為將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與營(yíng)銷活動(dòng)融匯，打造優(yōu)質(zhì)履約，拓寬后續(xù)市場(chǎng)，中國(guó)二十二冶江蘇公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心將工程思維與市場(chǎng)思維相結(jié)合，培育新的意識(shí)形態(tài)用于市場(chǎng)營(yíng)銷。

中國(guó)二十二冶江蘇公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心為壓實(shí)“四位一體”壓力傳導(dǎo)機(jī)制，針對(duì)超5億元大項(xiàng)目等方面對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)進(jìn)行分解，并分別與領(lǐng)導(dǎo)層、營(yíng)銷系統(tǒng)簽訂營(yíng)銷責(zé)任書。培養(yǎng)“工程思維+市場(chǎng)思維”意識(shí)形態(tài)，以在投項(xiàng)目為基礎(chǔ)，營(yíng)銷人員在投標(biāo)過程中養(yǎng)成工程思維，以市場(chǎng)推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。以在建項(xiàng)目為依托，項(xiàng)目經(jīng)理在履約過程中培養(yǎng)市場(chǎng)思維，以現(xiàn)場(chǎng)反推市場(chǎng)。

精準(zhǔn)分析-立足搶占公投市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)靶心。中國(guó)二十二冶江蘇公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心注重收集潛在對(duì)手各家單位在所屬區(qū)域主戰(zhàn)城市公投市場(chǎng)的活躍度及關(guān)系網(wǎng)、信用分情況、不同業(yè)態(tài)的投標(biāo)價(jià)格等情況，為后期公司投標(biāo)提供各方面數(shù)據(jù)支撐，投標(biāo)后收集各家標(biāo)書情況立即進(jìn)行復(fù)盤、找出薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，提高投標(biāo)質(zhì)量。

抽絲剝繭-建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、模板庫。市場(chǎng)營(yíng)銷中心根據(jù)工程規(guī)模及工程現(xiàn)金流對(duì)比分析，對(duì)可能的墊資預(yù)算編制風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行逐項(xiàng)分析后確定合理方案。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和準(zhǔn)確的資金測(cè)算，保障投標(biāo)過程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷中心根據(jù)公司的6大板塊建立了內(nèi)部標(biāo)書庫，積極對(duì)標(biāo)優(yōu)秀單位，提高技術(shù)標(biāo)編制水平，目前技術(shù)標(biāo)BIM建模覆蓋率達(dá)到90%以上，很多模型接近設(shè)計(jì)院出圖水準(zhǔn)，在集團(tuán)2022年技術(shù)標(biāo)比賽中取得第二名。

取長(zhǎng)補(bǔ)短-加強(qiáng)內(nèi)、外部平臺(tái)建設(shè)。中國(guó)二十二冶江蘇公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心完善誠(chéng)信庫、四庫、業(yè)績(jī)庫、人員庫、獎(jiǎng)項(xiàng)庫內(nèi)部資源平臺(tái)。2023年市場(chǎng)營(yíng)銷中心將完善內(nèi)、外部平臺(tái)建設(shè)，有效吸引資力雄厚，影響力大的本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高區(qū)域市場(chǎng)占比。

中國(guó)二十二冶江蘇公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心注重打造大數(shù)據(jù)管理體系，區(qū)域營(yíng)銷深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，匯總?cè)�域信息資料，用數(shù)據(jù)支撐營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作質(zhì)量和效率。合理設(shè)置招標(biāo)條件、綜合判定市場(chǎng)價(jià)格走向、實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活躍度，為市場(chǎng)賦能。及時(shí)收集潛在對(duì)手在所屬區(qū)域主戰(zhàn)城市公投市場(chǎng)的活躍度及關(guān)系網(wǎng)、信用分情況、不同業(yè)態(tài)的投標(biāo)價(jià)格，為后期公司投標(biāo)提供數(shù)據(jù)支撐。對(duì)投標(biāo)后收集的各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)書情況立即進(jìn)行復(fù)盤、找出薄弱環(huán)節(jié)，提高投標(biāo)質(zhì)量。重視營(yíng)銷人員下基層，先后組織商務(wù)、技術(shù)人員到各項(xiàng)目了解收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

中國(guó)二十二冶江蘇公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心順應(yīng)集團(tuán)公司“北拓南擴(kuò)、南北并重”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，敢勇當(dāng)先開拓二十二冶“南方根據(jù)地”，克服疫情、公司合并、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整等重重難關(guān)，建立“大營(yíng)銷”格局，精心謀劃，調(diào)整布局，精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)，強(qiáng)基提質(zhì)健體系，集中精力深耕屬地，為把江蘇、安徽培育為二十二冶區(qū)域支柱市場(chǎng)砥礪奮進(jìn)!

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