作為電商行業(yè)的重要營(yíng)銷盛典，每年的618年中大促都“戰(zhàn)火紛飛”，今年也不例外。從5月開始各大平臺(tái)就已經(jīng)摩拳擦掌，奇招頻出，力求帶給消費(fèi)者更豐富多元、舒適快捷的體驗(yàn)，以提升平臺(tái)的整體業(yè)績(jī)。期間，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街取得了較好成績(jī)，并于近日發(fā)布了618直播購(gòu)物節(jié)銷售數(shù)據(jù)。

爆款驅(qū)動(dòng)新類目增長(zhǎng)，全盤穩(wěn)中有升

據(jù)蘑菇街發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，蘑菇街女裝、美妝兩大優(yōu)勢(shì)品類穩(wěn)健增長(zhǎng)，家居、食品、母嬰、戶外運(yùn)動(dòng)、男裝、配飾、家電等7大成長(zhǎng)品類實(shí)現(xiàn)超50%增長(zhǎng)，客單價(jià)與客件數(shù)亦分別有8.88%、5.6%的小幅增長(zhǎng)。

其中，家居類目及食品類目實(shí)現(xiàn)了超100%的增長(zhǎng)，母嬰及運(yùn)動(dòng)戶外兩個(gè)類目的增幅也十分亮眼。在多品類增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，蘑菇街618有14位主播實(shí)現(xiàn)成交超百萬的突破，單個(gè)UV價(jià)值達(dá)741元之高。由此可見，蘑菇街的拓品類策略確實(shí)為其深耕存量市場(chǎng)打開了局面。

此外，蘑菇街還公布了一些平臺(tái)用戶的618消費(fèi)數(shù)據(jù)，“囤貨”也成了本次618蘑菇街女孩的主旋律。

精細(xì)化消費(fèi)場(chǎng)景 解決疫情囤貨痛點(diǎn)

疫情三年，居安思危，囤貨成為當(dāng)下大多數(shù)人的長(zhǎng)期習(xí)慣。因618價(jià)格實(shí)惠、促銷力度大，“囤貨”在百度上的搜索頻率、在生態(tài)中的討論熱度均顯著上升。

同時(shí)，“囤貨”帶來的消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者在線買東西越來越體現(xiàn)“只買對(duì)的，不買貴的”的想法和實(shí)用性特征。數(shù)據(jù)顯示，618蘑菇街平臺(tái)紙巾銷量超米面，穩(wěn)坐居家囤貨頭把交椅�？蛋秃詹税�、張小泉套裝組成的廚具CP成為廚具銷冠，蘑菇街“菇?jīng)?rdquo;們的購(gòu)物可謂更接地氣。

不僅如此，隨著炎炎夏日的到來，劉畊宏女孩運(yùn)動(dòng)減肥熱度不減，蘑菇街以低卡博士獨(dú)角獸蛋白棒為代表的低卡食品熱銷，體重秤銷量同比增長(zhǎng)184%。“宅經(jīng)濟(jì)”凸顯，以可口可樂、北冰洋、加多寶組成的居家快樂水TOP三劍客遭哄搶。

創(chuàng)新主播玩法 打造有趣有料的消費(fèi)體驗(yàn)

在精準(zhǔn)消費(fèi)場(chǎng)景和爆款加持的背后，主播作為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，蘑菇街在此次618購(gòu)物節(jié)的直播玩法上也實(shí)現(xiàn)了全方位升級(jí)。

為進(jìn)一步激發(fā)主播的帶貨能力，618期間蘑菇街專門開設(shè)主播親密值PK賽，用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容瀏覽數(shù)據(jù)將計(jì)入主播PK賽評(píng)分規(guī)則，平臺(tái)會(huì)將其核算為主播粉絲親密值。這樣一來，主播之間的PK氛圍濃烈，也激發(fā)出更多有趣有料的內(nèi)容，消費(fèi)者直呼看得過癮，買得開心。

拓展平臺(tái)品類、升級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景、創(chuàng)新主播玩法，蘑菇街基于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，緊跟新消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，以自身資源為依托，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，打造平臺(tái)爆款，不僅滿足了消費(fèi)者更加精細(xì)化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，還提升了平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了主播與粉絲的粘性，可謂是一舉多得。

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