近日,足力健老人鞋獲歐睿頒發(fā)的“2020-2022連續(xù)三年全國老人鞋銷量第一”市場地位聲明認證。作為“老人鞋”品類的開創(chuàng)者,其產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)一直定位于服務老年用戶群體。

令人意外的是,一個命名為“老人鞋”的品牌,如今,卻收獲了各個年齡段的粉絲,更有年輕人自稱是“足門”的一員。究其原因不難發(fā)現(xiàn),在企業(yè)成立的9年時間里,足力健堅持打造專業(yè)老人鞋,正是對于“好穿、舒適、合腳”的極致追求,終于讓“足力健”的這陣風,吹到了每個年齡段的人身邊。

用戶思維打造爆品,足力健以專業(yè)產(chǎn)品打動老年用戶

老人隨著年齡變大,腳型也開始發(fā)生變化,一雙合適的鞋就是老人的剛需,這也是足力健老人鞋成立的原因。而足力健選擇老人鞋這個細分領(lǐng)域,不僅是因為它洞察到了老人真正的需求,更希望能為天下老人打造出專業(yè)的老人鞋。

中國老齡科學研究中心曾發(fā)布過一份調(diào)查數(shù)據(jù),老年人對鞋的需求有五個關(guān)鍵詞“安全”“舒適”“時尚”“高性價比”“有特殊功能”。

足力健以服務老人為初衷。在產(chǎn)品角度,依托專業(yè)鞋楦設(shè)計、研發(fā)適合老人腳型的舒適、安全、時尚的產(chǎn)品。此外,企業(yè)自建工廠提高產(chǎn)品質(zhì)量,在高品質(zhì)產(chǎn)品的保障下,企業(yè)提供了超行業(yè)標準的質(zhì)保政策,承諾“一月內(nèi)無理由退換”、“一年內(nèi)開膠斷底免費舊鞋換新鞋”,解決后顧之憂。

考慮到老年人面對多類產(chǎn)品很難做出抉擇,足力健也堅持“爆品策略”,旗下產(chǎn)品品類并不多,包含:爸爸鞋、媽媽鞋、旅游鞋、健步鞋、美利奴羊毛鞋等,結(jié)合老年用戶穿鞋通用需求和使用場景。未來三年內(nèi),足力健還將推出智能老人鞋、遠紅外理療鞋等產(chǎn)品,進一步滿足“特殊老人群體”的個性化需求。

關(guān)注細節(jié),以用戶思維打造爆品。足力健從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)到售后服務無不展現(xiàn)著產(chǎn)品的專業(yè)性,也正是因為這份專業(yè)帶來身體上和心理上的舒適感,真正打動了老年用戶,獲得了良好的口碑。

“回家陪爸媽 ,帶上足力健”,以愛之名,以孝為禮

根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示,在今年的1-5月份,足力健的銷售情況形成了一次集中的爆發(fā),同比增長了68%,復合同比增長了31%。其中,26-40歲的購物人群,成為了購買的“主力軍”。26-40歲的用戶,很明顯并不是足力健的標準用戶畫像,深入分析后發(fā)現(xiàn),這其實是“禮贈場景”帶來的增量。

有數(shù)據(jù)顯示,從2018年到2020年,中國禮贈經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模也從8000億元的規(guī)模,增長到了10913億,呈現(xiàn)出逐漸遞增的趨勢。

表達孝心的需求,是真實存在的。長輩的特殊需求,是真實存在的。面對年邁的家人,一雙好穿合腳舒適的老人鞋,不僅能夠陪伴家人,更能帶家人體驗更多的美好生活,“專業(yè)老人鞋”自然也就成為了送禮的首選。

“蹭老式”消費,年輕人脫下高跟鞋穿上足力健

年輕人報名參加“夕陽紅”旅行團、打卡以老年顧客為主的社區(qū)食堂、涌入老年大學上興趣班……這些社交平臺上的新風潮,被外界調(diào)侃為“蹭老式消費”。在年輕人聚集的社交平臺上,近期頻頻出現(xiàn)有關(guān)足力健老人鞋的討論。足力健憑借其舒適合腳、久站不累等優(yōu)勢,收獲了年輕人的喜愛,不少年輕人試圖探索老人鞋的日常穿搭技巧,部分顏色甚至被買到斷貨。

足力健企業(yè)方曾表示“從品牌策略上來說,足力健還是聚焦老人鞋。這條路會繼續(xù)堅持,繼續(xù)打造專業(yè)性。”由此可見,足力健的產(chǎn)品并沒有主動靠近年輕人,在年輕人“反向消費”的趨勢之下,是足力健“好穿、舒適、合腳”的產(chǎn)品特性展現(xiàn)出越來越強勁的吸引力。

老人鞋依舊服務老人,但愛上它的絕不再只有老年人。“現(xiàn)代管理學之父”彼得·德魯克曾經(jīng)說過——企業(yè)的本質(zhì)是為社會解決問題,足力健不僅解決了老人穿鞋問題,更為送禮提供了更好的方案,同時為追求舒適的年輕人提供了新的選擇。相信在未來,足力健在品牌化運營的加持下能夠給各類消費群體帶來新的驚喜。

(新媒體責編：wa123)