--記中國二十二冶集團(tuán)中冶重工唐山公司市場(chǎng)開發(fā)部副部長毛其林

他勤于思考，勇于挑戰(zhàn)，敢于挑戰(zhàn)，敢闖敢當(dāng)。作為中國二十二冶集團(tuán)中冶重工唐山公司一名“老市場(chǎng)”，一名“老黨員”，毛其林在平凡的崗位上充分發(fā)揮先鋒帶頭作用，時(shí)時(shí)刻刻以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，他曾多次獲得“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員，“五小”創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)的榮譽(yù)，在疫情當(dāng)下能夠以身作則，做一個(gè)一往無前的“逆行者”。他每天以飽滿的工作熱情、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)全身心投入到市場(chǎng)營銷工作中，疫情封控并沒有封控住他一顆熱情的心，時(shí)時(shí)刻刻沖鋒在市場(chǎng)開拓的一線。

2021年10月，毛其林調(diào)入市場(chǎng)開發(fā)部工作，由于唐山重工以高精尖模鍛產(chǎn)品為主要市場(chǎng)，與傳統(tǒng)施工行業(yè)有很大差別，這給他帶來很大困擾。 “窮且益堅(jiān),不墜青云之志”，他多次深入車間向老師傅請(qǐng)教工藝流程，向老銷售咨詢產(chǎn)品特點(diǎn)，下班之后總有一個(gè)身影在不停的研究、分析、對(duì)比，以盡快掌握企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)。他多次深入市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)調(diào)研，分析鍛件市場(chǎng)戰(zhàn)略布局及發(fā)展前景，尋找適合重工自己的生存之路;充分利用短視頻平臺(tái)、新聞快報(bào)、熱點(diǎn)地圖等新媒體資源，開拓市場(chǎng)信息收集渠道;作為市場(chǎng)人憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺，“他鄉(xiāng)之客、萍水相逢”，簡(jiǎn)單幾句閑聊就是一條產(chǎn)品市場(chǎng)信息;“跑斷腿、磨破嘴”，在一次一次溝通、一遍一遍拜訪中，彰顯著他營銷的決心和熱情。他始終堅(jiān)持“不破樓蘭終不還”的信念，經(jīng)歷一次一次的碰壁始終沒有退縮，靠著一臺(tái)車、一張嘴、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)后盾，終于迎來了一個(gè)個(gè)訂單的落地，企業(yè)新客戶開發(fā)數(shù)量和訂單數(shù)量均得到了大幅提高。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、助力企業(yè)“十四五”發(fā)展方向，他加大改革創(chuàng)新力度，明確主營業(yè)務(wù)板塊及市場(chǎng)開發(fā)區(qū)域，全面提高營銷體系建設(shè)，增設(shè)公投板塊，培育優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)訂單。他多次與市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)秀的兄弟單位進(jìn)行對(duì)標(biāo)，找差距、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理成果，優(yōu)化公司管理方式。重塑市場(chǎng)營銷公投體系，積極對(duì)標(biāo)集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)部先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、完善的組織架構(gòu)，選派優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員前往集團(tuán)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，全口徑對(duì)接集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)部各業(yè)務(wù)處室，全面提升重工市場(chǎng)營銷綜合實(shí)力。疫情期間做到疫情防控和營銷工作“兩手抓、兩手硬”，開展網(wǎng)絡(luò)招聘，補(bǔ)足投保報(bào)價(jià)、技術(shù)標(biāo)編制短板。開展“每日一刻”工作計(jì)劃匯報(bào)機(jī)制壓實(shí)責(zé)任主體，增強(qiáng)營銷體系內(nèi)生動(dòng)力、凝聚力。成立“全員市場(chǎng)營銷指揮部”，修訂《市場(chǎng)營銷費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法(試行)》，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營銷人員開拓市場(chǎng)的積極性。制定《重點(diǎn)項(xiàng)目專班制》和《重要客戶專人制》，推動(dòng)市場(chǎng)營銷工作有序進(jìn)行。經(jīng)過一系列的改革與創(chuàng)新，重工市場(chǎng)營銷體系不斷完善，公投能力大幅提高。

今年的新冠疫情的反撲異常迅猛，一次次的封控、靜默對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)工作造成了很大的困擾，為了企業(yè)營銷工作的有序推進(jìn)，他將“家”存入了車的后備箱。突如其來的封控打的大家措手不及，疫情就是命令、防控就是責(zé)任，為了企業(yè)營銷工作的順利開展，他將家搬入了辦公室，從此他的后備箱多出了兩套行李，為移動(dòng)辦公做足了充足的準(zhǔn)備。多少個(gè)夜晚他緊盯疫情動(dòng)態(tài)，“壓哨出行”，他懷揣“寧可封控在路上，不能受控在家里”的信念，做一個(gè)義無反顧的逆行者，車?yán)锏男欣詈头酪呶镔Y就是他的家。疫情期間他驅(qū)車跑遍半個(gè)中國，北至吉林、南達(dá)福建、西起甘肅、東臨黃海，經(jīng)歷了多次勸返、隔離仍不忘初心。酒店管控不接受唐山行程旅客入住，困了就在車上瞇一覺，餓了就在車上吃一口，“星光不問趕路人”，所有的付出都為企業(yè)更好的發(fā)展，“皇天不負(fù)有心人”，企業(yè)市場(chǎng)營銷工作也在日趨完善。

關(guān)山難越，丹青不渝，來到重工的一年時(shí)間里，毛其林將全部的心血都鋪到重工的市場(chǎng)開拓工作中，作為一名共產(chǎn)黨員始終以身作則、勇挑重?fù)?dān)、奮馬當(dāng)先、勇敢逆行，時(shí)時(shí)發(fā)揮黨員模范帶頭作用，處處彰顯共產(chǎn)黨員的風(fēng)采，以實(shí)際行動(dòng)和良好的業(yè)績(jī)踐行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的初心和使命!(張志)

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