2022年，中國(guó)二十二冶集團(tuán)中冶重工唐山公司按照“126模式”(1體系2板塊6方向)完善營(yíng)銷組織架構(gòu)，即一個(gè)內(nèi)部支撐體系為市場(chǎng)體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供支撐;兩大板塊即制造板塊和工程板塊;六大發(fā)展方向。

根據(jù)公司發(fā)展定位和體系建設(shè)方案規(guī)劃，中冶重工唐山公司始終堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭闖市場(chǎng)，全員營(yíng)銷，分擔(dān)指標(biāo)，責(zé)任上肩理念。市場(chǎng)開發(fā)部橫向形成內(nèi)部支撐體系和外部營(yíng)銷體系，人員分工明確;縱向形成板塊定位到具體產(chǎn)品方向，產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷模式思路清晰，全面保障市場(chǎng)開發(fā)體系高效運(yùn)行。

公司高級(jí)顧問孫富就研發(fā)中心現(xiàn)有工藝、人員等情況進(jìn)行分析說(shuō)明，同時(shí)需要市場(chǎng)積累有效信息，雙向結(jié)合，共同推進(jìn)營(yíng)銷工作。

總經(jīng)理助理?xiàng)畛删兔髂晷枰�解決的成本問題、客戶信用度等問題提出了要求，并堅(jiān)持明年帶頭將工程板塊做起來(lái)。

副總經(jīng)理劉金洪強(qiáng)調(diào)明年要針對(duì)成熟產(chǎn)品尋找降本空間;做好原材料和模具的儲(chǔ)備工作，縮短供貨周期;加速認(rèn)證工作;持續(xù)加大壓機(jī)和非標(biāo)市場(chǎng)的開拓力度。

總工程師李景生強(qiáng)調(diào)，明年工作重點(diǎn)為海綿鈦生產(chǎn)線及重組木生產(chǎn)線的研發(fā)工作;同時(shí)加快與西安交通大學(xué)2個(gè)方向的合作研發(fā)步伐;城市營(yíng)銷方面要加快光伏光熱一體化設(shè)備的推廣。

通過(guò)政策分析、行業(yè)調(diào)研、市場(chǎng)摸排，并梳理自有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)與不足，不斷精確產(chǎn)品定位，最終定位為“兩個(gè)板塊、六類產(chǎn)品“，即制造板塊和工程板塊;六類產(chǎn)品方向?yàn)楦邷馗邏洪y體鍛件、軌道交通鍛件、航空航天及其他鍛件、非標(biāo)件制作、新型高端重型裝備及生產(chǎn)線制造、以冶金升級(jí)、環(huán)保改造等新興產(chǎn)業(yè)為主要發(fā)展方向總承包工程項(xiàng)目。

根據(jù)公司產(chǎn)品定位和主業(yè)調(diào)整，以成熟系列產(chǎn)品石油石化高壓管匯鍛件為突破口，開展精準(zhǔn)調(diào)研，目前閥體鍛件毛胚處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最下端，在高壓管匯系統(tǒng)整體直管、環(huán)形管匯、高壓閥體等單品份額占比較低，因此只有將鍛造產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)延伸，才能滿足公司產(chǎn)值和利潤(rùn)的戰(zhàn)略需求。目前正通過(guò)購(gòu)置設(shè)備、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員、申辦閥門資質(zhì)、加入行業(yè)協(xié)會(huì)等方式向終端產(chǎn)品、終端市場(chǎng)謀篇布局。

公司梳理出國(guó)內(nèi)石油高壓管匯生產(chǎn)廠家、石油機(jī)械制造廠中較大的國(guó)企和優(yōu)質(zhì)民企，如中石化四機(jī)廠、寶石機(jī)械石油裝備、湖北賽利恩特、三一重工、地方石油機(jī)械廠等，并追溯到其上游用戶為中石油五大鉆探公司。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷過(guò)程中采用“專人專班，層層壓實(shí)”的原則，即針對(duì)直接客戶要加大客戶挖掘?qū)�接力度，安排專人市�?chǎng)調(diào)研，找到適合的產(chǎn)品開展供貨合作;針對(duì)間接客戶，即產(chǎn)業(yè)鏈上游客戶要進(jìn)行高端對(duì)接，利用關(guān)系將產(chǎn)品推廣到鉆探公司的客戶群體，通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)將成套產(chǎn)品打入鉆探公司采購(gòu)平臺(tái)，最終把產(chǎn)品做精做專、做細(xì)做透，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷。

公司聚焦鍛造行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在成熟產(chǎn)品高壓管匯的一系列老客戶進(jìn)行調(diào)研走訪，最終認(rèn)定湖北賽利恩特石油科技有限公司的產(chǎn)品及發(fā)展模式更適合我公司的產(chǎn)業(yè)鏈打造，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)奔赴湖北與其高層進(jìn)行深度工作會(huì)談，雙方將在石油管匯、彎頭、閥門領(lǐng)域建立深度合作，并豐富合作內(nèi)容，深化合作項(xiàng)目，打造合作新模式。未來(lái)我們將通過(guò)央企身份敲響中石油、中海油、中石化等權(quán)威企業(yè)的準(zhǔn)入大門;賽利恩特將協(xié)助我公司實(shí)現(xiàn)毛胚鍛造企業(yè)向閥門制造企業(yè)的身份轉(zhuǎn)換，共同實(shí)現(xiàn)深層次、全方位、寬領(lǐng)域、高標(biāo)準(zhǔn)地拓寬產(chǎn)品種類、拓展高端終端市場(chǎng)。

近期公司總經(jīng)理高點(diǎn)謀劃，帶領(lǐng)營(yíng)銷人員分組分區(qū)域，全部奔赴營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，全員高標(biāo)推進(jìn)，高效賦能，全力開啟重工產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷新征程。

(新媒體責(zé)編：wa12)