謀求更大的市場，平臺方除了抓住機(jī)遇、開拓隱性利潤空間，還可以從三方關(guān)系入手。如上文所述的銳錮商城專業(yè)化轉(zhuǎn)型，實(shí)際上還蘊(yùn)藏著另一層意義，通過提高品牌知名度、提高老品復(fù)購率以及精準(zhǔn)運(yùn)營服務(wù)商，改變供需雙方傳統(tǒng)的“輸贏關(guān)系”，建立三方長期、互利的“共贏關(guān)系”，從而促使三方盈利進(jìn)入穩(wěn)定增長狀態(tài)。

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