隨著直播購(gòu)物模式的普及和發(fā)展，在直播間和主播一起選購(gòu)年貨，早已成為不少消費(fèi)者迎接春節(jié)的方式之一。而各大電商平臺(tái)在此期間也別出心裁，推出多樣優(yōu)惠福利及玩法，力爭(zhēng)在年末打出一場(chǎng)漂亮仗。蘑菇街作為直播電商的首創(chuàng)者，全平臺(tái)合力營(yíng)造春節(jié)儀式感大促。不僅推出了各種精美年貨和各類大額滿減優(yōu)惠券，還上線了極具春節(jié)儀式感的活動(dòng)，讓用戶在濃厚的年味兒中買到心儀好物。

年味十足，全平臺(tái)合力營(yíng)造年貨儀式感大促

據(jù)悉，蘑菇街 2023 年貨節(jié)大促在“年終寵粉節(jié)”后便開始籌備，用戶、平臺(tái)、主播、商家尚且處于積極地恢復(fù)健康和調(diào)整狀態(tài)的疫情背景下，蘑菇街也依然交出了一份不錯(cuò)的答卷，全平臺(tái)成交穩(wěn)中有升，客單價(jià)近500元。

年貨節(jié)大促是一年一度的盛會(huì)，為此，蘑菇街特意推出年貨節(jié)會(huì)場(chǎng)，除了推出各種精美年貨和各類大額滿減優(yōu)惠券以外，蘑菇街還上線了極具春節(jié)儀式感活動(dòng)，如“年貨禮包搖獎(jiǎng)機(jī)”和“白付美”活動(dòng)，用戶通過(guò)年貨禮包搖獎(jiǎng)機(jī)游戲有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)支付紅包、蘑豆、年貨禮包等獎(jiǎng)品;用戶在白付美心愿官直播間內(nèi)下單的全部訂單，支付金額隨機(jī)立減，最高立減 88 元。

為了營(yíng)造濃厚的年貨氛圍，給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)和春節(jié)儀式感。許多蘑菇街主播的直播間也發(fā)生了變化，如部分主播在直播間布置對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)，甚至進(jìn)行舞獅表演，給消費(fèi)者送上祝福、提前拜年;也有部分主播在超市等場(chǎng)景進(jìn)行直播，營(yíng)造清倉(cāng)大促搶購(gòu)氛圍，可謂是年味十足。

“穿、吃、用”一站式購(gòu)齊，食品類目再增長(zhǎng)

春節(jié)期間消費(fèi)需求旺盛，為了讓更多消費(fèi)者都能輕松選購(gòu)到心儀年貨，蘑菇街在 2022 年實(shí)施的拓展品類策略也已頗有成效，進(jìn)一步滿足了平臺(tái)消費(fèi)者在春節(jié)置辦豐富年貨的購(gòu)物需求。因而此次年貨節(jié)，蘑菇街除了在原有女裝、美妝等時(shí)尚美妝品類上持續(xù)發(fā)力，還在食品、家居生活、母嬰、大健康、男裝、戶外等品類上拓寬爆品數(shù)量，可謂“穿、吃、用”一站式購(gòu)齊。

根據(jù)蘑菇街的數(shù)據(jù)顯示，食品類目的數(shù)據(jù)達(dá)到了全局占比 47.2% 。其背后一方面基于用戶對(duì)于置辦年貨的需求旺盛，而食品往往是年貨消費(fèi)中的重中之重。另一方面也基于蘑菇街針對(duì)食品類目的爆款商品的深度挖掘，并且蘑菇街還在此次年貨節(jié)進(jìn)行了不同的細(xì)分食品類目和年貨組合，匹配不同主播的優(yōu)勢(shì)，分別安排了年貨禮盒專場(chǎng)、生鮮水果專場(chǎng)、滋補(bǔ)養(yǎng)生專場(chǎng)等，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出了更加豐富的年貨購(gòu)物專場(chǎng)。

“蘑菇街年貨節(jié)”助力年味到家，平臺(tái)直播去繁化簡(jiǎn)，讓年終大促變得有趣好玩，年味十足。通過(guò)創(chuàng)新直播場(chǎng)景、推出春節(jié)系列活動(dòng)，蘑菇街充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來(lái)了沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)和春節(jié)儀式感。其背后體現(xiàn)出的用戶需求洞察能力以及營(yíng)銷創(chuàng)新能力值得各類電商借鑒和學(xué)習(xí)。

(新媒體責(zé)編：wa12)