近日,T97咖啡的抖音直播間憑借著高反差風(fēng)格迅速出圈,一個(gè)多月的時(shí)間,賬號(hào)粉絲數(shù)量已經(jīng)突破100w,直播場(chǎng)觀近1000w,最高同時(shí)在線人數(shù)17w+,并大有持續(xù)走高的趨勢(shì),達(dá)到了超越抖音平臺(tái)一眾頭部直播間的水平。

大家為什么會(huì)對(duì)T97直播間如此上頭?極具辨識(shí)度的主播特征、活潑搞怪的直播風(fēng)格、輕松洗腦的rap等都是T97直播間火速出圈的重要因素。

首先是給大家?guī)��?lái)眾多表情包的“大嘴妹”,她的一抹烈焰紅唇就已經(jīng)吸引了眾多目光,再加上rap和喊麥的形式,結(jié)合膾炙人口的文案,迅速成為了T97直播間的流量擔(dān)當(dāng),網(wǎng)友們紛紛表示“一進(jìn)來(lái)就出不去了”。

在“大嘴妹”出圈之后,T97直播間順勢(shì)開始運(yùn)營(yíng)其他個(gè)人IP,以“老帶新”的方式,讓眼鏡妹、夾子音、保安以及爆炸頭等多位主播輪流與“大嘴妹”同臺(tái),讓觀眾逐漸熟悉直播間每個(gè)主播的人設(shè),既能利用“大嘴妹”做“引流”,也能保持觀眾對(duì)直播間的新鮮感。據(jù)了解,現(xiàn)如今眼鏡妹和夾子音單獨(dú)亮相其他品牌直播間時(shí),也能為其帶來(lái)過(guò)萬(wàn)流量。

不過(guò),僅有這些外在的特征對(duì)于T97直播間的長(zhǎng)時(shí)間爆火來(lái)說(shuō)并不是最重要的,主播們極強(qiáng)的表現(xiàn)力以及富有動(dòng)感的直播文案,才是能持續(xù)吸引用戶的重要因素。“好佩服他們寫文案的人”、“這么多是怎么做到不重復(fù)的”不重復(fù)、不間斷的洗腦說(shuō)唱也成為直播間吸引眾多網(wǎng)友的關(guān)鍵所在。從開始到結(jié)束,T97直播間的里主播們都是搖頭晃腦的喊麥狀態(tài),文案內(nèi)容不僅包括T97咖啡的賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息,還包含了主播們的特征和網(wǎng)絡(luò)熱梗等。

近2個(gè)月的時(shí)間,憑借直播間的爆火,T97大嘴妹翻唱挑戰(zhàn)不僅分別登上抖音挑戰(zhàn)榜和熱榜第一、第二名,直播間團(tuán)購(gòu)也成功做到本地生活的頭牌,登上全國(guó)抖音團(tuán)購(gòu)榜第一名。究其原因,這種創(chuàng)新的rap喊麥形式剛好適合運(yùn)用于單價(jià)不高、商品具有大眾認(rèn)知度的直播間,消費(fèi)者不需要考慮太多因素就可以下單購(gòu)買,本地生活的各類商家代金券就是最佳對(duì)標(biāo)品。

前段時(shí)間,抖音正式官宣和餓了么進(jìn)行戰(zhàn)略合作,餓了么將基于抖音開放平臺(tái),以小程序?yàn)檩d體,為抖音用戶提供從內(nèi)容種草、在線點(diǎn)單到即時(shí)配送的本地生活服務(wù)。這也意味著本地生活服務(wù)成為抖音重點(diǎn)發(fā)力的方向,短視頻和本地生活這兩個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的賽道,又將刮起一個(gè)全新的風(fēng)口。

在這個(gè)風(fēng)口上,T97直播間的亮眼表現(xiàn)逐漸成為眾多本地生活商家對(duì)標(biāo)的現(xiàn)象級(jí)案例。對(duì)于品牌的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō),T97也需要通過(guò)繼續(xù)創(chuàng)新直播形式等方式來(lái)延續(xù)這波熱度,而這也是潮退之后,真正的考驗(yàn)。

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