我們都知道創(chuàng)新是企業(yè)進步的靈魂，但隨著行業(yè)集中度不斷提升，贏家通吃的現(xiàn)象越來越多;中小企業(yè)沒有足夠的研發(fā)投入資金，如何在競爭激烈的行業(yè)生存下來呢?

這個“靈魂拷問”，來自于今年5月中國建筑防水協(xié)會青年企業(yè)家分會走進凱倫股份交流分享環(huán)節(jié)，青年企業(yè)家們向凱倫股份董事長錢林弟請教的問題，可以說在行業(yè)里相當具有代表性。

針對這個問題，錢林弟先生這樣回答——

贏家通吃的原因，是頭部企業(yè)掌握了從供應鏈到銷售渠道的全面優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在“卷價格”、“搶市場”等常規(guī)競爭方式下，是中小企業(yè)絕對無法撼動的。

反過來說，如果中小企業(yè)能夠避免“卷價格”、“搶市場”等同質化競爭，而是另辟蹊徑，去做差異化產品，開辟新賽道，在大鍋飯旁邊另起“小爐灶”，則仍有小贏機會。

相比起頭部企業(yè)爭先占領的大市場、大力投入的爆款新品，中小企業(yè)更換賽道更不容易被關注，產品被競爭對手仿制的概率也更低。只要扎扎實實做好工程質量、做好配套服務，實現(xiàn)“小富即貴”的目標并不遙遠。

其次，建筑防水行業(yè)具備一定的彈性，因為各行各業(yè)都涉及對建筑防水的需求，但具體到各個行業(yè)，它們的需求和偏向性又是各不相同的。正如交叉學科人才是稀缺的，能夠在交叉行業(yè)中尋覓到商機的企業(yè)也是鳳毛麟角的。

想要開辟新賽道很困難，困難的原因不在于研發(fā)資金，而在于找不到新賽道的方向，這更需要青年企業(yè)家們開拓視野，關注國家政策引導的趨勢，關注國際市場的變化趨勢，尋覓轉型升級機遇，把握住機遇很難，但一輩子只要把握住一次，就能打翻身仗。

此外，中小企業(yè)要避免犯“大企業(yè)病”，即談及創(chuàng)新研發(fā)，想到的都是引進國際高端設備，打造全面的產品研發(fā)矩陣。實際上，好產品不在多，不在全，只要是市場真正需要的好產品，一款就夠。俗話說，“一招鮮，吃遍天”。擁有自己的一招鮮，足夠養(yǎng)活一家企業(yè)，比打造一個龐大的產品矩陣更容易實現(xiàn)。

最后，要大膽假設，在國內無法打響的產品，也許在國際上就能打響——非洲手機市場銷量第一的是中國品牌，但不是華為，不是小米，也不是OPPO和VIVO，而是一家叫傳音的廠商，這對于很多國人來說是完全陌生的。實際上，傳音的前身就是波導，在國內競爭白熱化之后，波導主動求變，探索創(chuàng)新，選擇出海坐穩(wěn)非洲之王的寶座。

太陽底下無新鮮事，要想增長，就要勇敢向其他新興市場尋求空間。

(新媒體責編：wa123)