近日，與降溫天氣形成反差的，是愈來愈熱的年貨市場。

 

伴隨著國人消費的不斷升級，如今年貨市場的產(chǎn)品也逐漸向高端化、健康化、品質(zhì)化發(fā)展。因此，健康而又富含營養(yǎng)價值的各款堅果，已逐漸成為春節(jié)期間每個家庭招待親友的必備品。

京東年貨節(jié)期間，京東超市發(fā)布了《年貨中國系列報告——30萬精華帖里的年貨選購數(shù)據(jù)指南報告》。報告顯示，大眾對于年貨品類的選擇，更多偏向于堅果，占比高達25%。對于走親訪友送禮的選擇，超五成的網(wǎng)友選擇堅果禮盒。

 

 

京東超市發(fā)布的《年貨中國系列報告——30萬精華帖里的年貨選購數(shù)據(jù)指南報告》

 

足以看出，擁有健康內(nèi)核和體面包裝的堅果禮盒，已躍升成為年貨新選擇。

 

不止于網(wǎng)紅，三只松鼠要做的是長線品牌

提到堅果零食，很多人的第一印象就是三只松鼠。作為第一批網(wǎng)紅零食品牌，憑借好吃不貴的產(chǎn)品、可愛的IP形象和互聯(lián)網(wǎng)營銷，三只松鼠很快俘獲了一大批忠誠的消費者。登陸天貓的第一年，便拿下了“雙11”零食特產(chǎn)類銷售額的第一名，此后更是連續(xù)多年蟬聯(lián)該品類銷量第一，成為名副其實的超級網(wǎng)紅。

就此，三只松鼠乘著電商的東風，一路高歌猛進，并于2019年成功上市，變身“電商零食第一股”，風光無限。

三只松鼠想要做的，不止網(wǎng)紅爆品，而是長線品牌。因此，2023年三只松鼠主動走下“云端”，走向“戶外”，邁出了企業(yè)長期戰(zhàn)略的重要一步。

 

高舉高打走入線下 創(chuàng)意傳播助力出圈

三只松鼠之所以選擇走向“戶外”，走入線下現(xiàn)實場景，一是為了尋找新的渠道和傳播路徑，度過線上平臺的疲憊期，進行線上線下全渠道的布局和滲透。

其二，是為了去虛向?qū)�，從心理層面和空間維度，均讓消費者感知到品牌的真實可觸摸。在高頻的感知過程中，提升好感、建立信任，最終俘獲消費者的“芳心”。

三只松鼠將戶外媒體布局的目光聚焦到了高鐵賽道，是因為它兼具高度、速度、廣度、深度、溫度、精度等媒體屬性，具有強大的客群聚集效應和場景營銷效應，能為品牌搭建起具有抗干擾、強背書、高觸達的傳播陣地，其宣傳價值無可替代。

 

1、扎實的流量入口 真實的形象落地

1月7日，長達四十天的春運正式啟動，一個超過20億人的遷徙奇跡又要在華夏大地上演。在過去的兩三年里，有太多的人背負重擔，艱難前行，甚至在春節(jié)都無法與家人團圓。然而，這一切終于在2023年宣告結(jié)束。

對于許多人來說，今年春節(jié)將有望成為三年來的第一個團圓年。因此，今年春節(jié)檔的各種火車票、飛機票自開售起就被一搶而空，部門熱門路線甚至“秒空”，一票難求。

 

根據(jù)交通部門的初步研判分析，春運期間的客流總量約為20.95億人次，比去年同期增長99.5%，能恢復到2019年同期（29.8億人次）的70.3%。

而出行頂峰的背后，無疑是品牌短期引爆、強化曝光、深化認知的機遇。

擁有前瞻性戰(zhàn)略思維的三只松鼠嗅到了春運時段下高鐵場景的高價值，不僅于2022年底聯(lián)合永達傳媒提前布局全國一線城市高鐵站LED媒體，觸達真實龐大的億萬客流，還啟用裸眼3D黑科技，用創(chuàng)意發(fā)布形式突圍旅客的視覺之爭。

 

2、創(chuàng)意的發(fā)布形式，震撼的視覺效果

從高鐵LED旅客信息大屏上，我們可以看到，從遠處跑來三只送賀禮的小松鼠。獨特的技術手段和呈現(xiàn)方式，使得廣告畫面不再局限于屏幕的平面。

 

 

這樣不僅能讓旅客身臨其境地感受到過年挑年貨的氛圍，還能不斷加強消費者對于“三只松鼠堅果禮 新年送禮新選擇”的品牌印象。

 

3、定制的傳播策略，高效的傳播效果

此次，三只松鼠針對全國重點市場進行了有策略、有方向、有規(guī)模的廣告投放，三只可愛的小松鼠在北上廣深全國一線城市高鐵站集體亮相。

 

北京南站

 

廣州南站

 

上海虹橋站

 

深圳北站

 

高鐵以商務出差、探親訪友、高校學生、度假旅游四類高凈值人群為主，是現(xiàn)階段行業(yè)市場上最重要、最主流的消費人群，也正是三只松鼠消費群體中的主力軍。相較而來，一線城市的高凈值人群更為龐大、集中，對于堅果零食品牌的消費意愿更為強大。

而在春運這一“億級人群遷徙”時間點和“歸鄉(xiāng)”場景下，三只松鼠將憑借創(chuàng)意性的傳播形式、針對性的策略投放，最大程度上引爆需求、占領心智。

 

三只松鼠的下一個黃金時代 就在不遠處

事實上，革新傳播戰(zhàn)略、走向線下是三只松鼠從網(wǎng)紅品牌向長紅品牌發(fā)起沖擊的關鍵一環(huán)。此外，三只松鼠還在這些方面做出自我革新。

第一、公司定義全新使命：“讓堅果和健康食品普及大眾”。

第二、以科技為核心，深耕產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，推動一二三產(chǎn)深度融合。

第三、從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)型，重構(gòu)品牌力、渠道力與產(chǎn)品力。

總結(jié)來看，三只松鼠未來將在“聚焦堅果”、“科技驅(qū)動”、“電商轉(zhuǎn)型”三個方面全面發(fā)力。這些堅決求變的背后，是整裝待發(fā)、重新上路、聚焦長線的全新三只松鼠。

轉(zhuǎn)型之路還在繼續(xù)。三只松鼠意圖用長期主義思維，再造堅果零食的黃金時代。在強大市場空間和廣闊韌性下，我們完全可以預見，三只松鼠的下一個黃金時代，就在不遠處。

 

(新媒體責編：wa123)