“比利時(shí)快速反擊，盧卡庫(kù)單刀突入禁區(qū)挑射破門(mén)梅開(kāi)二度，幫助比利時(shí)3-0領(lǐng)先!”位于鄭州的一家零售云店內(nèi)，70寸的海信電視上正在直播世界杯的比賽，歡呼聲此起彼伏。然而，身著德國(guó)球衣的店長(zhǎng)老胡卻無(wú)暇顧及，“今天618，白天賣了20多臺(tái)空調(diào)，得趕緊清清臺(tái)賬!”

當(dāng)世界杯賽程進(jìn)入第5天，全國(guó)各地的觀球氛圍越來(lái)越濃，同樣處于618巔峰大促的蘇寧，也率全國(guó)數(shù)千家門(mén)店進(jìn)入線下狂歡時(shí)間。據(jù)了解，618和世界杯期間，蘇寧在全國(guó)計(jì)劃開(kāi)展約1500場(chǎng)看球、上千場(chǎng)次嗨購(gòu)節(jié)和大促活動(dòng)。其中，零售云作為蘇寧下沉縣鎮(zhèn)的重要業(yè)態(tài)，618期間也將系列活動(dòng)搬到線下，深入縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

(圖：零售云店內(nèi)的世界杯看球布展)

小鎮(zhèn)青年喜歡買(mǎi)什么?零售云618大數(shù)據(jù)一覽

作為蘇寧18年大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中渠道下沉的重要一環(huán)，本次618大促，遍布全國(guó)的600多家零售云店和2200多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)用戶的消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了別樣體驗(yàn)。據(jù)蘇寧官方通報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，618期間，蘇寧零售云實(shí)現(xiàn)新開(kāi)店128家，全國(guó)門(mén)店突破666家，銷售環(huán)比提升71.2%。

而細(xì)分至銷售品類，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)中，蘇寧渠道的空調(diào)銷量同比上漲112%，變頻冷暖1.5匹因性價(jià)比高獲得縣鎮(zhèn)居民的青睞。在品牌上，奧克斯和美的最受鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)歡迎，有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的科龍、格力、新科也穩(wěn)居前五;彩電的銷售同比大增，尤其是大尺寸電視增幅明顯;大型號(hào)的冰箱、洗衣機(jī)也頗受青睞，海爾大容量多門(mén)對(duì)開(kāi)冰箱、小天鵝10公斤滾筒洗衣機(jī)銷量暴增，成為冰洗品類NO.1。

3C方面，華為以49%的銷量占比躍居第一名，小米35%緊隨其后，兩者幾乎瓜分了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的八成以上市場(chǎng)。同時(shí)，3000-4000元價(jià)位的手機(jī)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶對(duì)品牌、品質(zhì)升級(jí)的強(qiáng)烈趨勢(shì)。在手機(jī)單品銷量排行榜中，紅米S2作為蘇寧包銷新品，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，許多零售云店甚至出現(xiàn)一臺(tái)難求的場(chǎng)面。

除了大量的促銷活動(dòng)之外，618期間，零售云門(mén)店豐富多彩的線下娛樂(lè)活動(dòng)也頗受好評(píng)。如多家門(mén)店進(jìn)行的世界杯主題布展，消費(fèi)者不僅可以在零售云門(mén)店彩電專區(qū)觀看世界杯，還能在購(gòu)買(mǎi)彩電時(shí)享受多重補(bǔ)貼。

“店里彩電多，尺寸也大，我們就做了個(gè)世界杯布展，還買(mǎi)了兩個(gè)足球放在這兒。白天許多顧客會(huì)坐在電視機(jī)前看看昨晚的集錦，晚上甚至街坊鄰居也會(huì)經(jīng)常過(guò)來(lái)，大家一起看，熱鬧!”身位德國(guó)球迷的店長(zhǎng)老胡喜笑顏開(kāi)，“這幾天彩電的銷售確實(shí)不錯(cuò)!”

此外，天津地區(qū)的彩電嘉年華、貴陽(yáng)地區(qū)的父親節(jié)“父出真愛(ài)”活動(dòng)，綿陽(yáng)圣水店聯(lián)合當(dāng)?shù)馗�濱社區(qū)舉辦端午文化節(jié)活動(dòng)等在當(dāng)?shù)鼐�引發(fā)了一波消費(fèi)者體驗(yàn)和購(gòu)物的小高潮。

(圖：零售云綿陽(yáng)圣水店節(jié)日活動(dòng))

“千店倒計(jì)時(shí)”，零售云規(guī)模優(yōu)勢(shì)正在彰顯

如今，不管是開(kāi)店速度還是銷售增長(zhǎng)，蘇寧的零售云店正在成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的一匹黑馬。

“零售云開(kāi)店數(shù)量呈加速度增長(zhǎng)的趨勢(shì)，單是618期間全國(guó)就新開(kāi)128家，月底前還會(huì)再開(kāi)幾十家”，零售云負(fù)責(zé)人劉懷力告訴記者，“全國(guó)零售云正式進(jìn)入‘千店倒計(jì)時(shí)’!”

一家容易十家難，十家容易百家難，這是線下連鎖行業(yè)的普遍認(rèn)知。有業(yè)內(nèi)人士指出，“門(mén)店數(shù)量確實(shí)能說(shuō)明一些問(wèn)題，十家店證明不了什么，一百家店也僅意味著較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，而一千家店則證明了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和運(yùn)營(yíng)體系，證明了這是一種探索成功的商業(yè)模式。”

零售云就是這樣，如今在近9000億規(guī)模，且數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，零售云正在成為助力鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)、創(chuàng)造行業(yè)衍生價(jià)值的全新商業(yè)模式，同時(shí)這也是完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要一環(huán)。據(jù)劉懷力透露，2018年，零售云要在全國(guó)新開(kāi)2000家以上，未來(lái)將形成國(guó)內(nèi)4-6線市場(chǎng)強(qiáng)有力的O2O渠道，賦能品牌商、運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)鏈。

(圖：蘇寧零售云門(mén)店)

據(jù)了解，如今蘇寧零售云背靠蘇寧的智慧零售解決方案，憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)、重資產(chǎn)的歷史性難題。蘇寧的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)可幫助老板實(shí)現(xiàn)少量備貨、大范圍下單，倉(cāng)儲(chǔ)直接配送的服務(wù)。通過(guò)這一方式，零售云門(mén)店年周轉(zhuǎn)率能達(dá)4-6倍于傳統(tǒng)門(mén)店。

當(dāng)然，蘇寧的品牌價(jià)值也不容小覷。“像我們這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板，主動(dòng)營(yíng)銷能力一般都很差，但現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)的線上線下各種促銷活動(dòng)，都會(huì)帶著我們一起，還會(huì)開(kāi)放很多精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷工具。”蘇州一家零售云門(mén)店常老板告訴記者，“這次618年中大促，確實(shí)給店里帶來(lái)了不少流量，更加期待818了!”

據(jù)了解，截至6月18日，全國(guó)的蘇寧零售云店突破666家，預(yù)計(jì)7月還將有200家左右開(kāi)業(yè)，零售云正式進(jìn)入“千店倒計(jì)時(shí)”。

(新媒體責(zé)編：shang080503)