時序更替,歲物豐成。1月12日,以“聚勢賦能 共釀輝煌”為主題的2023年廣東順德酒廠經(jīng)銷商年會隆重舉行。來自各地的經(jīng)銷商、各界領(lǐng)導(dǎo)嘉賓歡聚一堂,把酒言歡,共同回顧2023,展望2024。

2023年,白酒行業(yè)遭遇一場深度調(diào)整,價格倒掛,競爭加劇,預(yù)期轉(zhuǎn)弱,行業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在激烈的行業(yè)競爭態(tài)勢下,全體順酒人積蓄力量,堅持以市場為導(dǎo)向,同心協(xié)力、銳意進(jìn)取,取得不菲成績。

多年來,順德酒廠積極踐行“實(shí)力創(chuàng)造好品質(zhì)”,以“品質(zhì)為先、匠心為先”的精神來打造產(chǎn)品。廣東順德酒廠總經(jīng)理陳亮在致辭中表示,酒業(yè)是一個需要踐行長期主義的行業(yè),釀造好酒需要時間,唯有通過時間的呼吸,靠歲月陳釀才能穩(wěn)定和提升品質(zhì)。近年來,公司從各方面加大投入,使得產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定并不斷提升,逐步構(gòu)建了以“紅荔”為代表的品牌體系,吹響品牌集結(jié)號,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大消費(fèi)圈層,提升品牌的心智定位,擴(kuò)大了品牌發(fā)展勢能。

2023年,順德酒廠發(fā)布了“粵酒大師,純糧典范”的品牌定位,提出“純糧釀造”的理念,在羅定打造專屬原糧產(chǎn)區(qū);打造粵菜配粵酒,中國喜宴喝紅荔的場景傳播;積極擁抱非遺民俗,深度展示粵酒品牌的文化屬性;積極參與贊助體育盛事,傳播健康飲酒,展示積極向上的企業(yè)形象。此外,不斷探索創(chuàng)新,通過各類媒體,實(shí)施精準(zhǔn)的推廣傳播,積極擁抱年輕,通過聯(lián)名年輕品牌,創(chuàng)新產(chǎn)品體驗場景,以不同的形式觸達(dá)年輕的消費(fèi)群體,展現(xiàn)紅荔的品牌活力與創(chuàng)新。

再者,以“紅荔力”打造藥露酒品牌,提出振興廣東露酒,傳承百年的藥露酒釀造經(jīng)驗,以獨(dú)一無二的嶺南水糧打造的紅荔力系列產(chǎn)品強(qiáng)勢推出市場,表現(xiàn)出極大的市場潛力;同時,鳳城液高端品牌打造也在有序推進(jìn)當(dāng)中,受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

在營銷管理方面,廠商共建,2023年順德酒廠繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與管理,培育業(yè)務(wù)員的“服務(wù)”的思維,服務(wù)好經(jīng)銷商、服務(wù)好市場、服務(wù)好用戶。經(jīng)銷商加強(qiáng)市場管理,促進(jìn)對市場的服務(wù);加強(qiáng)各級考核與激勵,提升業(yè)務(wù)員的主動性和積極性;加強(qiáng)區(qū)域終端服務(wù),贏得良好的客情;加強(qiáng)與各級渠道的合作,做好各級“利益分配”;加強(qiáng)消費(fèi)者的培育,提升產(chǎn)品的美譽(yù)度;通過數(shù)字化管理工具,實(shí)施精準(zhǔn)的市場營銷,大力提升營銷效能。

2023年,順德酒廠順利通過“中華老字號”復(fù)核認(rèn)證,在“華樽杯”品牌價值評選中,以超200億元的品牌價值實(shí)現(xiàn)三連升,位列中國酒類品牌價值榜單第62位。

對于全新的2024,白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍會繼續(xù),面對供給側(cè)改革,既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。在新的一年里,順德酒廠將持續(xù)做好品質(zhì)升級,加強(qiáng)“紅荔”品牌傳播和市場營銷創(chuàng)新,加強(qiáng)文化引領(lǐng)、消費(fèi)體驗、服務(wù)提升等工作,擔(dān)起“粵酒大師”的美譽(yù)。

2024年重點(diǎn)部署

第一:廠商共建,合作共贏

支持有進(jìn)取心、有能力的經(jīng)銷商,尊重和感恩長期合作的經(jīng)銷商,悉心扶持新經(jīng)銷商。始終將經(jīng)銷商放在重要位置上,給經(jīng)銷商“增加費(fèi)用”,給經(jīng)銷商減負(fù),協(xié)助經(jīng)銷商賺大錢。2024年我們將重視構(gòu)建新型廠商關(guān)系,做到團(tuán)隊共建、市場共建、模式共建,堅決守護(hù)“廠商命運(yùn)共同體”。

第二、尊重市場,全力以赴

尊重市場,就是一如既往敬畏市場,一切要從實(shí)際出發(fā)。我們與經(jīng)銷商同心同德同行,經(jīng)銷商尊重市場游戲規(guī)則,維護(hù)各級渠道利益分配,理性控制庫存,打造健康有序的良性市場生態(tài)。

第三、用戶至上,真情實(shí)意

一如既往將用戶放在第一位,用“以用戶為中心”的發(fā)展理念,充分研究用戶,研究他們的消費(fèi)習(xí)慣,創(chuàng)造用戶需求。通過圍繞用戶深挖價值體驗,培育場景消費(fèi),挖掘產(chǎn)品的文化屬性,用好品質(zhì)作為表達(dá),真實(shí)體現(xiàn)“共釀美好生活”的愿景。

在現(xiàn)代社會,年輕人是消費(fèi)主力,所以還要加強(qiáng)引導(dǎo)好年輕人消費(fèi)教育,在顏值出圈、品質(zhì)過硬、文化自信上下功夫,觸達(dá)更多的年輕客群,才能擁有明天。

聚勢賦能,共釀輝煌!在經(jīng)銷商年會盛典上,順德酒廠的經(jīng)銷商合作伙伴,共同表達(dá)了乘勢而上,贏戰(zhàn)未來,做大做強(qiáng)的決心與信心。我們有理由相信,在新一輪的市場角逐中,順德酒廠將扛起粵酒振興大旗,繼續(xù)書寫新的輝煌篇章!

(新媒體責(zé)編：wa12)