酒仙的22年，不需要被定義。

　　文 | 王垣力

　　在一個非營銷不過節(jié)的時代，周年慶顯然是極具意義的節(jié)點。22年來，酒仙深耕酒水領(lǐng)域，在市場上已然具有一定的口碑與辨識度，但是占領(lǐng)消費者心智不但要有好產(chǎn)品和強渠道，還要會講好故事，如何以走心的方式有效觸達用戶，也是品牌需要具備的競爭力。

　　8月19日，以“共創(chuàng)共享 相約千億”為主題的酒仙集團22周年慶典活動在北京舉行，整場活動從主題到流程，從主視覺到物料呈現(xiàn)都緊緊圍繞“憶崢嶸歲月”和“創(chuàng)輝煌未來”兩條線索來開展。作為中國頭部酒類流通企業(yè)，酒仙也在此次周年慶活動期間成功“出圈”，實現(xiàn)了社會化傳播的熱度提升與潛在客戶的集中收割，形成了其年度聲量的又一個“高光時刻”。

　　“2023年，中國酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展仍然是中國酒業(yè)的主旋律。”中國酒類流通協(xié)會會長王新國在致辭中表示：“希望酒仙集團能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，繼續(xù)從品牌出發(fā)，從銷售出發(fā)，從消費者出發(fā)，在創(chuàng)新中提質(zhì)增效，行穩(wěn)致遠，相約千億!”

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　　22載，酒仙走了很“遠”的路

　　值得一提的是，在這場周年慶活動中，酒仙也以走心的方式有效地觸達了用戶。其中，如何借周年慶的情感節(jié)點搭建品牌與消費者的連接，如何喚醒老用戶打動新用戶，如何滿足消費者對于產(chǎn)品價值和情感需求的深度消費，都是酒仙的多維考量要素。

　　在這諸多要素中，酒仙這22年的“漫漫長征路”是貫穿其中的一條主線。

　　從2001年從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，到2009年進軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，到2017年全面發(fā)力線下新零售，再到2020年深度布局直播賽道，酒仙集團董事長郝鴻峰回顧了這22年的發(fā)展歷程。22年來，酒仙經(jīng)歷了無數(shù)次的挑戰(zhàn)和困難，也以實干奮進打贏了一場又一場硬仗。

　　長達22年的深耕，通過資源整合、定制化服務(wù)、精心培養(yǎng)團隊、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢，酒仙也成功為消費者帶來了更便捷、更有趣、更個性化的購物體驗，并將消費者對酒仙的認知度和認可度推上一個新的高度。

　　首先是多維度打造產(chǎn)品價值錨。目前，酒仙擁有4000萬精準會員，與國內(nèi)外500多家知名酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作。同時，酒仙還利用其平臺和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，啟動了綜合類品牌運營戰(zhàn)術(shù)，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多個自有品牌。通過不同的品牌輻射不同的渠道與消費者，酒仙業(yè)務(wù)規(guī)模迅速發(fā)展的同時進入了一個新的階段，多品牌戰(zhàn)略全面開花。

　　其次是全方位拓展市場網(wǎng)點。除了通過大小店模式推動門店擴張，以及開發(fā)酒仙官網(wǎng)、移動端APP、移動端網(wǎng)頁和微信商城等渠道，酒仙還利用線下資源盡力擴展與廣大消費者的接觸面�，F(xiàn)場數(shù)據(jù)顯示，“酒仙名酒城”和“酒快到”門店覆蓋了中國90%的地級市，大大提升了酒仙在各渠道、各階層、各領(lǐng)域、各地區(qū)的影響力。

　　最后是多平臺搭建直播營銷矩陣。從2019年發(fā)展至今，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深厚的資源儲備，酒仙不僅為消費者提供了高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品，還致力于打造一個完善的主播矩陣，為用戶帶來更加極致的直播體驗。同時，酒仙還加大了對現(xiàn)下大勢的短視頻、直播等營銷方式的投入，成功捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒仙網(wǎng)大良”等多名頭部直播達人。截止目前，酒仙直播團隊突破200人，直播間突破50個，直播基地規(guī)模面積超過20000平方米。

　　同時，進入2023年以來，憑借與抖音、淘寶、美團等多平臺、多渠道的緊密合作，酒仙直播電商更是成功構(gòu)建了一個全方位、全流程的“生態(tài)圈”，在給酒仙帶來更多的增長機會的同時，也為整個酒類直播電商行業(yè)注入了新的活力和創(chuàng)新。

　　有行業(yè)觀察人士表示：“酒仙清晰的策略，亮眼的營銷表現(xiàn)，整合為全維度的價值輸出，強化了目標客群對酒仙的價值認同，為酒仙在市場上贏得了更大的競爭優(yōu)勢。”

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　　下一段征程：邁入千億收入俱樂部

　　作為本次周年慶的一個重頭戲，酒仙也同步啟動了規(guī)模20000平方米的“直播基地”。作為兼具“人、貨、場”的專業(yè)直播基地，酒仙集團電商直播基地的供應(yīng)鏈、倉儲及電商零售優(yōu)勢，疊加直播達人培養(yǎng)、外部明星合作優(yōu)勢，將不斷實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)相關(guān)負責人透露，在不同的平臺上，酒仙集團還將通過構(gòu)建不同的人貨場，打造出不同的銷售體系，形成一個立體且有強大推合力的店鋪、主播矩陣，從而實現(xiàn)銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。

　　現(xiàn)場，酒仙也繼續(xù)強調(diào)了一個明確的目標：在新時代，新起點，新征程上，酒仙將堅持高質(zhì)量發(fā)展，開啟“千億”新征程。

　　事實上，這22年來，酒仙的一步步崛起，也讓業(yè)界看到了這家企業(yè)如何以破釜沉舟的勇氣開創(chuàng)新局，實現(xiàn)從站起來、富起來到強起來的連續(xù)迭代，為今日目標千億打開了切入口。

　　據(jù)了解，接下來，酒仙還將持續(xù)專注深耕酒水領(lǐng)域，在產(chǎn)品研發(fā)、需求發(fā)掘、用戶服務(wù)多個環(huán)節(jié)持續(xù)精進。一是進一步提高市場話語權(quán)，做精做細產(chǎn)品和渠道，構(gòu)建共同體。二是進一步拓展高地市場，通過營銷創(chuàng)新和精準投放核心資源，突破高地市場營銷瓶頸。三是進一步加大終端動銷，通過提升數(shù)字化能力和業(yè)務(wù)協(xié)同能力，加快實現(xiàn)精準營銷，持續(xù)優(yōu)化運行效率。

　　此外，無論是戰(zhàn)略進化還是沖刺“千億目標”，這些都需要人才和團隊來執(zhí)行，活動現(xiàn)場，酒仙也對2022年度先進營銷戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以表彰。

　　可以看到，無論是企業(yè)價值上的增勢，還是品牌運營上的優(yōu)化，都展示出了酒仙破局千億背后的良性發(fā)展。毋庸置疑，在新的周期下，隨著消費場景的復(fù)蘇，酒仙將以新的發(fā)展格局、新的體量、新的姿態(tài)，邁上高質(zhì)量發(fā)展新征程。

(新媒體責編：wa12)