深入貫徹中國二十二冶集團市場營銷專題會議精神,聚焦“大品牌建設(shè)”主題主線,圍繞產(chǎn)業(yè)鏈營銷和城市營銷,打造全方位的市場營銷體系,形成整體強有力的營銷團隊。全力打造以礦山、有色金屬冶煉為核心的產(chǎn)業(yè)鏈營銷。按照"前端跟蹤、協(xié)同經(jīng)營、高端對接、政企戰(zhàn)略合作”的城市經(jīng)營模式,以西安、蘭州、太原為中心,將產(chǎn)業(yè)鏈營銷理念貫穿城市營銷全過程。2023 年-2025 年,準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展及區(qū)域發(fā)展機遇,做大市場規(guī)模,沖擊雙百億,即“百億訂單”、“百億城市”。

通過營銷中心的設(shè)立來實現(xiàn)駐地城市營銷,屬地化拓展,除了對西安所屬縣區(qū)進行詳細分析布局外,在西安周邊的咸陽、寶雞、渭南、銅川等地進行營銷部署,同時對甘肅蘭州以外的天水市、慶陽市進行營銷布局,有針對性的開發(fā)政府客戶、央企客戶、國企客戶,2023 年確保公投項目占比不低于 50%,從源頭上降低經(jīng)營風(fēng)險的同時,提高公司在西北區(qū)域的影響力、控制力,為公司后續(xù)市場開拓的沖擊“百億訂單”目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

同時,將“四位一體”壓力傳導(dǎo)機制落到實處,細分指標(biāo),各區(qū)域營銷中心至少聯(lián)系 3 個區(qū)域政府平臺、5 家設(shè)計院、3 家招標(biāo)代理、5 位評標(biāo)專家、5 家配合單位,每月投標(biāo)項目不少于 1 項。

在堅持主營優(yōu)質(zhì)房建項目與市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的前提下,根據(jù)西北公司自身特點,一是打造以礦山建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈的營銷思路,重點關(guān)注區(qū)域內(nèi)銅礦、露天煤礦、金礦、鉬礦等領(lǐng)域礦山建設(shè)項目;重點關(guān)注西部地區(qū)乃至全國礦山行業(yè)重點企業(yè);重點關(guān)注礦山行業(yè)上游政府審批部門、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院以及下游設(shè)備廠家、分包商等,形成全產(chǎn)業(yè)鏈的營銷模式。二是打造以有色金屬行業(yè)電解鋁,電解銅為重點的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷思路,充分利用在青海銅業(yè)及云南神火鋁業(yè)項目的經(jīng)驗資源,在行業(yè)內(nèi)樹立企業(yè)品牌。下一步通過走訪大客戶,對接政府、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院等單位,與之建立聯(lián)系,整合資源,構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈營銷平臺。(楊延波)

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