2022年，廣東公司圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)基增效、開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展主題，銳意進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，全力開拓華南區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷新局面。

一是凝聚干事創(chuàng)業(yè)共識(shí)。定期召開市場(chǎng)部門系統(tǒng)工作會(huì)，全面學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷思想，提高全體職工的思想意識(shí)。圍繞公司“強(qiáng)基增效、開拓創(chuàng)新”主題主線，安排部署年度工作任務(wù)，細(xì)化行動(dòng)方案，制定路線圖、時(shí)間表，明確考核目標(biāo)和考核措施。

二是優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局。按照集團(tuán)公司要求的“1+1+1”區(qū)域開發(fā)策略完善公司“三級(jí)四區(qū)”的區(qū)域布局，結(jié)合廣東公司實(shí)際，認(rèn)真分析研判，尋求優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。以廣東省為一級(jí)核心營(yíng)銷區(qū)域，圍繞粵港澳大灣區(qū)核心城市群，輻射粵北區(qū)域、粵東區(qū)域、粵西區(qū)域，打造完整營(yíng)銷區(qū)域鏈，形成高質(zhì)量區(qū)域發(fā)展布局;以海南省為二級(jí)中心營(yíng)銷區(qū)域，重點(diǎn)突破�？诮瓥|新區(qū)、樂東、臨高等縣區(qū);以福建、廣西、華南為三級(jí)營(yíng)銷區(qū)域，關(guān)注屬地重大基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃。同時(shí)，挖掘區(qū)域營(yíng)銷特色，加強(qiáng)投融建項(xiàng)目開發(fā)，提高優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲取能力。

三是開展個(gè)性化營(yíng)銷。一方面，維護(hù)與現(xiàn)有大客戶的密切聯(lián)系，拓展合作力度和深度。長(zhǎng)期以來，公司與綠地集團(tuán)、保利集團(tuán)、陽(yáng)江交通局、廣州煙廠等大客戶聯(lián)系緊密，秉承“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的理念，不斷贏得老客戶的支持。另一方面，提前謀劃、超前部署，積極開發(fā)新客戶。公司搭建完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)擴(kuò)大“朋友圈”，關(guān)注熱點(diǎn)區(qū)域、熱點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃，抓住時(shí)機(jī)，與潛在客戶直接聯(lián)系，并結(jié)合自身實(shí)際情況，研判項(xiàng)目可行性。

打開格局、占住先機(jī)，廣東公司堅(jiān)持在創(chuàng)業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)布局、客戶服務(wù)等方面下功夫、謀出路，奮力改革創(chuàng)新，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，開拓華南市場(chǎng)。

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