2022年文旅業(yè)整體業(yè)績(jī)堪憂的背景下，常州中華恐龍園背靠抖音平臺(tái)，在#帶妝入局艾琳世界#項(xiàng)目中(案例精選自【巨量引擎百金商戶甄選獎(jiǎng)】)，以短視頻+直播雙管齊下，結(jié)合巨量本地推“云星推”三維一體策略，打響了2022年萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷突圍戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，截止去年11月底，恐龍園2022年GMV5000萬(wàn)+，核銷GTV300萬(wàn)+，長(zhǎng)期霸榜常州多維度榜單TOP1。今天，我們就為您解密恐龍園集團(tuán)的「巨量本地推」逆襲營(yíng)銷之道：

   

一、 平臺(tái)賦能產(chǎn)品出圈，點(diǎn)燃恐龍園萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)熱情

作為一家從事文化旅游產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營(yíng)的綜合性文化企業(yè)，恐龍園文旅集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)涵蓋主題公園、親子樂(lè)園、家庭娛樂(lè)中心、主題酒店、休閑度假等都市休閑項(xiàng)目。萬(wàn)圣節(jié)期間，恐龍園圍繞“給你一場(chǎng)視覺(jué)盛宴”內(nèi)容策略，重點(diǎn)打造了“帶妝入局艾琳世界”、“D秀”等等一系列活動(dòng)、線下IP+NPC打卡互動(dòng)等園區(qū)內(nèi)容。

與此同時(shí)，商家借助熱榜打造利用熱點(diǎn)引發(fā)尾部cps達(dá)人跟隨;以園區(qū)自由活動(dòng)結(jié)合直播短視頻內(nèi)容強(qiáng)化出游產(chǎn)品的包裝效果，從而提高產(chǎn)品客單價(jià)和拉升GMV;針對(duì)景區(qū)特色亮點(diǎn)，以線上+線下聯(lián)動(dòng)的方式再抖音打攪話題熱度，并以巨量本地推產(chǎn)品加持助力，拉升活動(dòng)熱點(diǎn)。

   

基于平臺(tái)側(cè)數(shù)據(jù)分析，恐龍園集團(tuán)根據(jù)產(chǎn)品類型與目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)不同客群的差異化團(tuán)購(gòu)商品套餐。比如圍繞消費(fèi)者人群、團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格等因素，分別推出了引流套餐99元的下午場(chǎng)成人票，和針對(duì)兒童特惠9.9元兩種套餐，滿足各類客群的消費(fèi)需求。奇幻的配圖和標(biāo)題內(nèi)容，突出項(xiàng)目特色、觀感，體現(xiàn)價(jià)格折扣等的內(nèi)容讓用戶一目了然，讓人看到就想點(diǎn)開(kāi)。

 

二、“云星推”三維一體策略，助力商家GMV逆勢(shì)增長(zhǎng)

此次案例中，巨量本地推以“云星推"三維一體品效策略，賦能恐龍園特色萬(wàn)圣節(jié)旅游高效、精準(zhǔn)地吸引客流，及沉淀內(nèi)容資產(chǎn)。通過(guò)短視頻先行、星圖優(yōu)選達(dá)人直播、商家內(nèi)容自創(chuàng)等多種玩法，進(jìn)行線上線下全域推廣，最終截止到22年11月底，恐龍園集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總體參與話題vv量曝光量18億+，單一節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷帶動(dòng)全年GMV躍遷至5000萬(wàn)+的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

(一)短視頻:云圖沉淀+本地推賦能，精、優(yōu)內(nèi)容深化心智影響

在巨量本地推助力下，恐龍園一方面基于云圖大數(shù)據(jù)洞察能力和云圖資產(chǎn)沉淀，快速找到目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)，以指導(dǎo)自產(chǎn)及達(dá)人產(chǎn)出用戶感興趣的內(nèi)容，及鎖定江浙滬地區(qū)人群重點(diǎn)鋪設(shè)內(nèi)容;另一方面借助星圖達(dá)人選薦及連接能力，為項(xiàng)目匹配劇情類、文旅類、親子類、航拍類、攻略型等多方向優(yōu)質(zhì)kol。本地推內(nèi)容服務(wù)+競(jìng)價(jià)復(fù)投，助力商家以精品短視頻內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)達(dá)人種草，將用戶淺層興趣大批量轉(zhuǎn)化為交易成單。

 

(二)直播:你說(shuō)我說(shuō)大家說(shuō)，多維口徑持續(xù)強(qiáng)化轉(zhuǎn)化效能

商家直播 (自己說(shuō))：組織商家大場(chǎng)直播，72小時(shí)聯(lián)播不間，打造超長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)，讓用戶多頻次刷;

KOL&KOC直播 (別人說(shuō))：10位+kol星圖直播任務(wù)，垂直文旅行業(yè)賽道，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖帶頭說(shuō).100位+關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者同步說(shuō),全生態(tài)鏈帶動(dòng)大家說(shuō);

UGC直播 (游客說(shuō))：線下物料鋪設(shè)易拉寶，景區(qū)廣播，憑直播時(shí)長(zhǎng)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)景區(qū)手辦或門票;

 

此外，巨量本地推助力恐龍園充分挖掘景區(qū)的線下IP、NPC嘉年華等自有特色，在抖音平臺(tái)進(jìn)行話題發(fā)酵，并以相關(guān)產(chǎn)品加持熱度飆升，形成萬(wàn)圣節(jié)期間的旅游社交熱點(diǎn)，為商家蓄積充分的引流+轉(zhuǎn)化勢(shì)能。

 

恐龍園萬(wàn)圣節(jié)案例傳遞的新玩法、新策略，對(duì)當(dāng)下各類區(qū)域性文旅商家不乏借鑒價(jià)值，短視頻+直播與團(tuán)購(gòu)的結(jié)合正成為本地商家營(yíng)銷推廣的新趨勢(shì)。得益于巨量本地推的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和策略支持，恐龍園利用“云星推”三維一體策略，聚合達(dá)人、內(nèi)容、平臺(tái)產(chǎn)品等資源，實(shí)現(xiàn)年底最后一個(gè)大節(jié)點(diǎn)的逆勢(shì)突圍，并最終構(gòu)建出在新興渠道上激發(fā)興趣-筑牢心智-成交轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)，也是這種新趨勢(shì)的最佳印證。

(新媒體責(zé)編：wa12)