根據全國老齡工作委員會發(fā)布的《中國老齡產業(yè)發(fā)展報告》顯示,2014年到2050年,我國老年人口的消費規(guī)模將從4萬億元增長到106萬億元左右,占GDP的比例將增長至33%,成為全球老齡產業(yè)市場潛力最大的國家。

在銀發(fā)經濟這片“巨大”的藍海市場內,足力健老人鞋是一個標志性的存在。2015年,足力健正式成立,定位于“老人鞋”這一細分品類,目標為老人提供專業(yè)老人鞋。依照歐睿發(fā)布的《中國老人鞋行業(yè)報告》分析,老人鞋行業(yè)將歷經市場萌芽期、品類探索期、快速增長期和市場調整期四個階段,據其預測,2025年老人鞋市場規(guī)模有望達到10,561萬雙。相關報道顯示,足力健老人鞋已獲“2020-2021年連續(xù)兩年全國老人鞋銷量第一”認證,連續(xù)兩年入榜中國品牌500強企業(yè),2023年上半年更是完成了14億GMV,無論是行業(yè)數據、企業(yè)成績,還是目前市場對于該品牌的認可度,都可以判斷出足力健的選擇是正確的。

堅持爆品策略,足力健“打造爆品”更懂得“經營爆品”

“爆品策略”是足力健老人鞋一直堅持的正確的事情之一。為了能夠更好地打造用戶認可的“爆品”,足力健內部成立了用戶洞察中心,對于目標用戶進行了標簽化,深度分析用戶需求,圍繞痛點對產品進行設計和研發(fā)。目前,足力健旗下老人鞋品類包含:爸爸鞋、媽媽鞋、旅游鞋、健步鞋、美利奴羊毛鞋等多類產品,充分滿足了老年人各個使用場景的需求。

比“打造爆品”更重要的是“經營爆品”,足力健也在不斷提升其產品的專業(yè)性。截至2023年6月,足力健老人鞋在產品外觀、鞋底、鞋墊等方面,先后已獲發(fā)明專利、實用新型、外觀設計等335項老人鞋專利。

在專利的賦能下,足力健的“爆品”獲得了較好的數據反饋。根據企業(yè)對外信息顯示,銷售方面,以足力健美利奴羊毛鞋為例,該產品已上市7周年,累積銷售超570萬雙。此外,足力健已實現線上全渠道覆蓋,2023年第一季度抖音平臺業(yè)績達成超140%,2023京東發(fā)布父親節(jié)服飾消費數據顯示,足力健爸爸鞋銷量同比增長超200%。

爆品策略的模式下,足力健的周轉率和庫存率達均實現了行業(yè)內的突破和創(chuàng)新。

用戶思維出發(fā),足力健滿足銀發(fā)族多樣化消費需求

足力健之所以敢于選擇老人鞋這個細分領域,正是因為企業(yè)踐行“以用戶為中心”,基于對老人核心需求的深度洞察,以研發(fā)投入為“軟件”,以打造全產業(yè)鏈為“硬件”,從用戶思維出發(fā),滿足其多樣化需求。

“打造專業(yè)產品”一直驅動著足力健老人鞋的發(fā)展。企業(yè)內部建立了用戶研究團隊,通過采集老人腳型數據,提取七大維度數據,研發(fā)出適合中國老人腳型的“專業(yè)老人鞋鞋楦”,解決老人出行八大問題。此外,足力健老人鞋與中國鞋楦第一人、國家一級鞋類設計師陳國學老師達成合作,并與蘇州大學達成合作,成立多功能納米新材料老人鞋服應用協(xié)同創(chuàng)新中心,多項舉措都希望能夠為老人提供“好穿、舒適、合腳”的產品。

面對老人這類特殊的使用群體,除了腳部感受外,年齡帶來的病痛煩惱也會影響老人出行。企業(yè)創(chuàng)始人曾在演講中提到,未來三年內,足力健將推出智能老人鞋、遠紅外理療鞋等產品,切實滿足消費者痛點需求。據悉,足力健已于西安電子科技大學達成合作,將共同建設“智能穿戴聯(lián)合實驗室”,從“阿爾茲海默癥”的用戶痛點出發(fā),研發(fā)“智能老人鞋”,改善老人“走失”問題。

老人鞋消費者的多樣化需求推動企業(yè)對老人鞋產品的研發(fā)與創(chuàng)新,企業(yè)在創(chuàng)新與研發(fā)之路上的不斷求索又加速了消費者的消費升級。如今,足力健老人鞋專為老年人生產出適合他們的“超級爆品”,功能性與技術水平實現了齊頭并進。相信在未來,無論是產品本身還是企業(yè)品牌都能不斷為市場和消費者帶來驚喜。

(新媒體責編：wa123)