2023巨量本地推區(qū)域增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)·北京站「小鹿探奇專場(chǎng)活動(dòng)」圓滿帷幕

2023-09-13 21:12:14

來源：新浪

　　針對(duì)本地生活服務(wù)商家遇到的生意經(jīng)營(yíng)難題，巨量本地推推出城市系列IP「城市合伙人」深入不同城市消費(fèi)場(chǎng)景，幫助當(dāng)?shù)厣碳一锇閭兏私獗镜叵M(fèi)者，達(dá)成生意增量。8月25日，2023巨量本地推區(qū)域增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)·北京站暨城市合伙人小鹿探奇專場(chǎng)活動(dòng)落下帷幕。巨量引擎渠道綜合業(yè)務(wù)華北經(jīng)理榮耀在開場(chǎng)致辭中表示：巨量引擎本地生活業(yè)務(wù)的增速和整體GMV絕對(duì)值體量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛。借助抖音平臺(tái)邁入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，已經(jīng)成為生活服務(wù)類商家經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì)。

　　巨量引擎渠道綜合業(yè)務(wù)華北經(jīng)理榮耀

　　作為商家和用戶間的橋梁，抖音擁有日活超6億的用戶陣地，為生活服務(wù)類商家構(gòu)建起全新生意場(chǎng)。巨量本地推從商家的營(yíng)銷推廣痛點(diǎn)入手，通過提供本地專屬模型、多種優(yōu)化目標(biāo)和便捷的操作系統(tǒng)，幫助本地生活商家深入生意經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)好生意增長(zhǎng)。巨量引擎巨量本地推產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略經(jīng)理賈春雨在主題分享中表示：隨著消費(fèi)者需求和信息獲取方式的變化，激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，打造營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)一體化成為生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作。會(huì)上他還說道：如果本地生活商家不做商業(yè)投放有沒有流量?答案是肯定的，不做商業(yè)投放也會(huì)有自然流，但為什么鼓勵(lì)商家做投放，一方面投廣商家的GMV要比沒有投廣商家的GMV高很多，另外從POI方向來講，商業(yè)流量的加持對(duì)自然流量會(huì)有反哺的效果，整體的生意體量差別很大�，F(xiàn)場(chǎng)賈春雨還重點(diǎn)分享了下半年的重點(diǎn)方向：首先是增加行業(yè)引入，包括審核較為嚴(yán)格的醫(yī)療醫(yī)美、教育、紋眉、紋繡等。另外平臺(tái)將推出到綜線索類產(chǎn)品，包括促核銷線索類產(chǎn)品、線索相關(guān)留資、線索類人群等產(chǎn)品。

　　巨量引擎巨量本地推產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略經(jīng)理賈春雨

　　如今抖音生活服務(wù)生態(tài)成熟，全行業(yè)蓬勃發(fā)展。巨量本地推在貼合生活服務(wù)勢(shì)頭猛進(jìn)的背景下開啟產(chǎn)品的強(qiáng)化升級(jí)，以構(gòu)建更豐富的廣告場(chǎng)景和投放效果，幫助商家加速生意增長(zhǎng)。以親子教育商家為例，巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心親子教育客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張煥對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)邏輯進(jìn)行解析，她表示：本地生活商家在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景上劃分為三類，分別為新品試銷、爆品打造、節(jié)點(diǎn)大促，不同階段的用戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)有所不同。在新品試銷階段，通過淺層目標(biāo)加熱、優(yōu)化門店瀏覽、快速搶占排名，獲取關(guān)注和吸引新客;隨即在爆品打造階段，利用創(chuàng)意優(yōu)選提升短視頻安利能力鎖定淺層用戶，通過人群糾偏、直播間導(dǎo)流、團(tuán)品組合測(cè)試，實(shí)現(xiàn)新客引流和老客復(fù)購(gòu)的深轉(zhuǎn)目標(biāo)疊化;最后節(jié)點(diǎn)大促階段，通過深淺比加速搶量，承接高轉(zhuǎn)化人群，拉高GMV，完成流量收口。對(duì)此，愛酷體育董事長(zhǎng)鄭東東深有體會(huì)，鄭東東分享道：依靠科學(xué)的經(jīng)營(yíng)鏈路，610愛酷兒童運(yùn)動(dòng)節(jié)僅一場(chǎng)直播大場(chǎng)完成成交總GMV1900萬、團(tuán)購(gòu)商品訂單20588條、累計(jì)品牌曝光2500萬的成績(jī)。他還表示“行業(yè)在先，品牌在后”，拿到成績(jī)是一方面，愛酷更多想表達(dá)的是對(duì)普及少兒體能的初心和使命。

　　巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心親子教育客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張煥

　　愛酷體育董事長(zhǎng) 鄭東東

　　在抖音日活超6億的用戶陣地中，生活服務(wù)相關(guān)內(nèi)容被自發(fā)分享170億+次，2022年1月生活服務(wù)的GMV相比2021年1月增長(zhǎng)了234倍，這意味著本地生活服務(wù)市場(chǎng)不僅處于高速增長(zhǎng)階段，本地生活服務(wù)生意也擁有良好的用戶粘性。在充足的用戶土壤之下，本地生活服務(wù)商家通過行之有效的經(jīng)營(yíng)思路獲得用戶青睞、抓住流量至關(guān)重要。巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心健康機(jī)構(gòu)行業(yè)經(jīng)理張焱在會(huì)上表示：以醫(yī)療健康賽道為例，從借鑒成熟行業(yè)陣地和學(xué)習(xí)電商品牌引流兩方面，學(xué)習(xí)成熟的生意模型。針對(duì)醫(yī)療健康賽道的特殊性，張焱分享了機(jī)構(gòu)型商家可參考的解決方案，通過創(chuàng)始人IP打造、線下賦能線上、多門店錨點(diǎn)效應(yīng)、醫(yī)護(hù)人員多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)等形式，復(fù)刻線下營(yíng)銷動(dòng)作的同時(shí)，建立線上經(jīng)營(yíng)陣地，打造屬于自己的Bigday。瑞泰口腔市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱春洋也這樣認(rèn)為，朱春洋表示：面對(duì)新的渠道以及新的營(yíng)銷方法，商家需要抱著開放的態(tài)度多去嘗試，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和多方交流。同時(shí)，賬號(hào)搭建、商品策劃、頁面設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)等基礎(chǔ)內(nèi)功方面也應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。最后他還談到：因?yàn)獒t(yī)療健康行業(yè)比較特殊，國(guó)家法規(guī)的限制條件會(huì)比較多一些，除了《廣告法》之外以及《醫(yī)療廣告管理辦法》相關(guān)的一些規(guī)定要求外，盡量規(guī)避平臺(tái)審核上的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，才能達(dá)成長(zhǎng)效的收益增長(zhǎng)。

　　巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心健康機(jī)構(gòu)行業(yè)經(jīng)理張焱

　　瑞泰口腔市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱春洋

　　“大概上個(gè)月月底兩個(gè)口腔的客戶做視頻試點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療賽道的限制比教育賽道還要多，因?yàn)榻逃惸靠梢酝吨辈ラg、投視頻，但醫(yī)療類目只能投官方視頻，達(dá)人可能掛不了POI，掛了沒多久可能會(huì)被下掉，管控確實(shí)非常嚴(yán)。”北京小鹿探奇科技有限公司創(chuàng)始人曹召偉這樣說道。曹召偉表示雖然醫(yī)療健康的管控比較嚴(yán)格，基于諸多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的沉淀和政策的把握，幫助本地生活服務(wù)商家跑通線上經(jīng)營(yíng)，是小鹿核心的全案整合營(yíng)銷能力。會(huì)上他還分享了相關(guān)案例，某醫(yī)療客戶消耗3500元，支付訂單數(shù)66個(gè)，單個(gè)訂單成本50元;另外一家醫(yī)療客戶轉(zhuǎn)化成本19.51元。選擇好的線上營(yíng)銷和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以幫助本地生活服務(wù)商家的生意更科學(xué)、更高效地增長(zhǎng)。巨量引擎渠道閉環(huán)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理胡玥表示：找專業(yè)的人做專業(yè)的事，有時(shí)候選擇專業(yè)的團(tuán)隊(duì)并不僅僅只是選擇這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是他和他背后所有支持的力量。作為一站式服務(wù)體系，巨量本地推不僅定期共享行業(yè)報(bào)告，提供行業(yè)服務(wù)共創(chuàng)交流機(jī)會(huì)，還通過啟航計(jì)劃、騰飛計(jì)劃、遠(yuǎn)航計(jì)劃等業(yè)務(wù)賦能板塊，強(qiáng)化營(yíng)銷能力，為本地生活服務(wù)商家打開生意新增量。

　　北京小鹿探奇科技有限公司創(chuàng)始人曹召偉

　　巨量引擎渠道閉環(huán)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理胡玥

　　本地生活服務(wù)商家的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，運(yùn)用科學(xué)的整合營(yíng)銷策略和高效的商業(yè)化產(chǎn)品，借助專業(yè)的服務(wù)力量，是好生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)的新拐點(diǎn)。巨量本地推將協(xié)同更多「城市合伙人」，幫助本地生活服務(wù)商家拓寬生意規(guī)模，提高生意轉(zhuǎn)化效率，為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的生意目標(biāo)持續(xù)注入增長(zhǎng)新動(dòng)能。

　　一張圖總結(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)

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