打造520閨蜜節(jié)出圈的泊伊美匯，今年繼續(xù)發(fā)力。第六屆泊伊美匯520閨蜜節(jié)以“我們唱過的歌”為主題，串起閨蜜之間的感情線，引發(fā)消費者情感上的共鳴，再次成功造節(jié)。閨蜜情的美好、溫馨、感動，購物體驗上的舒適、沉浸、實惠……顧客獲得感滿滿。泊伊美匯閨蜜節(jié)期間人頭攢動，知名度和美譽度大幅提升，為零售商樹起標桿。

集展示品牌文化、瘋狂寵粉、鏈接閨蜜為一體的泊伊美匯520閨蜜節(jié)，今年聯(lián)合40+品牌參與，活動時間從5月11日-5月21日，全國100+門店聯(lián)動執(zhí)行，熱鬧盛大。全新的活動主題和銷售場景，豐厚的加碼福利，獨特的音樂主題定制妝容，是今年最大的活動亮點，帶來持續(xù)的終端流量。

 01

以歌為線串閨蜜情，延續(xù)“不踩雷”服務

“是你讓我看見干枯沙漠開出花一朵”“那些你很冒險的夢，我陪你去瘋”……活動期間，每一家泊伊美匯門店都植入音樂主題元素，顧客進店即沉浸在自帶BGM的歌詞場景中，“我們唱過的歌”主題突顯，氛圍感拉滿。讓人不禁憶起和閨蜜共度的那些無憂無慮歲月，學校操場上一人戴一個耳機聽MP3、一起去KTV引吭高歌、一起去看最喜歡歌手的演唱會……心里滿是溫暖和懷念。

在歌詞場景中，我們對閨蜜情有更深刻的了解，它不只有過去，還有未來，好好護膚，等再次相見時，相信彼此都能以更好的狀態(tài)再度唱歡唱，互相陪伴，共享快樂。引起情感共鳴的銷售場景，既能促進銷售，也能滿足顧客精神層面的訴求，實現(xiàn)雙贏。不難發(fā)現(xiàn)，泊伊美匯閨蜜節(jié)的出發(fā)點和落腳點都是圍繞滿足顧客需求展開，十分有誠意。

當真摯的閨蜜情具象化，它可以是一個妝容。參與品牌深藍彩妝精心打造的音樂主題妝容《有點甜》與本次閨蜜節(jié)主題互相呼應，相得益彰，讓顧客不僅有情感上的共鳴，還能體驗到甜美的妝容，仿佛回到年少時的清甜時光，讓當下的煩惱也減少許多，只想和閨蜜手牽手逛逛買買。

而泊伊美匯延續(xù)派送“不踩雷”體驗裝的服務，更是把閨蜜節(jié)活動體驗推向高潮。泊伊美匯店內不僅大部分產品提供試用裝，購買正裝還贈送不踩雷體驗裝，如果用體驗裝后發(fā)現(xiàn)不合適，在正裝未拆封的前提下包退換，保證顧客用上合適稱心的產品。

泊伊美匯聯(lián)合HONEY ZIP 、達膚妍、細步野、多柚、阿梵爾品牌推出了一年一度的經典王炸閨蜜面膜禮盒，正裝7盒面膜52片，加贈7片體驗裝，試用不滿意包退換，給予顧客優(yōu)質的購物體驗，既不浪費也能找到合適的產品。這是泊伊美匯一以貫之的“不踩雷”購物理念，讓顧客無壓力進店，進店輕松挑選，購后亦無心理壓力。這份面膜大禮包還同時加贈網紅玩偶，并且優(yōu)惠力度大，深得顧客喜愛，選購率非常高。

活動現(xiàn)場除了全面打造沉浸式主題，還設置了歌詞打卡點、涂鴉區(qū)、品牌靜態(tài)展示區(qū)等，顧客在這里可以拍照打卡、互動放松。其中，涂鴉活動非常受歡迎，讓“大閨蜜”和“小閨蜜”不僅都玩得快樂，還有禮品領回家，互動氣氛濃厚，閨蜜情表達得淋漓盡致，顧客持續(xù)獲得情感共鳴。

 02

互相賦能，助力品牌扎根線下

成為優(yōu)秀的零售商，離不開品牌支撐。泊伊美匯連續(xù)成功舉辦六屆520閨蜜節(jié)，背后是40+個品牌的信任與支持。值得一提的是，HONEY ZIP品牌作為本次活動的總冠名，對本屆閨蜜節(jié)成功舉辦發(fā)揮了重要作用。而零售商對品牌亦有幫助，那就是助力品牌扎根線下，延續(xù)品牌生命周期，提升品牌知名度，在泊伊美匯相關市場負責人看來，這是“互相賦能”。

本次閨蜜節(jié)中，參與的品牌均取得不俗業(yè)績，HONEY ZIP 、達膚妍、枚柯、伊麗莎白·雅頓、深藍彩妝等品牌零售額更是突破百萬。值得注意的是，達膚妍同比增長196%，業(yè)績可喜。HONEY ZIP品牌認為，泊伊美匯520閨蜜節(jié)與線上大促相比，最大的差異與價值主要體現(xiàn)在線下活動能助力品牌定位精準人群以及為品牌提供線下銷售體驗，并加深顧客對品牌的認知和品牌文化的認可。​

作為計劃深耕線下的新銳品牌，HONEY ZIP品牌方坦言，當下缺乏線下根基以及渠道標桿案例，而與泊伊美匯深度合作，“一是能樹立標桿系統(tǒng);二是能鞏固品牌扎根實體渠道的根基;三是助力品牌線下形象輸出。所以未來會繼續(xù)參與泊伊美匯的520閨蜜節(jié)。”

伊麗莎白·雅頓品牌方則表示，泊伊美匯520閨蜜節(jié)是該品牌線下市場的樣板案例，所以每年都會參加。“閨蜜節(jié)對于我們品牌而言，能夠真正的幫助品牌去培育用戶心智，去建立品牌和用戶的鏈接，這是品牌最看重的。”

 03

堅持深耕與創(chuàng)新，密切聯(lián)動合作伙伴

泊伊美匯閨蜜節(jié)已經成了業(yè)界一個標桿品牌節(jié)日，今年再度出圈，那有哪些有益經驗可以與同行分享?

在泊伊美匯市場負責人看來，市場環(huán)境每一年都在不斷變化，也會遇到一些挑戰(zhàn)，但無論多困難，把520閨蜜節(jié)舉辦下去的信念是堅定的，“每年深耕一點點，堅持給消費者提供更好的體驗。”

深耕是動態(tài)的，不能一成不變。唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能擁有品牌長久生命力。每一屆閨蜜節(jié)，主題和內容都不同，這是泊伊美匯最大的特色與底氣。每一次，都能給消費者帶來全新體驗，不僅體現(xiàn)在商品購買，更體現(xiàn)在情感共鳴層面，給予消費者溫暖的精神關懷。

此外，加強與合作伙伴聯(lián)動也很重要。泊伊美匯520閨蜜節(jié)的成功舉辦離不開品牌方、購物中心的支持，與其密切聯(lián)動，互相合作，才有了每年一屆讓人耳目一新的閨蜜節(jié)。

盡管大環(huán)境依然不容樂觀，但520閨蜜節(jié)期間，泊伊美匯靠一場活動，就把所在購物中心的客流基本都吸引了過來，在門店在上半年無任何大促的前提下，依然可以沖一個銷售高峰，“消費者雖然購買力下降，但還有線下購買需求，終端零售還是有機會的。我們要順應消費者需求持續(xù)深耕，努力往前走一走，總會有收獲。”

(新媒體責編：wa12)