為加速實(shí)現(xiàn)國家2030年“碳達(dá)峰”戰(zhàn)略目標(biāo)，鼓勵(lì)消費(fèi)者綠色低碳出行，促進(jìn)新國標(biāo)電動(dòng)自行車的換購，9月23日，新日股份、中石油廣東銷售分公司，以及廣東莞商聯(lián)服務(wù)平臺(tái)在東莞舉行了三方座談會(huì)，并于24日簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立起全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為進(jìn)一步提升新日與中石油在廣東的品牌影響力，將技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為共建雙方的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了有利條件。

新日股份董事長(zhǎng)張崇舜、中石油(廣東)銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事趙建春;廣東省工商聯(lián)副主席、廣東三正集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、廣東莞商聯(lián)服務(wù)平臺(tái)有限公司董事長(zhǎng)莫浩棠等多位領(lǐng)導(dǎo)出席了座談會(huì)和簽約儀式。

全面合作，戰(zhàn)略共贏

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年，廣東電動(dòng)自行車保有量超過2000萬量(數(shù)據(jù)來源：光明網(wǎng))，而目前共登記合標(biāo)的電動(dòng)自行車僅有600多萬輛;廣東除珠海外其他地市均已開展電動(dòng)自行車登記工作(數(shù)據(jù)來源：《廣東省深化電動(dòng)自行車領(lǐng)域消防安全綜合治理工作方案》新聞發(fā)布會(huì))，部分地市更是宣布將從10月1日起會(huì)強(qiáng)制上牌的規(guī)定。巨大的市場(chǎng)空缺為此次新日與中石油(廣東)的合作提供了空前的市場(chǎng)前景，而雙方的合作也促進(jìn)了新日與中石油(廣東)的跨界互聯(lián)互動(dòng)，不斷擴(kuò)展渠道資源，豐富營銷手段，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)共同發(fā)展。

新日可借助中石油(廣東)1300多家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)口碑和市場(chǎng)占有率的雙增長(zhǎng)。而中石油(廣東)也可借助新日電動(dòng)車時(shí)尚、科技的優(yōu)勢(shì)吸引更多消費(fèi)者前來咨詢、入會(huì)，甚至辦理油卡等，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營銷、聯(lián)合銷售及客戶權(quán)益的共同開發(fā)。雙方的合作實(shí)現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為綠色出行的普及起到了積極推動(dòng)的作用，同時(shí)也為未來電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

新日股份董事長(zhǎng)張崇舜在座談會(huì)中表示：“碳達(dá)峰，碳中和”是國家的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，能與中石油這樣的全球百強(qiáng)企業(yè)共同攜手促進(jìn)綠色出行的發(fā)展，是新日的榮幸，同時(shí)也是新日實(shí)力的體現(xiàn)，面對(duì)上千萬的市場(chǎng)空缺，新日將會(huì)充分發(fā)揮自身技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力，讓消費(fèi)者擁有更綠色、更舒適、更安心的出行體驗(yàn)。

同時(shí)張崇舜董事長(zhǎng)也講到：將為此次戰(zhàn)略合作提供獨(dú)家授權(quán)/專供產(chǎn)品，通過搭建產(chǎn)品矩陣和價(jià)格梯隊(duì)，提出“零庫存”、“一票到底”等業(yè)務(wù)模型，協(xié)助中石油擴(kuò)展換電、共享等非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

拓寬渠道，彎道超車

于新日而言，此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，意味著新日在廣東將會(huì)比同業(yè)友商擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)未來新日在廣東市場(chǎng)占有率的提升有著積極的推動(dòng)作用。

相對(duì)于傳統(tǒng)線下店面與線上電商渠道，新日與中石油(廣東)結(jié)合優(yōu)勢(shì)資源并升級(jí)現(xiàn)有的渠道經(jīng)營模式，聯(lián)合運(yùn)營上下游產(chǎn)業(yè)鏈/消費(fèi)端連接與協(xié)同，采用線下宣傳，線上銷售的方式，為雙方合作協(xié)同發(fā)展提供更大舞臺(tái)。

加油站可直接精準(zhǔn)鎖定有出行需求的人群，在對(duì)其進(jìn)行綠色出行宣傳的同時(shí)，加深其對(duì)新日品牌和車型的印象，甚至能實(shí)現(xiàn)一鍵優(yōu)惠購車，減少中間的復(fù)雜流程。而且雙方的合作，還能發(fā)起更多元、更趣味、參與感更強(qiáng)的聯(lián)合營銷活動(dòng)，諸如線下快閃、充卡送車、積分換車、購物有禮、加油抽獎(jiǎng)等等，以提升消費(fèi)者的黏性和對(duì)新日品牌的好感度，間接促進(jìn)口碑和銷量的提升。

與其說這是一條獨(dú)立的渠道，不如說它是對(duì)線上線下的補(bǔ)充，即可以獨(dú)立銷售，也可以向線下門店引流，銷售方式也更加多樣化，為新日在廣東換購市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

此次新日與中石油(廣東)、莞商聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，是電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展過程中一個(gè)嶄新的嘗試，同時(shí)也是新日實(shí)現(xiàn)銷量攀升的一個(gè)起點(diǎn)，相信在各方利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的合作之下，讓更多人實(shí)現(xiàn)綠色低碳出行，加速實(shí)現(xiàn)國家戰(zhàn)略目標(biāo)。分

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