翡翠演繹“瘋狂的石頭”,讓翡翠價格一路飆升,然后開始降溫,翡翠市場銷售放緩。行業(yè)面臨重新洗牌,但對手握“好貨”的珠寶商來說,經(jīng)歷高低起伏后,市場或迎來重大契機(jī)。經(jīng)歷10年瘋漲的翡翠市場,從去年開始已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)自動調(diào)整時期。

去年翡翠市場漸趨理性,百練珠寶創(chuàng)始人周成中在北京經(jīng)營一家翡翠珠寶店,經(jīng)營幾年后,市場環(huán)境不斷變化,北京的貨源渠道成本高且品質(zhì)低,難獲得優(yōu)質(zhì)貨源渠道。周成中意識到,要想走在行業(yè)前沿、長久發(fā)展,就必須改變經(jīng)營路線,“只做正品A貨翡翠,只拿緬甸一手貨源,降低客戶購買成本,花更少的錢買更好品質(zhì)的正品翡翠”。

行情的階段性回落將把泡沫擠掉,周成中來到云南邊陲的翡翠之城——瑞麗,成立了第一家源頭翡翠貨源公司,經(jīng)常往返中緬兩地,打通緬甸礦口貨源的渠道以及人脈關(guān)系,積累了不少合作客戶。信息互聯(lián)時代的來臨,在貨源優(yōu)勢的情況下,開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)渠道,并成立了百練珠寶公司,開始面向全國友商代購緬甸礦口一手翡翠貨源,至今已經(jīng)服務(wù)50000多名友商。

說到目前翡翠價格的回落,周成中認(rèn)為,主要原因還是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境造就翡翠運(yùn)行的小環(huán)境。對企業(yè)來說,傳統(tǒng)翡翠在加工、設(shè)計、題材等方面多年來缺乏創(chuàng)新,產(chǎn)品新意不夠,這從某種程度上制約了翡翠市場的發(fā)展。經(jīng)過4年發(fā)展,百練已成為一家集翡翠原材料供應(yīng)、翡翠首飾產(chǎn)品制造、貨源批發(fā)及品牌連鎖供應(yīng)企業(yè),公司在緬甸、北京、昆明、深圳、廣州、平洲、四會、揭陽等地?fù)碛卸嗉曳种�機(jī)構(gòu)。公司初步實(shí)現(xiàn)了原材料采購交易、研發(fā)設(shè)計、批發(fā)零售等上中下游一體化經(jīng)營。

好的雕工設(shè)計和高品質(zhì)的翡翠結(jié)合,才會創(chuàng)造更大的價值。根據(jù)公司“創(chuàng)新產(chǎn)品、塑造品牌、構(gòu)建渠道,品質(zhì)把關(guān),加工設(shè)計,服務(wù)翠友”一體化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略,未來幾年公司將加快銷售網(wǎng)絡(luò)布局,在全國范圍內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)百練翡翠“以品牌統(tǒng)領(lǐng)渠道,以渠道強(qiáng)化品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

“珠寶加工企業(yè)從之前單純的來料加工、委托加工轉(zhuǎn)變,研發(fā)設(shè)計,培養(yǎng)設(shè)計師團(tuán)隊,減少了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用,降低了產(chǎn)品價格。”目前,公司擁有一批翡翠原石鑒定專家和雕刻加工大師(王朝陽、加龍、張炳光、李振慶、楊樹明),翡翠飾品雕刻技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,產(chǎn)品種類齊全、款式新穎、數(shù)量繁多,全部經(jīng)珠寶飾品檢測中心和省、市檢測部門檢測鑒定,并配有相應(yīng)的鑒定證書。公司的原石采購、儲備、成品生產(chǎn)和合作加工、品牌管理和塑造等方面實(shí)力行業(yè)領(lǐng)跑。

對于一家優(yōu)質(zhì)的翡翠企業(yè)來說,翡翠文化、翡翠營銷、翡翠投資應(yīng)該是融為一體的。百練以品牌定位、精干管理團(tuán)隊、精湛生產(chǎn)工藝、精確決策系統(tǒng)以及科學(xué)規(guī)范的管理模式為依托,以“傳承玉石追慕風(fēng)尚,鑄就翡翠尊奉精品”為企業(yè)使命,以“誠信、服務(wù)、貨源、售后、性價比”為企業(yè)核心,打造百練翡翠王朝的品牌殿堂。

隨著行業(yè)在發(fā)展中的不斷探索和改進(jìn),個性化十足、產(chǎn)品差異化比較明顯的優(yōu)秀企業(yè)在行業(yè)中才有更強(qiáng)的生存能力和競爭力。公司以線下門店為主擴(kuò)展的市場銷售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模,在瑞麗從100平方米的網(wǎng)絡(luò)平臺公司到現(xiàn)在占地7000平方米。合作玉石雕刻工廠十余家,國內(nèi)外貨源供應(yīng)鏈體量客觀、穩(wěn)定。以緬甸曼德勒貨源部為主,在緬甸礦區(qū)各地也設(shè)立了貨源收料部門常年駐扎緬甸,實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營,使料子從緬甸礦區(qū)到國內(nèi)無需經(jīng)手其它渠道,做到一手貨源代購。實(shí)體門店遍布全國各地翡翠市場,常年為一些成品珠寶商家、工廠和個人提供一手翡翠原料貨源。

在自動調(diào)整過程中,個別組織化程度高的珠寶企業(yè),重新提升產(chǎn)業(yè)品質(zhì)。百練是云南珠寶玉石行業(yè)協(xié)會副會長單位、北京奧運(yùn)會特許產(chǎn)品經(jīng)營商,先后獲得中國珠寶玉石首飾行業(yè)馳名品牌、中國翡翠業(yè)誠信家、中國翡翠業(yè)品牌、珠寶行業(yè)放心示范店等稱號。公司首席鑒定師羅浩,中國注冊珠寶評估師,現(xiàn)擔(dān)任云南珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長等社會職務(wù)。在翡翠鑒定和原石代購把關(guān)擁有17年工作經(jīng)歷,與緬甸礦區(qū)有著良好合作關(guān)系。

高端翡翠雖然價格堅挺,但是對于投資者來說,變現(xiàn)一直是問題。百練作為副會長單位,企業(yè)面臨重任,做到每天貨源由公司的專業(yè)老師嚴(yán)格篩選,嚴(yán)密把關(guān)每一位翠友需求的原石品質(zhì)。“將建設(shè)自己的雕刻工廠,完成自己的運(yùn)營體系,從貨源到成品做到嚴(yán)格把關(guān)。希望能把公司建設(shè)成為第一個成品基地供應(yīng)商、經(jīng)銷商。”周成中說,如果市場上

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