7月2-3日，雙蟻藥業(yè)在南寧營銷中心召開2018年1-6月營銷工作總結大會，總結回顧上半年工作，強化“高質量發(fā)展”的核心競爭力，謀劃下半年營銷工作。總經理王波出席會議并發(fā)表主題演講，營銷總監(jiān)梁立艷主持會議并總結上半年銷售工作。營銷中心全體人員參加了本次會議。合作伙伴余姚市萬隆醫(yī)藥有限公司總經理趙俊和南寧華御堂醫(yī)藥有限責任公司的相關人員列席會議。

王波總經理作題為《提高營銷能力，適應企業(yè)發(fā)展》的工作報告。

王波介紹，2018年上半年，醫(yī)藥市場依然處于激烈變化的過程，主要體現在營銷模式變化快、淡旺兩季交替快、醫(yī)藥工業(yè)增長起伏大、市場環(huán)境復雜等方面。雙蟻藥業(yè)要適應目前醫(yī)藥市場的變化，必須堅持聚焦新一代感冒藥“雙蟻復方感冒靈顆粒”策略不變，堅持“雙輪驅動”策略不變，同時，加快全國獨家專利產品“雙蟻祛濕通絡膠囊”結合壯醫(yī)特色療法學術會議的推廣，打造1000家特色醫(yī)療慢病管理中心。雙蟻藥業(yè)只有結合企業(yè)自身的產品結構，堅持適合企業(yè)自身的營銷模式，同時堅持注重產品質量，抓好質量關，才能在風云變化的醫(yī)藥市場中存活下來。

上半年，企業(yè)在經營水平、品牌形象、連鎖開發(fā)領域成果斐然，創(chuàng)新發(fā)展活力充足。同時，雙蟻藥業(yè)成功斬獲第十屆健康中國總評榜“年度最具成長健康品牌獎”，與輝瑞中國、北京協和醫(yī)院、江蘇恒瑞藥業(yè)等大健康產業(yè)大咖入選“健康中國2030品牌國家隊社群”，成為“健康中國2030品牌國家隊”成員，實現了品牌與市場協同發(fā)展，質量與效益同步提升。

半年來，雙蟻藥業(yè)全體營銷人員用非凡的努力，實現了“時間過半、任務過半”的目標，公司聚焦重點品種新一代感冒藥“雙蟻復方感冒靈顆粒”實現同比增長50%，全國銷售和資金回籠同比增長30%的良好業(yè)績，為完成全年任務打下了堅實基礎。

王波對企業(yè)上半年取得的成績表示充分肯定、對下半年重點工作進行具體部署，提出明確要求的同時，也客觀指出存在的問題。王波希望全體營銷將士正視問題，在把握新趨勢中捕捉新機遇，在順應新常態(tài)中謀求新發(fā)展。同時，立足企業(yè)實際情況，通過提高自身能力補齊短板，適應企業(yè)的發(fā)展，爭取取得更好的成績。

雖然雙蟻藥業(yè)上半年的市場表現總體向好，卻沒有達到預期，呈兩極分化表現。經過了一季度爆發(fā)性強勢增長后，后階段又出人意外地斷崖式下滑。原因并非一個“市場規(guī)律”就能完全解釋。

為了挖掘營銷工作中存在的不足，更好地解決工作中存在的問題，營銷總監(jiān)梁立艷從上半年總體業(yè)績數據、銷售回籠、單品種增幅等板塊進行深度剖析，同時著重分析了拳頭品種、新一代感冒藥“復方感冒靈顆粒”的市場優(yōu)勢、存在的競爭，從共建命運共同體、貫徹商業(yè)分銷模式、加快千家連鎖工程推進、加強執(zhí)行力等四個方面對下半年營銷工作的開展提出了相關要求。

其中，加快推進“千家連鎖工程”的實施，是實現今年業(yè)績“雙突破(重點品種復方感冒靈顆粒銷售突破10萬件、總業(yè)績破億元)”的根本前提，也是企業(yè)3年后，總體業(yè)績超5億目標的根本保證。

公司產品事業(yè)部經理、各省分管經理分別對2018年上半年產品銷售工作做總結匯報，總結工作經驗和問題，并分別確定了下半年的銷售計劃目標，制定了詳細的區(qū)域銷售計劃。

本次營銷總結會議還邀請到了廣西大學商學院MBA導師王玻教授圍繞“精細化服務營銷、提升企業(yè)營銷執(zhí)行力”作專題授課。

(新媒體責編：shang080503)