市場(chǎng)開(kāi)拓是建筑行業(yè)的源頭,直接決定著企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展品質(zhì),中國(guó)二十二冶集團(tuán)西北公司緊緊圍繞中冶集團(tuán)“做冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì)、基本建設(shè)主力軍、新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者,長(zhǎng)期堅(jiān)持走高技術(shù)高質(zhì)量發(fā)展之路”的戰(zhàn)略定位、中國(guó)二十二冶集團(tuán)“河北第一、中冶前茅”的“四五”戰(zhàn)略規(guī)劃和打造“百年老店”的長(zhǎng)期策略,立足西安,開(kāi)拓西北,堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí),優(yōu)化市場(chǎng)布局,以提升基礎(chǔ)管理、完善人才隊(duì)伍、創(chuàng)新工作思路為目標(biāo),以一核(以西安市場(chǎng)為核心)兩翼(以工業(yè)項(xiàng)目、房建和市政項(xiàng)目為主)為發(fā)展戰(zhàn)略,以周邊省份以省會(huì)城市為中心,把西北分公司打造成二十二冶集團(tuán)明星企業(yè)、中冶集團(tuán)西北區(qū)域標(biāo)桿企業(yè)。

洞悉業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)一步明確機(jī)遇與挑戰(zhàn)

陜西西安是一帶一路的重要節(jié)點(diǎn)城市和起點(diǎn),輻射到甘肅、寧夏、青海地區(qū),國(guó)家政策在相關(guān)領(lǐng)域給予非常多的優(yōu)惠政策,棚戶區(qū)、環(huán)境治理、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿�巨大。這對(duì)西北公司來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇,在研究國(guó)家政策的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等大體量的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。加強(qiáng)與政府的對(duì)接力度,整合各方面的資源,積極推進(jìn)項(xiàng)目落地。

西北公司駐地,西安市現(xiàn)轄十三區(qū)二縣,做為省會(huì)城市,“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)城市的戰(zhàn)略定位,以及科研、教育重要城市,擁有將近1000萬(wàn)人口的國(guó)家新中心城市。甘肅省作為歐亞大陸交通的必經(jīng)之地,有著良好的工業(yè)基礎(chǔ)和礦產(chǎn)資源,利用國(guó)家大力發(fā)展河西走廊經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì),充分在道路建設(shè),城市拓展、流域治理等方面加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。寧夏2019年地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)6.5%,2020年將加快制造業(yè)發(fā)展,加快園區(qū)優(yōu)化升級(jí),強(qiáng)化寧東基地與太陽(yáng)山園區(qū)等一體化發(fā)展,打通煤化工、石油化工、現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)鏈條,建設(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代煤化工基地。建設(shè)智慧城市,推進(jìn)地下綜合管廊、海綿城市、森林城市建設(shè),實(shí)施停車(chē)場(chǎng)、充電設(shè)施、熱力燃?xì)獾仁姓��?xiàng)目。

青海省2019年,全部工業(yè)增加值按可比價(jià)格計(jì)算,比上年增長(zhǎng)6.9%。青海省境內(nèi)有著豐富的各種礦產(chǎn)資源,并做為國(guó)家政策支持的發(fā)展區(qū)域,培育壯大新能源、新材料、信息技術(shù)、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè),在工業(yè)園區(qū)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面有著較多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。

整合現(xiàn)有資源,提高企業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

西北公司是在原青海公司的基礎(chǔ)上成立的,主要以冶金有色類(lèi)工程為主,在工業(yè)項(xiàng)目上有成熟的經(jīng)驗(yàn),具備一定的品牌效應(yīng)。立足陜西,以“一帶一路”、“國(guó)家級(jí)新中心城市”為發(fā)展契機(jī),輻射甘肅、寧夏、青海、山西,重點(diǎn)在市政基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造、環(huán)境治理等領(lǐng)域積極開(kāi)拓,為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“兩步走、兩跨越、兩翻番”的目標(biāo)努力奮斗。

以原有工業(yè)項(xiàng)目為翼,冶金有色行業(yè)繼續(xù)保證既有大客戶的訂單,在陜甘寧青地區(qū)建立新的大客戶網(wǎng)絡(luò),保證傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占比10%～20%的市場(chǎng)格局,以房建和市政項(xiàng)目為翼,城市基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造、環(huán)境治理等領(lǐng)域有所突破,形成房建項(xiàng)目占比60%,市政項(xiàng)目占比20%～30%。逐步形成“一核兩翼”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。通過(guò)施工總承包、PPP、EPC+F等多種模式,多措并舉,力爭(zhēng)完成全年?duì)I銷(xiāo)指標(biāo)。

以陜西地西安區(qū)為核心,其中西安、寶雞、榆林為重點(diǎn)城市,甘肅地區(qū)以蘭州為重點(diǎn)城市,青海地區(qū)以西寧重點(diǎn)城市,寧夏地區(qū)以銀川為重點(diǎn)城市。以上地區(qū)的城市基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造項(xiàng)目為重點(diǎn)目標(biāo),與政府相關(guān)部門(mén)、投資平臺(tái)進(jìn)行深入對(duì)接,鎖定適合項(xiàng)目,制定跟蹤方案,積極推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施落地。

牢固樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向,強(qiáng)化市場(chǎng)龍頭地位

堅(jiān)持高端引領(lǐng),重點(diǎn)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和有效性,強(qiáng)力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量質(zhì)齊升,為公司發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)市場(chǎng)保障。

完善體系,夯實(shí)基礎(chǔ)。抓好體系建設(shè),完善激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員活力,嚴(yán)控合同源頭風(fēng)險(xiǎn),要嚴(yán)格工作紀(jì)律,規(guī)范方向,規(guī)范區(qū)域,提升整體營(yíng)銷(xiāo)能力。聚焦施工總承包和EPC總承包項(xiàng)目,尤其公投項(xiàng)目,提升承接項(xiàng)目質(zhì)量。

聚焦區(qū)域,聚焦主業(yè)。區(qū)域公司作為“一線作戰(zhàn)部隊(duì)”,要逐漸減輕對(duì)集團(tuán)公司市場(chǎng)部的依賴(lài),守土有責(zé),建立當(dāng)?shù)氐馁Y源平臺(tái),聚焦主業(yè),深耕細(xì)作,提升區(qū)域市場(chǎng)合同份額。

充分借助二十二冶目前的比較優(yōu)勢(shì)。充分借助二十二冶的房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)院、裝配式、鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)項(xiàng)目的良性互動(dòng)和相互支撐,依托中冶集團(tuán)大型央企的影響力,利用地方政府對(duì)央企國(guó)企的信任感和依賴(lài)度,發(fā)揮二十二冶的資源整合能力,在地方關(guān)系良好的區(qū)域重點(diǎn)培育和發(fā)展EPC總包市場(chǎng),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

提高“高新綜大特”型項(xiàng)目獲取量。公司上下要統(tǒng)一思想,清晰認(rèn)識(shí)高端產(chǎn)品對(duì)公司的品牌塑造,管理提升,轉(zhuǎn)型發(fā)展意義,公司將以大型綜合體、高等級(jí)公路、裝配式住宅等高端產(chǎn)品為切入點(diǎn),大力開(kāi)拓“高新綜大特”型項(xiàng)目,為完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)提供有力支撐。

保障機(jī)制。繼續(xù)完善信息跟蹤、投標(biāo)、合同評(píng)審流程,把控風(fēng)險(xiǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)力。提高營(yíng)銷(xiāo)人員待遇,完善激勵(lì)政策,建立一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。落實(shí)責(zé)任機(jī)制,層層傳遞壓力,形成一個(gè)全員營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì),為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略努力奮斗。(楊延波)

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