——記中國二十二冶集團一公司市場營銷工作

中國二十二冶一公司制定了南北兼顧的戰(zhàn)略布局，堅持“對標先進創(chuàng)先進，瞄準第一爭第一”，堅持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網(wǎng)”，聚焦區(qū)域市場，推動市場營銷工作取得了新成效。

完善區(qū)域布局 有的放矢重點出擊

中國二十二冶一公司堅持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網(wǎng)”，堅決不走主業(yè)不突出、四處“打散錘”的盲目發(fā)展之路。結合公司定位和主營業(yè)務，制定了“南北兼顧”的市場戰(zhàn)略布局，深耕細作東北市場，大力拓展河北市場，重點開拓南方市場。公司依托在建項目及在手資源，在原有區(qū)域公司(辦事處)基礎上，增設了多個辦事處，打造了以市場部為核心支撐，以區(qū)域分公司及辦事處為載體的營銷體系。

聚焦投融市場 開拓創(chuàng)新營銷模式

根據(jù)國家有關政策及公司實際，為了在規(guī)避投資風險前提下拓展投融資類項目，以及更加規(guī)范公司在手的存量PPP項目管理，公司成立投融資項目管理部。通過積極強化管控，推進PPP項目融資工作，公司存量三個PPP項目全部通過貸款審批，并全部實現(xiàn)放款，項目融資落地取得重大突破。

中國二十二冶一公司通過在手PPP項目的實施，積累了豐富的投融類項目經(jīng)驗和資源。在集團公司的大力支持下，公司積極創(chuàng)新營銷模式，以ABO模式中標沈陽鐵西中關村項目，該項目也是中冶集團第一個以ABO模式進行運作的項目，為一公司深耕沈陽區(qū)域市場進一步奠定了基礎。

強化基礎工作 形成兩個作用支撐

強化市場部支撐作用。公司市場部持續(xù)完善“四個平臺”建設，強化“標準化建設”。并實時對31個市級公共資源交易平臺進行維護和完善，建立了完備的投標業(yè)績庫平臺、項目經(jīng)理資源庫平臺、企業(yè)榮譽資源庫平臺、定額水平及成本價格庫平臺。積極推進區(qū)域公司組建管理標準化;梳理從項目“報備、跟蹤、立項、審批、投標、總結、交底”流程標準化;根據(jù)項目類別制定投標范本標準化;根據(jù)合作方式制定合同范本標準化;組織相關合同交底標準化，在全面協(xié)調(diào)管控的基礎上，不斷提升工作效率。

強化人才支撐作用。公司堅持和加強市場營銷人才的培育工作，以開展營銷工作專業(yè)培訓為抓手，不斷提高市場營銷系統(tǒng)團隊的整體業(yè)務水平;同時積極推進屬地化建設，在各區(qū)域公司屬地化招聘專業(yè)營銷人才，充實公司市場營銷力量，打造合理的市場營銷人才梯隊。

中國二十二冶集團一公司將繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式，深耕細作區(qū)域市場，不斷為集團公司“強基提質(zhì)、效益再提升”貢獻力量。

(新媒體責編：wa12)