10月25日至27日，作為2018年酒類食品行業(yè)最重磅大戲之一，第99屆全國秋季糖酒會(huì)如約而至，各類食品、飲料、酒水展會(huì)及論壇專場在長沙匯聚。云南國滇作為滇紅集團(tuán)的獨(dú)家營銷公司，攜旗下品牌鳳牌紅茶強(qiáng)勢亮相。

 

 

鳳牌紅茶整體展位

鳳牌紅茶此次展出的產(chǎn)品主要為2017年推出的四大系列新品：

1、夜宴圖系列：為社會(huì)白領(lǐng)精英階層打造。以“韓熙載夜宴圖”作為外包裝，將中國傳統(tǒng)文化的韻味融入產(chǎn)品，凸顯鳳牌紅茶深厚的底蘊(yùn)。無論是送禮還是自飲，夜宴圖系列均為絕佳選擇。

2、商旅茶系列：為商旅人士設(shè)計(jì)。采用馬口鐵小罐加3克獨(dú)立包裝袋的形式，包裝簡單，攜帶方便，真正做到了“宜行宜泡宜健康”。

3、大眾茶系列：適合家庭自飲待客。采用環(huán)保簡單的牛皮紙袋包裝，整體形象親民、自然。

4、禮品茶系列：針對(duì)送禮需求。價(jià)格從300元到8000元不等，包裝材質(zhì)和內(nèi)容多樣化，中國紅的主打色也深得民心。

 

 

展位內(nèi)部產(chǎn)品陳列

“寶馬識(shí)英雄，好茶覓知音”，展會(huì)現(xiàn)場眾多消費(fèi)者循香而來，對(duì)來自世界滇紅之鄉(xiāng)的佳茗，觀摩、品飲、交流、選購，好評(píng)如潮。前來滇紅展位洽談、咨詢的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，更有經(jīng)銷商直接現(xiàn)場簽約。同時(shí)，鳳牌紅茶多位高層領(lǐng)導(dǎo)也親臨展會(huì)現(xiàn)場，與廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，展會(huì)場面十分火爆。

 

 

國滇副總經(jīng)理張明偉與客戶洽談

與其他參展的同類產(chǎn)品相比，鳳牌紅茶似乎更受歡迎。展會(huì)各類品牌琳瑯滿目，而鳳牌紅茶展位卻始終門庭若市。頻頻吸引經(jīng)銷商駐足，鳳牌紅茶到底有何魅力？

1.深厚的品牌積淀為基礎(chǔ)

滇紅集團(tuán)是“滇紅”茶品類的創(chuàng)制者、發(fā)源地，是國家出口紅茶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。作為擁有近百年歷史的制茶名企，滇紅的傳承和改制為鳳牌紅茶積淀了厚重的品牌文化資本。鳳牌紅茶作為滇紅集團(tuán)的主營品牌，其歷史可以追溯到上世紀(jì)30年代末。更有“中華老字號(hào)”、“中國馳名商標(biāo)”及多個(gè)國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)等榮譽(yù)加身，并多次作為外事禮茶贈(zèng)送外國政要，鳳牌在茶水領(lǐng)域已然已經(jīng)走在了前列。

 

 

2.出眾的產(chǎn)品定位為保證

從此次展出的四大系列產(chǎn)品就足以窺見鳳牌紅茶在思想觀念、需求洞察、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)情景定位、品牌文化定位等方面的創(chuàng)新與變革。鳳牌紅茶致力于打造中國紅茶第一快消品牌，其產(chǎn)品大多鎖定中檔經(jīng)濟(jì)價(jià)位，采用便攜式時(shí)尚化的包裝，向年輕消費(fèi)者靠攏的同時(shí)，也傳達(dá)出便利、悠閑、健康的新式茶飲文化，契合了當(dāng)下消費(fèi)市場的主流。

 

 

鳳牌紅茶大眾茶系列

3.跨界營銷思路戰(zhàn)略導(dǎo)航

跨界營銷在多個(gè)行業(yè)漸成趨勢，并在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，不斷刷新營銷新思維。鳳牌紅茶依托自身強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，打破茶產(chǎn)業(yè)的陳規(guī)舊路，大玩跨界，與酒水行業(yè)知名咨詢公司盛初咨詢展開合作，在資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)中探尋茶行業(yè)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌增值、市場拓展。

鳳牌紅茶的跨界，自身得益的同時(shí)，也給酒水行業(yè)急需轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商帶來了新的出路。在茶酒融合的趨勢下，鳳牌紅茶在全國白酒主銷區(qū)域的品推和招商，對(duì)于這些經(jīng)銷商來說無疑有著巨大的吸引力。

 

 

酒水經(jīng)銷商現(xiàn)場咨詢

4.多樣化政策給予經(jīng)銷商支持

據(jù)國滇副總經(jīng)理張明偉介紹，鳳牌紅茶招商主要圍繞傳統(tǒng)茶城與專賣店、商超、流通渠道、精品煙酒店進(jìn)行。針對(duì)展會(huì)性質(zhì)，此次秋糖主要針對(duì)商超渠道、流通渠道、精品煙酒店渠道的經(jīng)銷商。為吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，鳳牌紅茶也亮出了自己的“法寶”——針對(duì)這三類渠道，鳳牌分別匹配了和渠道對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并基于這三類渠道上經(jīng)銷商的運(yùn)營能力、渠道特點(diǎn)和資源配置情況，分別給予了三種支持方式和運(yùn)營方案。

 

 

展會(huì)產(chǎn)品陳列模擬商超貨架

中國是茶的發(fā)源地，自古以來茶葉也是中國與世界文化溝通交流的重要媒介。但目前中國市場的茶行業(yè)缺乏一支強(qiáng)大的主導(dǎo)品牌，更多還是處于品類代表品牌的狀態(tài)中，這其中有歷史、市場及行業(yè)的綜合因素，但同樣也與國內(nèi)各個(gè)茶企營銷思路有關(guān)。鳳牌紅茶品牌底蘊(yùn)深厚，在做好產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)的前提下，順應(yīng)潮流，積極探索符合新市場環(huán)境的營銷模式，嘗試新渠道以求突破，志懷高遠(yuǎn)。鳳牌紅茶能否把握機(jī)遇成為中國茶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，代表中國茶品牌走向世界，讓我們拭目以待。

(新媒體責(zé)編：shang080503)