在國內(nèi)外高端護(hù)膚品牌搶占市場的行業(yè)背景之下，如何選擇細(xì)分賽道，抓住新的市場機會并迅速突圍，是不少中小型企業(yè)的發(fā)展難題。在我國，成人、兒童領(lǐng)域的護(hù)膚品研發(fā)已漸趨于成熟，唯獨青少年護(hù)膚領(lǐng)域仍處于快速發(fā)展階段，青少年的護(hù)膚需求尚未被完全滿足。當(dāng)然，其中不乏有一些較為專業(yè)的先行品牌已通過多年運營獲得良好的市場經(jīng)驗與反饋。以小妍青為代表的青少年護(hù)膚品牌，擁有SNOOPY護(hù)膚產(chǎn)品20年的研發(fā)背景，并全面布局電商、CS線下渠道，不斷擴充品牌影響力。

自2019年以來，護(hù)膚行業(yè)在有關(guān)政策及規(guī)定下監(jiān)管力度增大，缺乏品牌背書、無自主專研配方、無創(chuàng)新實力的護(hù)膚產(chǎn)品逐漸退出市場，而品牌基礎(chǔ)深厚、產(chǎn)品性價比高、品質(zhì)有保障、符合創(chuàng)新研發(fā)方向的產(chǎn)品開始在市場上占據(jù)大量份額，這也是小妍青能在眾多品牌中脫穎而出、強勢崛起的一部分原因。同時，小妍青還在加碼拓客渠道，通過與全國各地區(qū)代理商緊密聯(lián)系、實時反饋用戶體驗等措施，增加品牌聲量，反哺產(chǎn)品開發(fā)，并收獲業(yè)內(nèi)外不同群體的廣泛關(guān)注!

20年專注青少年護(hù)膚，打造品牌 輝煌 時代

1992年，珠海姍拉娜前身珠海爽爽化工有限公司成立;1994年，珠海姍拉娜化妝品有限公司正式成立;2003年姍拉娜獲得美國花生漫畫公司對 SNOOPY(史努比)動漫形象的正式授權(quán)。迄今為止，青少年護(hù)膚品牌運營已有20年之久，產(chǎn)品行銷全國并獲得不少粉絲的喜愛，造就輝煌時代。小妍青在經(jīng)歷了SNOOPY護(hù)膚的4代升級后，于2022年攜第5代全新系列的產(chǎn)品進(jìn)入大眾視野。

作為姍拉娜旗下的青少年輕簡護(hù)膚品牌，小妍青憑借母公司強大經(jīng)驗背景與產(chǎn)品研發(fā)實力，招攬了一批行業(yè)專家人才，同時與權(quán)威機構(gòu)合作，精研與青少年“肌膚同頻”的產(chǎn)品配方。品牌這種“矢志創(chuàng)新、精益求精”的研發(fā)態(tài)度，獲得家長與孩子的認(rèn)可與喜愛，也為各代理平臺及代理商實現(xiàn)品牌效益新突破!

小妍青4大系列產(chǎn)品，性價比高、好用、顏值高

小妍青目前推出的4大系列產(chǎn)品，分別為積雪草清潤系列、櫻花粉潤系列、迷迭香祛痘控油系列、小青檸洗護(hù)系列。4大系列產(chǎn)品涵蓋有潔面乳、爽膚水、水乳、水霜、潔面慕斯、身體乳、防曬、洗護(hù)等多種品類，可單項購買也可組合搭配，性價比更高，滿足了青少年對護(hù)膚品的多樣化需求。

在搭配使用的生活場景中，小妍青的護(hù)膚系列也考慮到了使用時長與簡單性，搭配上保留了基礎(chǔ)護(hù)膚的步驟，刪減過多繁雜的形式主義，保證青少年護(hù)膚的簡單有效性;其次從效用上看，小妍青產(chǎn)品具有清潔、保濕、亮膚、祛痘、防曬等基礎(chǔ)護(hù)膚功效，與市面上很多單一效果的護(hù)膚產(chǎn)品相比，效果更全面;而從包裝角度來說，小妍青與個性鮮明的“史努比”動漫形象聯(lián)動，外包裝的色彩與設(shè)計時尚且活潑，符合青少年審美。

線上+線下雙線發(fā)力模式，產(chǎn)品紅利期只增不減

小妍青不僅具備產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力，在銷售推廣方面，公司更是凝聚了一批從業(yè)經(jīng)驗豐富的市場營銷人員和品牌推廣人員，在線上線下建立了完整的推廣銷售網(wǎng)絡(luò)，并一直就品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了積極探索與發(fā)展。線上主要通過“傳統(tǒng)電商+新媒體營銷+社交種草”的推廣運營模式收獲一批12—20歲左右的忠實粉絲，他們同時也在為產(chǎn)品和品牌賦能;線下則通過“全面布局商超、化妝品專賣店、精品連鎖店”構(gòu)建遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行產(chǎn)品展示并打造良好的客戶購買-使用-反饋機制;小妍青正是憑借這兩大措施迅速占領(lǐng)用戶心智。

據(jù)中國美妝護(hù)膚品線下購買渠道消費數(shù)據(jù)可知，相比KA渠道、單品牌店、免稅店等線下渠道，百貨渠道與CS渠道購買率占比分列第一、第二名，分別為43%與42%。由此可見CS渠道對于產(chǎn)品銷售和推廣來說具有一定的市場優(yōu)勢，除此之外，基于CS渠道的實體店大多是分享推薦的購買鏈條，秉承著為周邊客戶精選好物的選品原則，該渠道的進(jìn)駐條件不低，對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求也更高，小妍青之所以選擇線下精品CS渠道正是基于對自身產(chǎn)品的信心與市場需求的深刻把握。公司多年來的資源積累及調(diào)研實操結(jié)果顯示，大部分家長對于“青少年護(hù)膚品選擇”缺乏基本意識，布局CS渠道可以將產(chǎn)品直接推薦至家長面前，青少年輕簡護(hù)膚的理念也可以被更多客戶家長所熟知。

青少年護(hù)膚品類潛在的消費受眾多達(dá)1.5億，小妍青愿與各大代理商共同探索這一市場藍(lán)海，抓住青少年護(hù)膚產(chǎn)品的紅利期，放大產(chǎn)品盈利能力。

小妍青專注青少年護(hù)膚品領(lǐng)域，全方位布局各大銷售渠道，近來鋪設(shè)的線下CS渠道也大獲成功，得到諸多代理商的肯定。未來小妍青將繼續(xù)為青春而研，為青春而生!研發(fā)、生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時與代理商精誠合作，實現(xiàn)品牌與代理平臺雙贏局面!

(新媒體責(zé)編：wa123)