十足接棒地鐵VanGO店

商報(bào)訊 (記者 孫寅喬 張恩) 昨天下午，杭州地鐵2號(hào)線錢江路站D出口的一處商鋪內(nèi)，十足便利店的工作人員正忙著調(diào)試收銀機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，據(jù)說本周要開業(yè)。這家店曾經(jīng)的主人是VanGo，現(xiàn)在掛上了十足的招牌，并由十足接手貨架、設(shè)施設(shè)備等資產(chǎn)。

VanGo丟掉的不止這一家門店。記者了解到，華潤萬家因競標(biāo)失敗，其在杭州地鐵里的38家便利店將陸續(xù)撤出，取而代之的是浙江本土的便利店品牌“十足”。

VanGo五年租期到了 重新競標(biāo)未取得經(jīng)營權(quán)

地鐵商業(yè)一向是商家必爭之地。杭州地鐵1號(hào)線開通時(shí)，華潤萬家就瞄準(zhǔn)了杭州地鐵商業(yè)，以3060萬元的競標(biāo)價(jià)，拿下全線地鐵站內(nèi)總面積453平方米的店面，承租期五年。VanGo便利店在杭州地鐵里的門店總數(shù)達(dá)到38家，也因此在杭州便利店市場占據(jù)了極大的優(yōu)勢。

這個(gè)月底，五年租期到了，VanGo在地鐵站內(nèi)的身影悄悄淡出了人們的視野。華潤萬家華東區(qū)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，VanGO的撤出，在于和地鐵公司合同到期重新競標(biāo)未取得經(jīng)營權(quán)。

丟失38家便利店，并不意味著華潤萬家在杭州便利店市場上停止腳步。“相反，我們會(huì)在開張地面店上面加快腳步，預(yù)計(jì)在新的一年里，我們會(huì)開出20-30家新的地面門店，目標(biāo)服務(wù)人群是年輕人、白領(lǐng)等。”該負(fù)責(zé)人說。

對于杭州地鐵商業(yè)的前景，華潤萬家華東區(qū)小業(yè)態(tài)副總監(jiān)許煥旻還是抱有期待的，“地鐵便利店五年下來，經(jīng)營情況基本持平。等到杭州地鐵規(guī)模逐步擴(kuò)大，客流量將會(huì)進(jìn)一步提升。至于很多人關(guān)心我們會(huì)不會(huì)在下一次競標(biāo)中‘卷土重來’，還得看公司對我們整體策略的安排。”

此次VanGO的接棒者十足，其實(shí)并非首次進(jìn)駐杭州地鐵站點(diǎn)。今年6月，杭州地鐵2號(hào)線西北段開通時(shí)，十足就在其中的7個(gè)站點(diǎn)開設(shè)了門店。十足的工作人員說，隨著年底2號(hào)線二期和三期的開通，十足會(huì)在新站點(diǎn)繼續(xù)開店。

地鐵商業(yè)街加速開業(yè)

餐飲業(yè)態(tài)生意最好

杭州地鐵站內(nèi)，除了便利店遍地開花，商業(yè)街也在悄然生發(fā)。2013年，地鐵1號(hào)線開通一年后，鳳起路站就試水地鐵商業(yè)街。今年10月1日，位于地鐵2號(hào)線錢江路站D出口，開出了第二條商業(yè)街——檸檬町。

兩個(gè)多月下來，檸檬町的生意怎么樣呢?記者昨天也進(jìn)行了實(shí)地走訪。

下午三點(diǎn)多，檸檬町里有匆匆趕地鐵的路人，也有周邊寫字樓里的白領(lǐng)。三位小姑娘說，她們在華潤大廈上班，肚子餓了，經(jīng)常到這條商業(yè)街來買點(diǎn)吃的喝的。還有幾位顧客在7—eleven便利店內(nèi)買肉串，他們說，坐地鐵到這站，就順便買點(diǎn)吃的帶走。

兩個(gè)小時(shí)下來，記者發(fā)現(xiàn)，檸檬町里餐飲業(yè)態(tài)客流是最大的，不停有客人進(jìn)出，而其他比如抓娃娃機(jī)、飾品店、眼鏡店、攝影寫真店顯得略微冷清。

檸檬町里也有一家便利店，它就是7—eleven，面積有40多平方米。“跟我們地面上的店鋪比，這里雖然人流量大，但客單價(jià)低。早晚高峰生意最好，都是趕地鐵買早飯和下午點(diǎn)心的。賣得最好的品類是炸品，比如雞腿、肉串、韭菜盒、牛肉餡餅這類。”

7—eleven對面是一家擼串店，店員告訴記者，他們一天營業(yè)額是2000多元。早晚高峰時(shí)段生意比較好。

據(jù)了解，未來，2號(hào)線慶春廣場站、沈塘橋站、三墩站、三壩站、董家路站，4號(hào)線浦沿站、甬江路站、景芳站等10個(gè)站點(diǎn)，都將開出商業(yè)街。其中，地鐵4號(hào)線景芳站預(yù)計(jì)會(huì)在元旦前后對外營業(yè)，其他站點(diǎn)明年也將陸續(xù)跟大家見面。

看似熱鬧實(shí)則坎坷

地鐵商業(yè)轉(zhuǎn)型“即買即走”

便利店?duì)帗尩罔F站內(nèi)資源，地鐵地下商業(yè)街接連亮相。地鐵商業(yè)似乎正變得越來越熱鬧，也越來越被人們看好。不過，在一些專業(yè)人士看來，其實(shí)地鐵商業(yè)這幾年也是經(jīng)歷了數(shù)次調(diào)整。還在不斷地尋找著合適的商業(yè)模式。

鳳起路站商業(yè)街當(dāng)時(shí)開街僅一年，就遭遇滑鐵盧，近一半商鋪撤離。2015年2月，鳳起路商業(yè)街開始閉關(guān)調(diào)整，到12月再次亮相，引入了大量的快速餐飲門店，經(jīng)營狀況略有好轉(zhuǎn)。直至今年2號(hào)線西北段開通后，鳳起路站變成了1號(hào)線和2號(hào)線的換乘站，人流量大大提升之后，鳳起路商業(yè)街才慢慢熱鬧了起來。

檸檬町也是一樣，生意好的都是快消類商品的店家。比如一家名為星客多的理發(fā)店，店里設(shè)置有4個(gè)座位。跟傳統(tǒng)理發(fā)店相比，這里剪發(fā)非常簡單快捷，只提供剪吹服務(wù)，價(jià)格便宜，平時(shí)剪頭收費(fèi)39.8元。

星客多市場部李經(jīng)理說：“杭州一共有4家店，這里的生意最好，每天要剪50—100位顧客。從地鐵路過的都是匆匆忙忙的人，因此我們的剪發(fā)服務(wù)必須比常規(guī)店快捷。”

地鐵的“路過型”客流量，決定了它的一切業(yè)態(tài)布局都要圍繞著“快”來進(jìn)行。之前大家都以為地鐵乘客是主要客源，但經(jīng)過調(diào)研，令大家都沒想到的是，還有一部分重要客源是周邊寫字樓白領(lǐng)和住宅居民，這部分客源來地鐵站消費(fèi)也是圖個(gè)“快”，以及價(jià)格“便宜”。

市場營銷專業(yè)人士曾宏元說，現(xiàn)在杭州的商業(yè)街那么發(fā)達(dá)，地面上的人一般不會(huì)下來逛。而地鐵站雖然人流量大，但由于顧客流動(dòng)性強(qiáng)，實(shí)際進(jìn)店率也不高，所以這里還是更適合即買即走的快消費(fèi)類商品。



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