中國二十二冶緊隨時代步伐，把握市場機遇，科學制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃，以積極履行當?shù)厣鐣�責任為保障，增強海外市場可持續(xù)發(fā)展動力，形成了海外區(qū)域市場健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展勢頭。

為深入開拓海外市場，中國二十二冶結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，對國際工程市場進行統(tǒng)籌規(guī)劃，確立了以非洲、東南亞、俄羅斯等區(qū)域為核心，向周邊市場輻射的戰(zhàn)略格局。在前期調(diào)研中，仔細研判市場、篩選項目，明確市場定位和方向。在項目談判過程中，結(jié)合項目實際情況，綜合當?shù)厥┕�標準、工程承包及后期服�?wù)等因素，制定有針對性的營銷方案。同時樹立大局意識，加強維護與當?shù)卣�府、重要客戶的關(guān)系，并關(guān)注潛在客戶關(guān)系經(jīng)營，深入挖掘區(qū)域市場，獲取競爭優(yōu)勢。

堅持“以現(xiàn)場保市場”的發(fā)展理念，注重把市場開發(fā)與項目管理緊密結(jié)合，由市場開發(fā)與項目施工“兩層皮”的粗放式管理方式，向市場與工程緊密銜接的精細化管理模式轉(zhuǎn)變。

在區(qū)域市場開拓過程中，一方面以境外分公司、項目部為前言陣地，在當?shù)厥袌鼋�立工程所需分包商和供貨商渠道，全方位、多層次、多渠道獲取和跟蹤投標相關(guān)資源信息、項目和業(yè)主實際狀況等，形成完備、動態(tài)的大客戶信息管理系統(tǒng);另一方面以打造優(yōu)質(zhì)工程品牌為目標，不斷提升市場競爭實力。施工中，根據(jù)境外各區(qū)域市場特點，制定適應(yīng)當?shù)毓こ坦芾淼乃季S模式和管控手段，確保工程品質(zhì)，贏得當?shù)卣�府、業(yè)主和監(jiān)理的認同和支持，并發(fā)揮輻射效應(yīng)，提升當?shù)厥袌龊椭苓吺袌龅恼加新?同時提高優(yōu)勢業(yè)務(wù)市場份額，注重在經(jīng)驗豐富、核心技術(shù)實力較強的市場領(lǐng)域做精做優(yōu)，實現(xiàn)重點區(qū)位的深耕細作，形成品牌影響力。此外，加強與當?shù)卣�府、業(yè)主和其他中資企業(yè)的深度交流與合作，吸取先進的市場開發(fā)和工程管理經(jīng)驗，實現(xiàn)互惠互利、資源共享，提升海外市場開發(fā)過程中的抗風險能力，為市場份額的提升匯聚更大力量。

在“走出去”過程中，堅持積極履行當?shù)厣鐣�責任，深入踐行屬地化經(jīng)營模式，從推動當?shù)厣鐣�進步、促進中外文化融合、保護環(huán)境綠色發(fā)展等方面，實現(xiàn)了從工程“建設(shè)者”到社會發(fā)展“參與者”的完美轉(zhuǎn)變，有效提升了品牌影響力，為海外市場可持續(xù)發(fā)展提供有力保證。

注重中國技術(shù)和施工標準的推廣和應(yīng)用，制定與當?shù)亟?jīng)濟相匹配的施工方案。積極推進本土化管理，增加當?shù)貑T工比例，緩解當?shù)鼐蜆I(yè)壓力，促進社會進步，打造利益共同體;另一方面，推進中外文化融合。在相關(guān)制度制定過程中，充分考慮當?shù)仫L俗習慣、宗教特點等條件，合理調(diào)整工作時間和薪酬標準，并通過對當?shù)厥転?zāi)員工精準幫扶、籌備特色婚禮、開展中外員工聯(lián)誼活動等方式，將“一家親”企業(yè)文化根植當?shù)貑T工心中，實現(xiàn)企業(yè)文化在當?shù)氐娜诤�。尤其在伊斯蘭國家，根據(jù)宗教信仰，設(shè)立專門的朝拜室，調(diào)整“齋月期”當?shù)貑T工工作任務(wù)，并發(fā)布禁令規(guī)范中方員工，避免造成文化沖突;同時強化綠色環(huán)保施工理念。嚴格按照國際環(huán)保標準選擇建筑材料，對工業(yè)垃圾和生活廢水處理作出明確規(guī)定，將當?shù)刈匀簧鷳B(tài)保護列入施工方案，維護生態(tài)平衡，形成助推區(qū)域市場縱深發(fā)展的健康環(huán)境。

中國二十二冶將繼續(xù)以國際工程市場發(fā)展趨勢和特點為導向，發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造核心競爭力，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上推進國際工程市場的縱深發(fā)展。

(新媒體責編：wa12)