2023年的這個(gè)春天，全國(guó)最火爆、頻頻登上熱搜的關(guān)鍵詞非“進(jìn)淄趕烤”莫屬。如果我們把“淄博燒烤”作為一場(chǎng)營(yíng)銷案例來看，“淄博燒烤”從“好吃不貴”這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，延伸到了一個(gè)服務(wù)鏈，進(jìn)而形成金字招牌，逐步發(fā)展為城市名片、區(qū)域品牌。中國(guó)二十二冶集團(tuán)設(shè)計(jì)院作為設(shè)計(jì)企業(yè)，在這起典型的營(yíng)銷案例中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和學(xué)習(xí)，如何在機(jī)遇中探索品牌發(fā)展之道，是我們面臨的新課題。

作為一名2022年入職的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)新兵，我多次跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)到全國(guó)各地跑市場(chǎng)，在深入了解設(shè)計(jì)板塊市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作后，我發(fā)現(xiàn)，只有不斷做精設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能像淄博燒烤一樣，成為一個(gè)城市的形象代言。

今年以來，我院嚴(yán)格落實(shí)“大品牌建設(shè)年”各項(xiàng)要求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，謀篇布局，通過對(duì)目標(biāo)區(qū)域外部市場(chǎng)吸引力的分析和內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，依托集團(tuán)內(nèi)各兄弟單位的區(qū)域平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以建立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)“城市營(yíng)銷”布局。2月初，我院成立滄州辦事處，以滄州市為主戰(zhàn)場(chǎng)，輻射保定、石家莊市場(chǎng)，派技術(shù)人員駐場(chǎng)，梳理項(xiàng)目，堅(jiān)持“一事一策”原則，為其量身定制項(xiàng)目跟蹤策略，開展技術(shù)服務(wù)，助力市場(chǎng)營(yíng)銷;2月中旬，我院又成立南京辦事處，依托江蘇分院，以江蘇為主戰(zhàn)場(chǎng)輻射浙江、山東市場(chǎng)，長(zhǎng)期派駐市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)履約負(fù)責(zé)人，做好項(xiàng)目履約工作，穩(wěn)步拓寬市場(chǎng)業(yè)務(wù)，深度開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)。

截止目前，我院成功中標(biāo)滄州市東部城市更新中心、劉表莊、南京丁圩小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房及配套設(shè)施等項(xiàng)目，中標(biāo)金額完成年度指標(biāo)的54.8%。

近年來，設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)從“量的提升”步入“質(zhì)的發(fā)展”階段。整合行業(yè)資源、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新選擇，并逐漸成為行業(yè)提高生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一。我院陸續(xù)與中冶南方城建設(shè)計(jì)研究總院、天津大學(xué)建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究總院設(shè)計(jì)九院、沈陽(yáng)新大陸建筑設(shè)計(jì)有限公司等多家行業(yè)先進(jìn)企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步構(gòu)建市場(chǎng)城市營(yíng)銷合作平臺(tái)，利用合作設(shè)計(jì)院的成熟市場(chǎng)營(yíng)銷體系覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也如“進(jìn)淄趕烤”一般，通過二十二冶企業(yè)品牌效應(yīng)，打響在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?/p>

淄博把燒烤作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者“產(chǎn)品”來打造， 表面上推介的是燒烤，其實(shí)給人們展現(xiàn)的是一座城市。我們二十二冶亦是如此，大品牌發(fā)展戰(zhàn)略，就是要以點(diǎn)帶線，形成全域聯(lián)動(dòng)，打造“縱橫一體”的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而塑造品牌形象，打造“中國(guó)二十二冶集團(tuán)”行業(yè)名片。

在集團(tuán)公司“大品牌建設(shè)年”主題主線引領(lǐng)下，設(shè)計(jì)院將緊緊圍繞“一核兩心，多元發(fā)展”的1+2+N戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持“匠心設(shè)計(jì)出精品，用心服務(wù)鑄品牌”，堅(jiān)持品牌特色，打造拳頭產(chǎn)品，一定能在二十二冶集團(tuán)火出圈。

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