「巨量本地推」作為專屬于抖音生活服務(wù)商家的一站式營銷平臺，已經(jīng)幫助多種品類的商家在抖音開啟生意新篇章，也為行業(yè)本地經(jīng)營樹立了標(biāo)桿。然而，面臨線下獲客難題的汽車行業(yè)尚無本地生服團(tuán)購直播的成功經(jīng)驗(yàn)。在此背景下，「巨量本地推」幫助五菱華東區(qū)邁出了直面海量用戶、拓展獲客渠道的關(guān)鍵一步，為汽車行業(yè)探索出抖音直播與短視頻營銷的新方向。

 

　　依托于「巨量本地推」平臺，通過搭乘本地生活明星專場熱度，在抖音平臺直播售賣整車和定金等商品套餐，并投流支持區(qū)域內(nèi)的獲客中心和重點(diǎn)經(jīng)銷商。期間克服了經(jīng)銷商缺乏大場直播經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)缺乏團(tuán)購商品直播經(jīng)驗(yàn)以及籌備時間不足等困難，成為汽車行業(yè)首個本地生服團(tuán)購【巨量本地推】直播案例，實(shí)現(xiàn)首場直播GMV突破50萬，ROI達(dá)7+的戰(zhàn)績，成功跑通汽車電商新模式。如此引人矚目的成績是如何達(dá)成的呢?巨量本地推總結(jié)了五菱華東區(qū)的專場直播策略，一起來看看吧!

 

　　1、短視頻直播預(yù)熱明星大場造勢

　　品牌借勢【黃圣依直播五菱專場直播】的明星熱度，提前發(fā)布短視頻預(yù)告進(jìn)行直播預(yù)熱，集中露出福利政策、五菱官方直播間享受明星直播間同等價格等吸金信息，同步推進(jìn)抖音簡介以及粉絲群私域宣發(fā)，搭乘明星專場直播的流量快車，并由經(jīng)銷商專場直播承接熱力，實(shí)現(xiàn)從明星熱度到品牌熱度的轉(zhuǎn)化留存。

 

　　2現(xiàn)金直降+定金抵扣 推出直播專屬優(yōu)惠

　　五菱廠家為了吸引更多的直播間消費(fèi)者下單，在考慮到不同客戶群體的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，推出一系列前所未有的優(yōu)惠活動，以滿足不同購車決策周期的用戶需求。針對老客戶，直播間推出全款商品，以優(yōu)惠價格直接刺激老客戶下單。而對于正在考慮購車，但購車周期較長的潛在客戶，廠家推出了定金商品鏈接，可以在購車時直接抵扣，給足消費(fèi)者考慮的時間。同時消費(fèi)者可享受到店試駕服務(wù)，試駕不滿意即可免費(fèi)退定。通過一系列的組合優(yōu)惠，五菱廠家以誠意打動消費(fèi)者，下單效果十分顯著。

 

　　3、營造大場直播氛圍 準(zhǔn)確把握直播節(jié)奏

　　直播將展廳實(shí)景作為直播背景，帶領(lǐng)消費(fèi)者以第一視角走入購車場景。直播過程中，直播以站播方式靈活走動，以移動鏡頭配合多角度展示車型外觀以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者營造出與線下選車接近的實(shí)景體驗(yàn)。主播與助播在直播中默契配合，頻繁強(qiáng)調(diào)價格的優(yōu)惠程度和限時限量的優(yōu)惠福利，在直播間營造起搶購的熱烈氛圍。并且，跟隨直播期間的消費(fèi)者反應(yīng)，及時調(diào)整全款車與定金鏈接，做好流量的承接轉(zhuǎn)化。

 

　　4、精細(xì)化圈定人群 定向投放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光

　　本次直播大場主推車型五菱宏光MINI，覆蓋24-40歲女性、有日常通勤代步需求的人群，包括近180天內(nèi)有過搜索、瀏覽、評論、點(diǎn)贊過五菱相關(guān)車型的品牌心智人群、5-8萬新能源汽車偏好人群、競品人群、精致媽媽、資深中產(chǎn)等，實(shí)現(xiàn)人群的精細(xì)化圈定。定向投放華東區(qū)域(江浙皖贛閩)，提前在巨量云圖確定五菱MINI高意向轉(zhuǎn)化資產(chǎn)人群包，然后推送到「巨量本地推」投放賬戶，確保高意向轉(zhuǎn)化人群進(jìn)入直播間。直播過程中，實(shí)時在「巨量本地推」后臺查看大盤數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整投放計(jì)劃和投放節(jié)奏，投放過程精準(zhǔn)可控。

 

　　直播開始時，計(jì)劃全打開，快速起量，提升直播間在線觀看人數(shù)和互動數(shù)據(jù)

 

　　直播15min內(nèi)沒有人，將淺層目標(biāo)(直播間觀看、直播間停留)出價提高，待人數(shù)上漲后再關(guān)停部分淺層計(jì)劃或降低出價

 

　　直播30min后消耗不動，根據(jù)預(yù)算量級增加新計(jì)劃補(bǔ)充，提高出價，使用系統(tǒng)放量的智能出價

 

　　此次直播大場是五菱華東區(qū)攜手代理商杭州多漁文化傳媒有限公司首次嘗試「巨量本地推」直播，直播期間代理商運(yùn)營到場支持，現(xiàn)場及時溝通“人、貨、場”的調(diào)整，配合經(jīng)銷商直播協(xié)作，保證了直播大場的平穩(wěn)運(yùn)行，也幫助經(jīng)銷商沉淀出可復(fù)用的專場經(jīng)驗(yàn)和推廣方法論，成功跑通了汽車電商新模式。

 

　　五菱華東區(qū)作為首個本地生服團(tuán)購的「巨量本地推」直播案例，在無直播經(jīng)驗(yàn)和無團(tuán)購商品直播案例的情況下，成功為車企營銷提供了有益的變革經(jīng)驗(yàn)。未來，如何借助「巨量本地推」平臺能力，搭建起常態(tài)化的本地生活營銷體系，將成為車企重點(diǎn)關(guān)注的命題。

 

　　巨量本地推將本期案例總結(jié)成一張圖，歡迎大家保存并分享給小伙伴們

 

(新媒體責(zé)編：wa123)