鐵建地產(chǎn)華東公司多措并舉“吹”動花語云萃盛開綻放

      當(dāng)前，房地產(chǎn)市場銷售遇冷，如何克服難關(guān)，贏得新機(jī)和先機(jī)，鐵建地產(chǎn)蘇州花語云萃項目多措并舉，“吹”動花語云萃盛開綻放。

先破后立，刀刃向內(nèi)打造第一境界

      鐵建地產(chǎn)蘇州花語云萃項目根據(jù)當(dāng)前市場狀況，及時調(diào)整策略，抽調(diào)經(jīng)驗豐富的謝偉擔(dān)任該項目營銷負(fù)責(zé)人，采用刀刃向內(nèi)的方式，進(jìn)行大刀闊斧的“改革”。在第二項目組操盤手張偉的領(lǐng)導(dǎo)下，謝偉帶著營銷團(tuán)隊從銷售體系著手，進(jìn)行整改；軟實力方面，開展全員考核，進(jìn)行實實在在的優(yōu)勝劣汰，督促營銷團(tuán)隊自我加壓，增加內(nèi)在驅(qū)動力；硬實力方面，優(yōu)化銷售道具，調(diào)整接待動線，重新梳理價值點(diǎn)，補(bǔ)充完善置業(yè)邏輯的燈箱。

營銷團(tuán)隊加強(qiáng)培訓(xùn)

      鐵建地產(chǎn)蘇州黨支部時刻關(guān)注花語云萃營銷工作，黨支部組織黨群、工程、綜合等條線參與項目營銷說辭的整改，從動線、樣板間、置業(yè)顧問形象展示等方面提出建議，發(fā)揮集體智慧作用。項目營銷道具不斷增項，調(diào)整區(qū)域圖形式方向，增加深洽區(qū)電視道具價值內(nèi)容。樣板間改造方面也彰顯出營銷團(tuán)隊由內(nèi)而外改造升級的勇氣，對135戶型樣板房軟裝進(jìn)行整改，并增加109戶型加載樣板房。

守住“陣地”：多方聯(lián)動收獲第二境界

      強(qiáng)化宣傳引領(lǐng)，挖掘板塊價值，進(jìn)行充分賦能，通過大V論壇、轉(zhuǎn)載視頻、合作渠道及運(yùn)營媒體進(jìn)行板塊價值宣貫，增強(qiáng)板塊粘性，吸引潛在客戶�；ㄕZ云萃項目結(jié)合現(xiàn)狀，及時確定對外輸出產(chǎn)品調(diào)性方向，調(diào)整客群方向，火力覆蓋園區(qū)，推出了系列宣傳，拍攝呈獻(xiàn)“工作在園區(qū)，住在花語云萃舒適生活”的小視頻，吸引園區(qū)客戶。同時，與相城區(qū)政府進(jìn)行溝通聯(lián)動，挖掘地鐵7號線設(shè)置意義，精準(zhǔn)定位與政府規(guī)劃及未來發(fā)展相掛鉤，順應(yīng)城市發(fā)展潮流。

      提升花語IP打造，項目團(tuán)隊五招搞定：售樓處氛圍包裝提升，充分利用好機(jī)器人磨咖啡、落日收集計劃sunset小酒館等調(diào)性活動宣傳點(diǎn)。通過員工、合作單位人員、供應(yīng)商合作人員營造朋友圈氛圍。加強(qiáng)蘇州在售項目間聯(lián)動，形成銷售組合拳，在各大展點(diǎn)設(shè)置多個項目宣傳，發(fā)揮“1+N”宣傳作用。增加政府有關(guān)部門及相城宣傳部門推廣聯(lián)動，充分運(yùn)用好政策導(dǎo)向、交通資源，進(jìn)行價值點(diǎn)輸出，項目與相城區(qū)團(tuán)委聯(lián)合，合力策劃中秋人文活動，為相城提供更人文美好的新空間。

項目落日收集計劃現(xiàn)場

聚力提升：眾人拾柴贏取第三境界

      人是企業(yè)最大的資源，蘇州花語云萃在“用好人、選好人、用對人”方面發(fā)揮重要作用。一是用好人，對現(xiàn)有營銷團(tuán)隊人員進(jìn)行強(qiáng)管理，提升全員自銷能力，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，不間斷開展人員優(yōu)化及補(bǔ)充，提升團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力。二是選好人，建立自渠團(tuán)隊的方式，審時度勢、精準(zhǔn)定位市場，確保自渠真正有成效。三是用對人，進(jìn)行銷拓一體強(qiáng)化，挖掘潛在客戶。分銷合作整改方面，調(diào)整分銷方，讓“野戰(zhàn)軍”變成正規(guī)軍。

      鐵建地產(chǎn)蘇州花語云萃項目用心用情用力做好企業(yè)，把人民群眾美好生活的豐富內(nèi)涵、員工的幸福指數(shù)、企業(yè)的“三個責(zé)任”放在最高位置的體現(xiàn)，促成項目落地能取信于員工，取信于業(yè)界，取信于當(dāng)?shù)�，推動鐵建品牌更好的落地。（文/陳琳）

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