近期，由唯品會(huì)協(xié)同廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦唯品會(huì)開(kāi)放平臺(tái)品牌招商會(huì)在廣州成功舉辦，廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王丹、唯品會(huì)開(kāi)放平臺(tái)總經(jīng)理郭彬、唯品會(huì)大有可唯廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人張偉生等出席了招商會(huì)。

這次活動(dòng)是唯品會(huì)Marketplace開(kāi)放平臺(tái)在全國(guó)舉辦的13場(chǎng)品牌招商會(huì)，吸引了全國(guó)家居家裝、家紡日用、家電數(shù)碼、母嬰用品、圖書(shū)文娛、汽車(chē)用品、功能箱包、生鮮沖飲、食品酒水、體用器械等10余類(lèi)目的700余商家前來(lái)參加。在活動(dòng)中，唯品會(huì)分享成功店鋪運(yùn)營(yíng)案例干貨，解答商家入駐唯品會(huì)開(kāi)放平臺(tái)的問(wèn)題，加快商家入駐唯品會(huì)的速度。

平臺(tái)資源共享 賦能第三方商家

唯品會(huì)表示，將與入駐Marketplace平臺(tái)的商家共享平臺(tái)資源。在十年的發(fā)展積累下，唯品會(huì)注冊(cè)用戶量已達(dá)3.2億，其數(shù)量持續(xù)呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，復(fù)購(gòu)率達(dá)84.4%，用戶粘性和富購(gòu)率也在不斷提高。

另外，唯品會(huì)全國(guó)自建自營(yíng)的總倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)290萬(wàn)平方米，還設(shè)立了9個(gè)海外倉(cāng)，合計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)面積59000平方米，居各大跨境電商平臺(tái)首位。在金融方面，金融產(chǎn)品“唯品花”累計(jì)開(kāi)通用戶數(shù)近2000萬(wàn)。

除此之外，6000:1的活躍用戶數(shù)量與商家數(shù)量比，也展示了唯品會(huì)開(kāi)放平臺(tái)的實(shí)力。在此基礎(chǔ)上，唯品會(huì)表示，將與入駐Marketplace平臺(tái)的商家共享平臺(tái)資源。

唯品會(huì)MP開(kāi)放平臺(tái)全面為入駐商家開(kāi)放共享數(shù)據(jù)維度、用戶維度、工具維度、倉(cāng)儲(chǔ)配送、內(nèi)外部流量及平臺(tái)系統(tǒng)，建立平臺(tái)和商家之間的良好互動(dòng)。通過(guò)高粘性，強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的客群，覆蓋廣的社交生態(tài)，以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等資源的支持，助力商家打造高曝光、高轉(zhuǎn)換和高留存的營(yíng)銷(xiāo)閉關(guān)，幫助商家實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。

從唯品會(huì)Marketplace開(kāi)放平臺(tái)公布之日起，就吸引了諸多商家入駐，入駐商家能夠獲得的增量紅利也尤為客觀。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止至今，已有上千商家開(kāi)始接洽或已進(jìn)入進(jìn)駐流程。而且唯品會(huì)“7.29家電家裝節(jié)”活動(dòng)期間，MP平臺(tái)24小時(shí)銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn);唯品會(huì)“8.20快搶節(jié)”大促期間，MP平臺(tái)ELLE品牌商家某拉桿箱單品在38小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額超過(guò)168萬(wàn)。

精準(zhǔn)規(guī)劃扶持計(jì)劃 加大商家扶持力度

現(xiàn)如今，唯品會(huì)Marketplace平臺(tái)已經(jīng)對(duì)家居建材、家電數(shù)碼、母嬰用品、食品飲料、圖書(shū)文娛、汽車(chē)用品、醫(yī)療保健、虛擬產(chǎn)品在內(nèi)的八大品類(lèi)商家全面開(kāi)放，并計(jì)劃在2018年底前，精選10000家入駐商家，將商品SKU數(shù)量擴(kuò)充至500萬(wàn)個(gè)，符合《唯品會(huì)MP開(kāi)放平臺(tái)招商基礎(chǔ)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的品牌均可入駐，招商活動(dòng)將持續(xù)到今年9月。

商家入駐Marketplace平臺(tái)，唯品會(huì)將會(huì)為商家解決與用戶互動(dòng)方面的問(wèn)題，為商家提供引流、轉(zhuǎn)化、互動(dòng)的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)路徑。通過(guò)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)、工具營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、粉絲用戶營(yíng)銷(xiāo)以及定制化的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為商家引流;再通過(guò)店鋪?lái)?yè)千人千面、商品詳情頁(yè)商品推薦、抽獎(jiǎng)、新人有禮等方式幫助商家實(shí)現(xiàn)有效的流量轉(zhuǎn)化。

在資費(fèi)方面，唯品會(huì)還采用更優(yōu)的資費(fèi)定價(jià)，平臺(tái)會(huì)有針對(duì)性的將平臺(tái)扣點(diǎn)返還在商家的OTD廣告投放賬戶中，甚至在2018年12月31日前入駐Marketplace開(kāi)放平臺(tái)的商家，OTD廣告投放返點(diǎn)還會(huì)予以翻倍。

考慮到商家的需求不同，唯品會(huì)靈活設(shè)置了“旗艦店”、“專(zhuān)賣(mài)店”、“專(zhuān)營(yíng)店”三種入駐形式，方便商家根據(jù)自身需求靈活選擇，以幫助其實(shí)現(xiàn)品牌的最大價(jià)值。

唯品會(huì)還會(huì)有針對(duì)性地開(kāi)展提供扶持計(jì)劃，有針對(duì)性地幫助商家解決入駐時(shí)候遇到的問(wèn)題，盡力減少商家入駐新平臺(tái)會(huì)遇到的阻力，為第三方商家創(chuàng)建一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓品牌商家贏在起點(diǎn)。

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