在商業(yè)計劃書撰寫過程中，換位思考是一種非常重要的思維方式，也是商業(yè)計劃書能夠獲得投資人青睞的制勝法寶。“金金道”商業(yè)計劃書撰寫品牌認為：要始終站在投資人的角度，設(shè)身處地地考慮商業(yè)計劃書整體的語言表達問題、項目描述問題等，以便幫助撰寫者更好地呈現(xiàn)和傳達出自身商業(yè)理念和戰(zhàn)略，更好地滿足投資人的需求、期望和挑戰(zhàn)。

一、了解受眾：投資者關(guān)心什么？

“金金道”強調(diào)：換位思考的第一步是了解受眾心理。商業(yè)計劃書的受眾通常是投資者或潛在的合作伙伴，他們關(guān)注的是企業(yè)的持續(xù)盈利能力、成長潛力、市場前景以及團隊人員等關(guān)鍵因素。因此，在撰寫商業(yè)計劃書時，需要重點著墨于這些關(guān)鍵因素，全面深入闡述它們的重要性，因為這是受眾首要關(guān)注的。

二、研究市場：市場趨勢和競爭環(huán)境如何影響商業(yè)計劃書的內(nèi)容？

市場趨勢和競爭環(huán)境是商業(yè)計劃書的重要背景信息。換位思考要求撰寫者做足調(diào)研，提前替投資人了解好當前市場發(fā)展趨勢、競爭格局以及潛在的機會和挑戰(zhàn)。通過對市場的深入了解，商業(yè)計劃書中應詳實地制定好具體的商業(yè)策略，并恰當?shù)爻尸F(xiàn)策略的優(yōu)勢劣勢，便于投資人或者合伙人對市場預期有一個清晰的認識。

三、站在他人的角度：如何呈現(xiàn)商業(yè)計劃書的亮點？

商業(yè)計劃書的目的是向投資者展示企業(yè)的價值和潛力，因此，撰寫者需要了解他們的關(guān)注點和期望。在撰寫商業(yè)計劃書時，突出商業(yè)計劃書的亮點和新意可以通過強調(diào)獨特賣點、突出創(chuàng)新點、強調(diào)團隊能力、合理展示數(shù)據(jù)、強調(diào)可持續(xù)發(fā)展、提供案例分析和注重細節(jié)等方式吸引投資者的關(guān)注并獲得他們的支持。

四、注重細節(jié)：如何讓商業(yè)計劃書更加專業(yè)和有說服力？

商業(yè)計劃書的細節(jié)往往決定了其專業(yè)性和說服力。從業(yè)多年以來，“金金道”發(fā)現(xiàn)有的商業(yè)計劃書項目非常具有發(fā)展前景，但是往往在細節(jié)上缺少鉆研和打磨。換位思考要求撰寫者站在受眾人角度，注重格式、排版、語法和用詞等細節(jié)。同時，還要確保商業(yè)計劃書的內(nèi)容邏輯清晰、條理分明，以便讓讀者更容易理解和接受。

五、傾聽反饋：如何根據(jù)受眾的反饋不斷改進商業(yè)計劃書？

通過與投資者或合作伙伴的交流和討論，撰寫者可以了解他們對商業(yè)計劃書的深層看法和獨特建議，不斷改進和完善商業(yè)計劃書。所以，換位思考不僅要求撰寫者站在投資者的角度撰寫商業(yè)計劃書，還需要保持開放的心態(tài)，呈現(xiàn)傾聽反饋和建議后的修改。

“金金道”始終認為，“它山之石可以攻玉”，換位思考是商業(yè)計劃書撰寫過程中非常重要的思維方式之一，可以幫助更好地了解受眾、提高商業(yè)計劃書的吸引力、增強商業(yè)計劃書的專業(yè)性、發(fā)現(xiàn)潛在問題和機會以及建立信任和合作關(guān)系等，這些對于吸引投資者關(guān)注并獲得支持都非常重要。

(新媒體責編：wa12)