市場是企業(yè)的生命線，抓住市場開發(fā)是企業(yè)的首要任務。中國二十二冶廣東公司精耕傳統(tǒng)市場，搶占新興市場，聚焦練內(nèi)功，強基礎(chǔ)，全方位推動市場營銷工作邁向新臺階。

公司營銷系統(tǒng)負責人表示，“市場是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，人才是第一資源，公司抓住這兩條原則，著重培養(yǎng)營銷人才，優(yōu)化營銷隊伍，強化體系建設(shè)，推動市場開拓。”

優(yōu)化人才梯隊

廣東公司根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃，著力解決營銷人才斷檔問題。一方面，持續(xù)擴充對外營銷人員，采用社會招聘、獵頭招聘等方式引進優(yōu)質(zhì)屬地化跑外人員，通過“高業(yè)績，高收入”的方式引進成熟營銷人員特別是有社會資源的對外營銷人員。另一方面，提拔內(nèi)部優(yōu)秀人才，采用競聘、述職等方式選拔優(yōu)秀人才，充實中層骨干力量，重點提拔各業(yè)務支撐口負責人;挖掘一批有擔當、有能力、積極上進的營銷新員工，作為儲備干部培養(yǎng);選拔有現(xiàn)場經(jīng)驗的人員以及名校畢業(yè)生充實市場營銷系統(tǒng)，同時提拔優(yōu)秀中層干部到經(jīng)理助理層級，逐步完善營銷人員梯隊建設(shè)，形成良性循環(huán)。

完善人才培養(yǎng)體系

堅持“大對標、大學習、大調(diào)研”方式，主動與同行業(yè)優(yōu)秀單位對標，深入推進對標學習工作，全年計劃對標不少于4次;利用學習平臺“中企研”，拓寬學習機會;堅持內(nèi)部培訓制度，全面提升各級營銷系統(tǒng)人員業(yè)務能力;堅持引進外部導師，加大技術(shù)標、商務標分析力度，敢于創(chuàng)新，適應市場發(fā)展形式。

完善營銷考核激勵機制

強化結(jié)果導向，落實“四位一體”責任體系，根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃，全面分解指標、分解費用、分解任務，重新劃分區(qū)域指標、產(chǎn)品指標、人員指標，將全年營銷指標分解到各營銷區(qū)域，細化到城市營銷中心，落實到營銷人員。量化考核工作，進行全周期考核，并與營銷人員簽訂責任書。強化業(yè)績導向，持續(xù)修訂營銷獎勵制度，激發(fā)營銷人員潛能和活力;建立人員優(yōu)化機制，明確考核標準，樹牢責任意識。

2023年，廣東公司將全力攻堅市場開拓，聚力品牌營銷，強化體系建設(shè)，優(yōu)化營銷隊伍，打造改革發(fā)展“最強大腦”。

(新媒體責編：wa12)