設計企業(yè)的城市市場布局，在區(qū)域選擇上，需要強大的資源能力做支撐，從發(fā)展趨勢來看，設計行業(yè)未來市場競爭的焦點，將以城市群為發(fā)展主要載體，城市的選擇顯得尤為重要。

中國二十二冶集團設計院通過對目標區(qū)域外部市場吸引力的分析和內(nèi)部企業(yè)競爭能力的分析，挑選出需要深耕布局的核心，結(jié)合自身特點及實際情況，以建立區(qū)域分支機構(gòu)為重點，成立滄州、南京辦事處，積極推進“城市營銷”布局，依托各二級單位的區(qū)域平臺優(yōu)勢，就地展開“城市營銷”。以滄州市為主戰(zhàn)場，輻射保定、石家莊市場，派技術人員駐場，梳理項目，堅持“一事一策”原則，為其制定有針對性的項目跟蹤策略，開展技術服務，助力市場營銷;依托江蘇分院，以江蘇為主戰(zhàn)場輻射浙江、山東市場，長期派駐市場營銷負責人、技術履約負責人，做好項目履約工作，穩(wěn)步拓寬市場業(yè)務，深度開發(fā)區(qū)域市場，實現(xiàn)以現(xiàn)場保市場。

截止目前，依托區(qū)域辦事處，我院成功中標滄州市東部城市更新中心、劉表莊、丁圩小區(qū)經(jīng)濟適用房及配套設施等項目，為項目提供EPC設計管理、設計服務，新簽合同額完成全年30%。

同行業(yè)戰(zhàn)略合作這種方式也是近幾年設計行業(yè)內(nèi)采用較多的市場拓展手段之一。采用戰(zhàn)略合作的模式，能夠最大限度節(jié)省成本、盤活戰(zhàn)略合作資源。我院陸續(xù)與中冶南方城建設計研究總院、天津大學建筑設計規(guī)劃研究總院設計九院、沈陽新大陸建筑設計有限公司、河北匠新規(guī)劃建設設計有限公司等多家設計院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步構(gòu)建市場城市營銷合作平臺，利用合作設計院的成熟市場營銷體系覆蓋當?shù)厥袌觯�通過二十二冶企業(yè)品牌效應，逐步打開當?shù)厥袌觥?/p>

我們將以產(chǎn)業(yè)鏈營銷為契機，利用集團公司平臺的優(yōu)勢，開發(fā)內(nèi)部市場，深度融入兄弟單位屬地化公司，根據(jù)設計院自身業(yè)務特點，重點跟蹤收益率較高的新材料、投融建項目，明確分工，做好內(nèi)部市場營銷工作。

長期來看，要搭建好設計院的產(chǎn)業(yè)鏈營銷和城市營銷體系，發(fā)展才是硬道理。將努力發(fā)展成為有自主品牌影響力，核心產(chǎn)品優(yōu)勢突出，自主營銷能力強的設計院。

(新媒體責編：wa12)