對(duì)于律師事務(wù)所的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展來說，知己知彼才能夠百戰(zhàn)不殆，所謂的知己知彼，一方面是對(duì)所服務(wù)的客戶進(jìn)行充分了解，只有在此基礎(chǔ)上，才能夠根據(jù)客戶所提出的需求，有的放矢，提出針對(duì)性的建議和意見。另一方面則是對(duì)同業(yè)當(dāng)中的其他律師事務(wù)所有所關(guān)注，了解行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向，只有這樣才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處在不敗之地，那么律師事務(wù)所應(yīng)該如何做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆呢?

不管是國(guó)內(nèi)的客戶，還是國(guó)外的客戶，律師事務(wù)所所服務(wù)的客戶期望值都是比較高的。這里的期望值是指，客戶通過律師事務(wù)所獲得的服務(wù)，以及達(dá)到的最終效果，如果某一個(gè)律師事務(wù)所在服務(wù)方面不周到，那么，該律師事務(wù)所的客戶很有可能會(huì)轉(zhuǎn)移到其他律師事務(wù)所，因?yàn)橹袊?guó)當(dāng)前的律師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，一家不行，馬上會(huì)有其他很多家的律師事務(wù)所頂上。因此，盡最大可能滿足客戶的需求，并且提供周到完善的服務(wù)，是每一個(gè)律師事務(wù)所想要發(fā)展壯大的必由之路。在法律允許的范圍內(nèi)，最大可能的實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。要想做到這一點(diǎn)，就必須對(duì)客戶的實(shí)際需求和潛在需求有充分了解。

對(duì)于律師事務(wù)所和每一個(gè)律師來說，要做好前期的準(zhǔn)備工作，針對(duì)客戶目前所處的現(xiàn)狀和想要解決的問題，進(jìn)行充分分析和研究，只有這樣才能夠做到知己知彼。對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)不足和實(shí)力欠缺的律師來說，是很難做到這一點(diǎn)的，所以打鐵還需自身硬，要想做到知己知彼，其關(guān)鍵還在于不斷積累經(jīng)驗(yàn)，通過各種各樣的學(xué)習(xí)來提升自己的實(shí)力。

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