雖說“過吉祥年，喝紅罐王老吉”的廣告詞已耳熟能詳，但王老吉推出百家姓罐的舉動(dòng)可謂是“出圈”操作，在王老吉百家姓罐背面印有代表姓氏的圖騰，使罐體耳目一新，同時(shí)具有獨(dú)特的收藏價(jià)值。如今，王老吉憑借著“姓氏+圖騰”的新奇體驗(yàn)與傳遞吉運(yùn)的美好寓意，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，從而加深百家姓罐社交年貨的價(jià)值符號。

從近年王老吉的營銷活動(dòng)和推出的新產(chǎn)品中不難發(fā)現(xiàn)，王老吉在不斷迎合年輕人的喜好，整體的營銷創(chuàng)新都更多的圍繞年輕人，想要在年輕人的市場中站穩(wěn)腳跟，大部分營銷活動(dòng)確實(shí)有“出圈”的效果，給品牌帶來了足夠多的曝光量和銷量。但隨著熱度過去，面對這個(gè)不斷有新奇事物涌現(xiàn)的時(shí)代，王老吉又會轉(zhuǎn)向哪些方向去迎合潮流，才是更重要的一方面。不得不承認(rèn)，2022檔春節(jié)營銷，王老吉百家姓罐做到了。首先，產(chǎn)品創(chuàng)意方面，王老吉百家姓罐添加了圖騰關(guān)聯(lián)元素，用家族文化與圖騰文化雙重“召喚”，喚起消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴。

而王老吉之所以能夠爆火出圈，背后不同的是營銷邏輯上戳中了社交營銷的關(guān)鍵，將產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)化成了社交貨幣。一方面，這次的王老吉在新年之際推出百家姓版本，是借傳統(tǒng)節(jié)日的勢與百家姓這一國潮元素，賦予了這罐涼茶不一樣的意義感，讓王老吉的禮品屬性更具特殊性;另一方面，姓氏作為姓名的重要組成，一直在中國人的日常生活中扮演著重要角色，亦是一種身份標(biāo)識。王老吉以中華傳統(tǒng)的百家姓IP為底，結(jié)合品牌名以不同的姓氏，衍生出李老吉、馮老吉等專屬的產(chǎn)品，在產(chǎn)品本身的屬性上標(biāo)記專屬的差異化印記。

從教師罐到百家姓罐，王老吉定制罐的主題雖然不斷在衍變，但其實(shí)都同樣根源于王老吉的吉文化，王老吉希望自己的產(chǎn)品能夠滿足用戶在節(jié)日營銷場景，人生重要時(shí)刻的場景需求，給用戶帶來吉運(yùn)的加持。從中也可以看出，王老吉最大的不同便是將罐身從信息的媒介，變成了以一種情感為內(nèi)核的情感交流的媒介，并以此強(qiáng)化與用戶間的情感聯(lián)結(jié)和互動(dòng)，最終贏得人心、收獲共鳴。

總體說來，現(xiàn)在的年輕人追求個(gè)性，特立獨(dú)行，千篇一律的產(chǎn)品包裝很難讓他們對于一個(gè)品牌保持熱情。因此，要求品牌極具創(chuàng)意與個(gè)性逐漸成為消費(fèi)者的取向共識，打造足夠出圈吸睛且用戶有共鳴的產(chǎn)品，也是品牌定制化要走的路子。王老吉憑借“姓氏+圖騰”的新奇體驗(yàn)與傳遞吉運(yùn)的美好寓意，加深了百家姓罐社交年貨的價(jià)值符號。由此可見，王老吉的“吉文化”不只是鏈接與消費(fèi)者情感的橋梁，更是傳遞一種向上力量的溫度與善意。

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