陰旭莉

中國二十二冶集團(tuán)路橋公司市場部精心謀劃、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，積極開展各項(xiàng)工作，為路橋公司高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

區(qū)域布局實(shí)現(xiàn)新突破

市場部在全公司范圍內(nèi)形成以市場部+專業(yè)公司+區(qū)域辦事處為架構(gòu)的三位一體市場開拓體系，全力推進(jìn)“做實(shí)區(qū)域、做精專業(yè)”營銷思路，在深耕細(xì)作河北核心區(qū)域的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步輻射開發(fā)其他區(qū)域。先后建立文安、涿州等辦事處，完善了其他重點(diǎn)區(qū)域的空白。在核心區(qū)域增派優(yōu)秀營銷人員，加強(qiáng)區(qū)域資源整合力度，做到精準(zhǔn)營銷。陸續(xù)形成落地項(xiàng)目有文安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改造一期、二期工程，涿州市中心城區(qū)及松林店鎮(zhèn)、松林店經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)供水管網(wǎng)工程，涿州市老城區(qū)更新和城市功能提升項(xiàng)目等，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立自主的從“信息收集——項(xiàng)目跟蹤——控標(biāo)——中標(biāo)落地”全過程營銷。

戰(zhàn)略客戶培育新資源

市場部作為對外窗口和踐行營銷戰(zhàn)略的引領(lǐng)部門，不斷深化與地方政府及平臺公司、國有企業(yè)、上市企業(yè)等戰(zhàn)略客戶合作，由點(diǎn)對點(diǎn)上升到總對總。針對戰(zhàn)略客戶、大客戶，市場部牽頭制定月度走訪計(jì)劃，組織定期拜訪、對接，走訪客戶240余次，共收集客戶回訪調(diào)研表40余份，使戰(zhàn)略大客戶能真正享受到穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并對客戶反饋的問題及時(shí)解決，鞏固并擴(kuò)大了穩(wěn)定的高層次“朋友圈”。

敢想敢拼的市場人不斷學(xué)習(xí)和借鑒其它優(yōu)秀集體的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神，立足崗位，永爭一流，用“說了算、定了干、按期完”的路橋工作準(zhǔn)則為公司高質(zhì)量發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)，努力在公司跨越式發(fā)展中書寫更加明麗的篇章!

(新媒體責(zé)編：wa12)