截至今年上半年，以功能沙發(fā)為主打產(chǎn)品的妮蘭卡，取得了同比增長65%的優(yōu)異成績;平均每月都有20余家新店開業(yè)，上半年開業(yè)的100多家新店，新店開業(yè)后返單良好，經(jīng)銷商滿意度高。

　　向往美好幸福生活，是人們共同的愿望。家具作為居家必需用品，具有非常大的市場空間。任何環(huán)境、任何時(shí)候，市場都充滿著激烈的競爭，想要取得好的成績，必須對每個(gè)環(huán)節(jié)都要加以重視;尤其是賦能終端，對經(jīng)銷商的幫扶，對消費(fèi)者的服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都尤為重要。

　　“只要把產(chǎn)品做得更符合市場需求、更能迎合年輕消費(fèi)者的喜愛、更讓消費(fèi)者獲得舒適又個(gè)性化感受，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，家具都必定會有市場的。”妮蘭卡功能沙發(fā)營銷總監(jiān)李高玉認(rèn)為，“我們的功能沙發(fā)，除了外觀設(shè)計(jì)做比較時(shí)尚、產(chǎn)品性價(jià)比較高、功能化滿足年輕人的需求外，在整體運(yùn)營方面，以‘組合拳’方式布局，通過對產(chǎn)品研發(fā)、空間軟裝形象、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、終端賦能服務(wù)等行之有效的落地推動，各項(xiàng)工作得到穩(wěn)步開展。”

　　在產(chǎn)品方面，妮蘭卡通過功能沙發(fā)這個(gè)“拳頭”產(chǎn)品，帶動全屋配套，軟床、床墊、五金等，讓消費(fèi)者可以“一站式”配齊。目前，妮蘭卡推出的高端皮沙發(fā)功能“云端”系列，主打的年輕時(shí)尚剛需皮沙發(fā)功能“云尚”系列、布藝功能沙發(fā)“云彩”系列，健康睡眠軟床床墊“云夢”系列，以及配套的五金產(chǎn)品等，以“組合拳”的方式，為消費(fèi)者提供齊全的配套解決方案。對于經(jīng)銷商而言，綜合店的運(yùn)營模式，可以增大客單值，提高店面盈利能力。“未來，靠單品去打市場會越來越難，‘大家居’才是趨勢，以全案方式，通過優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、優(yōu)化的產(chǎn)品配置方案，滿足消費(fèi)者的需求，讓其省時(shí)、省心、省費(fèi)用。”

　　在品牌形象塑造方面，妮蘭卡5000余平方米的五層新獨(dú)棟新展廳今年初已正式啟用，新形象躍然于視野;配合1000余平方米老展廳和一年兩屆的龍家具展覽會主會場現(xiàn)場大面積展位，三館聯(lián)動、新老互補(bǔ)，對品牌形象和品牌實(shí)力進(jìn)行了全面展示。同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道，通過多種方式，對品牌進(jìn)行了多形式、多內(nèi)容、多方位的包裝和推廣，讓品牌形象更加深入。“通過連續(xù)四屆的參展，無論是品牌宣傳還是招商合作，每屆都取得不斐的成績。”

　　在賦能服務(wù)方面，妮蘭卡通過參加專業(yè)家具展會、增加投入擴(kuò)大展廳、加大新品研發(fā)力度、組建新的營銷團(tuán)隊(duì)賦能終端等，讓各項(xiàng)服務(wù)深入終端、扎實(shí)落地。除傳統(tǒng)的賦能服務(wù)外，在新媒體渠道方面，一是成立新媒體運(yùn)營部門，結(jié)合時(shí)下流行的短視頻矩陣，做“總部作品圈”，通過品牌包裝為營銷做好鋪墊;二是給經(jīng)銷商提供素材和教授各平臺運(yùn)營邏輯、方法、技巧，幫助經(jīng)銷商用新媒體引流、吸客，協(xié)助完成線上宣傳推廣、線下精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化等。

　　“無論是對于終端，還是對于工廠，要做到前置營銷、主動營銷和精準(zhǔn)營銷，一定要打好‘組合拳’，有戰(zhàn)略、有規(guī)劃、有措施、有方法、有執(zhí)行，看得見、摸得著、能落地，在迎合市場的同時(shí)要主導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費(fèi)，用行動掌握市場主動權(quán)。”李高玉表示，剛需消費(fèi)、產(chǎn)品升級迭代，中央國務(wù)院出臺的家具煥新指導(dǎo)政策，對于家具行業(yè)而言，是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。“作為一個(gè)消費(fèi)者品牌，一定要尊重消費(fèi)者，一定要根據(jù)市場的需求和脈搏，去適應(yīng)市場消費(fèi)需求，把產(chǎn)品、把服務(wù)打造得更具競爭力，得到終端市場的充分認(rèn)可。”

(新媒體責(zé)編：wa12)