AI時(shí)代

為什么首先被重估的是電力基礎(chǔ)設(shè)施

今年，AI依然是最熱的關(guān)鍵詞。但很少有人追問：AI跑起來，電從哪來?

大模型訓(xùn)練、推理和數(shù)據(jù)中心擴(kuò)容，都會(huì)持續(xù)推高電力消耗。

AI越強(qiáng)大，對電力的依賴就越深——而電力，從來都不是一個(gè)可以被隨意揮霍的資源。

這也是為什么，一個(gè)聽起來并不"性感"的行業(yè)，正在變得越來越關(guān)鍵：電力設(shè)備在線監(jiān)測 。簡單說，就是給變壓器、開關(guān)柜、電纜這些電力設(shè)備裝上"健康監(jiān)測儀"，讓它們的運(yùn)行狀態(tài)被實(shí)時(shí)看見、風(fēng)險(xiǎn)被提前預(yù)警。

上海銳開電氣有限公司（簡稱：銳開電氣） 做的就是這件事。

這家2014年成立于上海的專精特新企業(yè)，專注于高中壓電力設(shè)備在線監(jiān)測，為變壓器、開關(guān)設(shè)備、電纜等提供整套監(jiān)測解決方案。

它服務(wù)于國家電網(wǎng)及多個(gè)“一帶一路”海外項(xiàng)目，年承接項(xiàng)目 300 到 500 個(gè)。

銳開電氣的業(yè)務(wù)有一種很鮮明的反差。對外，它幫助客戶持續(xù)感知電力設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，實(shí)時(shí)采集溫度、氣體、局部放電等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，讓風(fēng)險(xiǎn)更早暴露、預(yù)警更早發(fā)生;但對內(nèi)，在很長一段時(shí)間里，它自己的經(jīng)營狀態(tài)卻并不清晰。哪些項(xiàng)目真正賺錢，哪些環(huán)節(jié)在漏損，物料損耗到底發(fā)生在哪里，管理層往往很難及時(shí)拼出完整答案。

副總經(jīng)理李海霞對那段狀態(tài)的總結(jié)很直接：“企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)的時(shí)候，勉強(qiáng)也能湊合；一旦高速發(fā)展，所有問題一下子全暴出來了。”

外部AI浪潮帶來的機(jī)會(huì)持續(xù)增加，項(xiàng)目復(fù)雜度與協(xié)同壓力也同步攀升，這讓銳開電氣面臨一個(gè)緊迫命題：先看清自己的經(jīng)營狀態(tài)，才能接住時(shí)代的機(jī)遇。

上海銳開電氣副總經(jīng)理李海霞

真正的競爭力不在卷標(biāo)品

而在把復(fù)雜需求做成能力

中國制造業(yè)的競爭早已分化。一類企業(yè)靠標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模贏市場，另一類必須在復(fù)雜場景中建立價(jià)值。

銳開電氣顯然屬于后者。

電力設(shè)備領(lǐng)域巨頭林立，西門子、ABB 等國際大廠占據(jù)了標(biāo)品市場的主導(dǎo)權(quán)。一個(gè)白手起家的民營企業(yè)，如何在這些資本雄厚、技術(shù)積淀深厚的巨頭夾縫中，不僅活下來，還成長為一家專精特新企業(yè)?

李海霞給出的答案很樸素，但極具殺傷力：“如果只是做標(biāo)準(zhǔn)品，價(jià)格很快就會(huì)被卷到極限。真正能活下來的，必須是有創(chuàng)新能力的‘特色菜’。”

銳開的“了不起”之處，正在于它選擇了一條“高難度、高非標(biāo)、高技術(shù)密度”的路徑。

它做的是電力設(shè)備的“體檢醫(yī)生”——安裝在變壓器、開關(guān)柜這些一次設(shè)備上的在線監(jiān)測系統(tǒng)。一次設(shè)備本身就是高度定制的，型號(hào)、電壓等級、應(yīng)用場景千差萬別。這意味著，銳開不能簡單地“賣產(chǎn)品”，而必須具備極強(qiáng)的技術(shù)解題能力：既要懂電力原理，又要懂傳感技術(shù)，還要能根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境快速拿出定制化方案。

正是這種“難”，構(gòu)筑了銳開電氣的護(hù)城河。

當(dāng)大廠受限于標(biāo)準(zhǔn)化流程，難以靈活應(yīng)對碎片化需求時(shí)，銳開電氣卻練就了一身“把非標(biāo)做成能力”的絕活：將前端千奇百怪的定制需求拆解，在研發(fā)端形成模塊化組件，根據(jù)預(yù)測提前生產(chǎn)通用模組。項(xiàng)目一來，快速裝配、配置、調(diào)試，像搭積木一樣交付高精尖的監(jiān)測系統(tǒng)。

“我們公司大部分都是技術(shù)人員。我們不拼流水線，拼的是對復(fù)雜場景的理解力。”

創(chuàng)始人從畢業(yè)起就在電力監(jiān)測領(lǐng)域，深耕行業(yè)二十多年。這種長期主義的技術(shù)積累，讓銳開電氣在國家電網(wǎng)特高壓、海外復(fù)雜工程等關(guān)鍵戰(zhàn)場上，拿到了入場券。

但也正是因?yàn)闃I(yè)務(wù)太“牛”、創(chuàng)新太快、定制化程度太高，給管理帶來了巨大的難題。越是依靠技術(shù)創(chuàng)新和靈活應(yīng)變的“特色菜”模式，對后臺(tái)管理體系的精細(xì)度要求就越高。 這才有了后面那個(gè)“管理體系接不住增長”的陣痛。

高速增長最怕的不是沒訂單

而是管理體系接不住增長

很多企業(yè)的管理問題，并不是在低谷期暴露，而是在高增長期集中爆發(fā)。因?yàn)槠髽I(yè)小的時(shí)候，很多問題還能靠經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)、靠人盯、靠溝通扛;一旦訂單增多、項(xiàng)目增多、跨部門協(xié)同增多，原有管理方式就會(huì)迅速失靈。

銳開電氣正經(jīng)歷過這樣一個(gè)階段。

在選擇YonSuite之前，物料和BOM基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不足60%，一物多碼、一碼多物頻繁出現(xiàn);核心業(yè)務(wù)流程線上化率不到30%;每個(gè)項(xiàng)目跨部門溝通超過200次，其中約40%用于糾錯(cuò)和澄清;現(xiàn)場物料損耗率高達(dá)15%;成本核算周期15天，利潤偏差超過20%。

但比這些數(shù)字更有代表性的，是銳開電氣自己的"踩坑史"。

公司人員規(guī)模少的時(shí)候，李海霞團(tuán)隊(duì)曾嘗試用低代碼平臺(tái)自建系統(tǒng)，本來想滿足50人規(guī)模，結(jié)果模塊還沒搭完，公司人數(shù)就已經(jīng)超過50人。更麻煩的是，負(fù)責(zé)搭建系統(tǒng)的人離職了，后續(xù)團(tuán)隊(duì)無力維護(hù)和升級，這套系統(tǒng)只能放棄。

后來又嘗試用OA自己搭項(xiàng)目流程，又花了大半年。上線后卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)根本問題：流程是搭出來了，但底層不是數(shù)據(jù)庫邏輯，數(shù)據(jù)無法真正拉通。前端看似靈活，后端一到核算就“碰不上”。

在李海霞看來，這類自建流程工具在企業(yè)規(guī)模較小時(shí)或許還能勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)，但一旦業(yè)務(wù)進(jìn)入高速增長階段，系統(tǒng)能力不足的問題就會(huì)迅速暴露。

這其實(shí)是很多成長型企業(yè)共同面對的一道題：訂單增長了，組織變大了，但底層經(jīng)營體系沒跟上。結(jié)果就是，企業(yè)看似在增長，但哪個(gè)項(xiàng)目賺錢、哪個(gè)項(xiàng)目虧損、哪些成本可控、哪些正在失控——管理層可能都說不清楚。

銳開電氣選擇YonSuite

選的是未來發(fā)展的底座

經(jīng)歷了低代碼和 OA 兩次試錯(cuò)之后，銳開電氣開始重新想明白一件事：自己缺的不是一個(gè)流程工具，而是一套能把項(xiàng)目、采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)真正連起來的經(jīng)營底座。

2023 年，在和多家廠商對比后，銳開最終選擇了 YonSuite。

李海霞后來總結(jié)，這個(gè)決定看重的其實(shí)不是某個(gè)單點(diǎn)功能，而是三件更底層的事：數(shù)據(jù)能不能真正打通，系統(tǒng)能不能接住項(xiàng)目型制造的復(fù)雜度，未來能不能支撐全球協(xié)同和 AI 應(yīng)用。

過去，銳開電氣的數(shù)據(jù)散落在釘釘、企業(yè)微信、OA 和共享服務(wù)器里，流程看起來都在跑，但一到核算、歸集和協(xié)同，問題就會(huì)重新冒出來。它需要的是一個(gè)能把線索、商機(jī)、合同、項(xiàng)目、采購、生產(chǎn)、庫存、發(fā)貨、開票、收款放在同一平臺(tái)上的系統(tǒng)，讓項(xiàng)目號(hào)從頭到尾貫穿起來。

更關(guān)鍵的是，銳開電氣的業(yè)務(wù)并不簡單：按單生產(chǎn)和備庫生產(chǎn)并存，雙法人跨組織協(xié)同，還經(jīng)常要邊設(shè)計(jì)、邊采購、邊生產(chǎn)。對這樣的企業(yè)來說，系統(tǒng)不是“能用”就夠，而是必須真的理解這種業(yè)務(wù)邏輯。

還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)壓力來自全球化。隨著海外項(xiàng)目越來越多，銳開面對的已經(jīng)不是總部里的人怎么協(xié)同，而是不同國家、不同語言、不同終端上的人怎么協(xié)同。

李海霞提到，很多海外現(xiàn)場人員并不會(huì)長期坐在電腦前，營銷和服務(wù)人員大量處于移動(dòng)工作狀態(tài)。系統(tǒng)如果不能延伸到這些現(xiàn)場，就很難真正支撐業(yè)務(wù)繼續(xù)往外走。

被改變的不只是流程

而是企業(yè)看待經(jīng)營的方式

這次轉(zhuǎn)型最重要的變化，不是某個(gè)環(huán)節(jié)快了多少，而是銳開電氣第一次開始比較持續(xù)、準(zhǔn)確地看見自己的經(jīng)營狀態(tài)。

先變清楚的是項(xiàng)目本身。過去一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到交付要跨很多部門，出了問題靠人盯、靠電話追、靠微信群補(bǔ)。系統(tǒng)上線后，從立項(xiàng)、預(yù)算、任務(wù)分解到進(jìn)度跟蹤、驗(yàn)收、結(jié)算，被放進(jìn)一條完整鏈路里。項(xiàng)目不再只是"誰在催"，而是逐步變成可以被跟蹤、被預(yù)警、被追溯的事。

第二個(gè)變化發(fā)生在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)之間。以前設(shè)計(jì)變更一多，前后端很容易脫節(jié)。上線后，銷售在線選配、訂單自動(dòng)生成BOM、設(shè)計(jì)變更同步到生產(chǎn)端，很多過去依賴人工銜接的環(huán)節(jié)開始被標(biāo)準(zhǔn)化。更重要的是，原來只掌握在少數(shù)人手里的經(jīng)驗(yàn)開始被沉淀到系統(tǒng)里——過去很多事靠有人懂、有人盯、有人補(bǔ)位才能跑下去，現(xiàn)在越來越多的業(yè)務(wù)邏輯變成了組織都能調(diào)用的能力。

變化最大的，還是利潤終于開始被看見。過去很多間接費(fèi)用和現(xiàn)場服務(wù)費(fèi)用很難準(zhǔn)確落到項(xiàng)目上，項(xiàng)目看起來忙，但到底賺不賺錢并不總說得清。系統(tǒng)上線后，料、工、費(fèi)按項(xiàng)目歸集，成本核算周期從15天縮短到3天，利潤偏差也明顯收窄。很多原本靠感覺做的判斷，開始有了數(shù)據(jù)支撐。

當(dāng)企業(yè)第一次看見每個(gè)項(xiàng)目更真實(shí)的利潤，經(jīng)營動(dòng)作就會(huì)跟著變——報(bào)價(jià)更理性，資源配置更精準(zhǔn)，項(xiàng)目篩選更有依據(jù)。做到這一步，數(shù)智化才真正從"提效"走向了"經(jīng)營升級"。

支撐的不只是當(dāng)下效率

更是下一階段的發(fā)展

對銳開電氣來說，這套底座的意義不只在今天，也在下一階段。

全球化方面，隨著海外項(xiàng)目增多，管理方式如果還停留在總部和桌面端，很快就跟不上業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度。系統(tǒng)已經(jīng)不只是管理工具，更是支撐全球協(xié)同的基礎(chǔ)設(shè)施。

AI方面，李海霞看得很務(wù)實(shí)——她的態(tài)度不是"要不要用AI"，而是"先用在哪"。在她看來，公司里有大量重復(fù)性高、規(guī)則固定、容易出錯(cuò)的工作——比如合同錄入、報(bào)價(jià)單批量生成、二維碼校驗(yàn)——這些正是AI最應(yīng)該先進(jìn)入的場景。

關(guān)于"智能體"的思考，銳開電氣現(xiàn)在的想法是，先把長期依賴?yán)蠁T工經(jīng)驗(yàn)的規(guī)則和判斷標(biāo)準(zhǔn)沉淀下來，構(gòu)建企業(yè)自己的知識(shí)底座，未來讓這些經(jīng)驗(yàn)變成可以自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)的智能體——像"數(shù)智員工"一樣輔助甚至替代人工完成報(bào)價(jià)編排、標(biāo)書生成等工作。

但她也很清楚前提是什么："沒有統(tǒng)一的取數(shù)邏輯，你問它三次，它會(huì)給你三個(gè)不同的答案。"

AI可以很熱鬧，但底層數(shù)據(jù)如果還是散的、口徑還是亂的，它就很難真正走進(jìn)經(jīng)營現(xiàn)場。只有先把核心數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來，未來的智能體才有跑起來的基礎(chǔ)。

讓高速奔跑的企業(yè)

跑得更明白

對一家高速成長的專精特新企業(yè)來說，這樣的變化，決定的早已不僅是"下一輪增長能不能接得住"。

回到開篇的那個(gè)問題：當(dāng)AI大步向前，電力作為底層基礎(chǔ)設(shè)施的壓力正被無限放大。銳開電氣在做的事，是給龐大的電力系統(tǒng)裝上"雷達(dá)"，讓物理世界的風(fēng)險(xiǎn)提前可見;而YonSuite在做的事，則是給這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者裝上"AI大腦"，讓商業(yè)世界的經(jīng)營狀態(tài)真正可見。

在過去高速增長的年代，中國制造企業(yè)習(xí)慣了用"跑得快"來彌補(bǔ)管理上的不足。但在全球化協(xié)同與AI時(shí)代，靠堆人力、靠老經(jīng)驗(yàn)閉眼狂奔的方式正在快速失效。

對今天的成長型制造企業(yè)而言，跑得快不再是唯一的制勝邏輯。看得清自己，才能走得更遠(yuǎn)。

(新媒體責(zé)編：wa123)