西北公司主要分管區(qū)域包括,陜甘寧青晉和西藏,六省自治區(qū),針對市場布局比較分散,較難形成區(qū)域效應(yīng)和集中的問題,經(jīng)過認(rèn)真分析,市場部在投資熱點區(qū)域成立辦事處,由專人負(fù)責(zé)區(qū)域市場營銷管理工作,尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。截至目前已成立寧夏、山西、甘肅和承德辦事處,并建立當(dāng)?shù)氐馁Y源平臺,發(fā)揮了辦事處“一線作戰(zhàn)部隊”作用,2月初王鷺同志赴銀川地區(qū)跟蹤項目,以“高新綜大特”項目為目標(biāo)。深度挖掘區(qū)域資源,加強對“高新綜大特”項目的跟蹤深度及推進(jìn)力度,加快市場轉(zhuǎn)型。中標(biāo)“雁塔老舊小區(qū)改造項目”解決西安市場“燈下黑”,為開拓陜西市場打開局面;中標(biāo)“銀川砂之船·奧特萊斯項目”轉(zhuǎn)變公司以工業(yè)項目為主的狀況,在公建方面取得突破;中標(biāo)“甘肅蘭州安寧區(qū)瑞南紫郡超高層項目”,高度212米,刷新二十二冶所承接施工總承包類項目的最高記錄,對公司轉(zhuǎn)型發(fā)展和市場開發(fā)意義重大,進(jìn)一步提升企業(yè)品牌影響力,為后續(xù)開拓超高層市場積累了業(yè)績并奠定堅實的基礎(chǔ)。

加強客戶管理工作,完善基礎(chǔ)管理平臺

積極與各地政府對接,在地方政府關(guān)系平臺建設(shè)上開花結(jié)果。先后與承德市灤平縣、漢中市漢臺區(qū)、陜西省榆能集團(tuán)等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,增加了重大客戶群體。

信用分及準(zhǔn)入備案維護(hù)常態(tài)化。安排專人對陜、甘、青、寧、晉、西藏各省主要城市公共資源交易中心及市場監(jiān)管平臺進(jìn)行維護(hù)和更新,完成了交易平臺的人員注冊和業(yè)績備案。積極參與各省市建筑業(yè)協(xié)會活動,提升各省市企業(yè)信用分值。

加強同中冶集團(tuán)兄弟單位和其他單位的對標(biāo)學(xué)習(xí),積極與外部同業(yè)單位對標(biāo)交流,助力西北市場開拓。主要包括中冶恩菲、中國二冶、寶冶、中冶天工、中建八局、中鐵五局、陜西建工、寧夏城建集團(tuán)等施工企業(yè)以及中聯(lián)西北院、西建大設(shè)計院、蘇交科等設(shè)計院。

對市場部人員進(jìn)行了梳理、調(diào)整、補充。大力培養(yǎng)年輕人作為市場營銷中堅力量。并對每一名一線營銷人員下達(dá)任務(wù)指標(biāo),簽訂責(zé)任狀,獎罰分明,納入年終考核兌現(xiàn)

加強與相關(guān)單位的合作,和項目跟蹤策劃力度

初步建立了社會資源庫,多方合力開拓市場。建立了包括工程咨詢、招標(biāo)代理、設(shè)計院、金融機構(gòu)以及相關(guān)施工單位的信息平臺,拓寬訂單獲取渠道,為承接項目拓展資源,做好一站式服務(wù)。

對于在手的工程信息,進(jìn)行認(rèn)真的分析整理,明確項目跟蹤負(fù)責(zé)人員,并由主要負(fù)責(zé)人擬定項目的跟蹤策劃方案,做到分清主次、輕重緩急的進(jìn)行跟蹤。尤其是重點項目,隨時掌握項目的進(jìn)展情況并有針對性地進(jìn)行攻關(guān)。

加強人才隊伍建設(shè),優(yōu)化人員整體結(jié)構(gòu)

截至目前,市場部人員16人,市場部部長1人,副部長2人,辦事處主任2名,業(yè)務(wù)人員11人,各人員工作經(jīng)歷、營銷經(jīng)驗參差不齊,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,已熟練掌握本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。各崗位分工協(xié)作,互相幫助,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,又防止了工作中出現(xiàn)空白和漏洞。(楊延波)

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