網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，促使“網(wǎng)紅營(yíng)銷”的概念開(kāi)始被眾多品牌方接受和實(shí)踐。尤其是基于小紅書(shū)推廣渠道所做的“網(wǎng)紅營(yíng)銷”，其擴(kuò)散傳播基礎(chǔ)源自于用戶流量，而手握海量粉絲資源的網(wǎng)紅，則成為網(wǎng)紅營(yíng)銷中至關(guān)重要的一環(huán)。那么品牌方如何通過(guò)“網(wǎng)紅營(yíng)銷”的方式做小紅書(shū)廣告，以此獲取用戶流量?一站式智能營(yíng)銷推廣平臺(tái)城外圈將從以下三個(gè)方面分析，為品牌提供有效的方法論支持。

　　一、網(wǎng)紅是小紅書(shū)平臺(tái)中具有高權(quán)重的意見(jiàn)領(lǐng)袖

　　“意見(jiàn)領(lǐng)袖”一詞最初來(lái)源于傳播學(xué)四大奠基者之一拉扎斯菲爾德的研究報(bào)告《人民的選擇》，后來(lái)在《傳播學(xué)教程》中被總結(jié)為：活躍在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)常為他人提供信息、觀點(diǎn)或建議并對(duì)他人施加個(gè)人影響的人物。從小紅書(shū)層面看，意見(jiàn)領(lǐng)袖是具有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)的網(wǎng)紅，包括草根明星、各行業(yè)達(dá)人、紅人等。

　　

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

　　網(wǎng)紅在品牌傳播層面扮演著“信息處理器”的作用，信息經(jīng)由其收集、整理，再擴(kuò)散給受眾，形成了信息傳遞的二級(jí)傳播。在小紅書(shū)平臺(tái)，網(wǎng)紅和“流量”之間的紐帶是“UGC內(nèi)容”，即小紅書(shū)筆記，筆記中通常帶有清晰的產(chǎn)品信息。尤其是社交網(wǎng)絡(luò)中具有高權(quán)重的頭部網(wǎng)紅，利用自身強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，能夠以小紅書(shū)筆記的形式把產(chǎn)品形象植入粉絲印象，并為品牌和產(chǎn)品從社交網(wǎng)絡(luò)中獲取非�？捎^的熱度和搜索量，以此完成商品推薦，幫助品牌方提高轉(zhuǎn)化率。

　　網(wǎng)紅龐大的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度，讓小紅書(shū)推廣營(yíng)銷更具方向性，品牌信息傳達(dá)的受眾群也更加準(zhǔn)確有效。運(yùn)用這一特性，城外圈幫助眾多品牌打開(kāi)了消費(fèi)市場(chǎng)，讓品牌知名度一路攀升，甚至長(zhǎng)期占據(jù)各大社交網(wǎng)絡(luò)和電商渠道的熱搜榜。良好的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略能夠增加品牌曝光率，讓品牌形象深入消費(fèi)者群體。

　　

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

　　二、從小紅書(shū)推廣看網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

　　在小紅書(shū)平臺(tái)，品牌和網(wǎng)紅之間形成以“紅人+UGC內(nèi)容+社交分享電商”為主導(dǎo)的合作模式。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷策略進(jìn)行小紅書(shū)推廣，能夠帶動(dòng)升級(jí)用戶互動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)，獲取更多流量和曝光率，為品牌方在電商市場(chǎng)中突圍而出的機(jī)會(huì)。因此想借助網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，通過(guò)小紅書(shū)推廣渠道另辟蹊徑做營(yíng)銷的品牌方，需要從城外圈以下的幾點(diǎn)建議中，掌握網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)：

　　l 小紅書(shū)網(wǎng)紅的粉絲即品牌潛在用戶，內(nèi)容即產(chǎn)品

　　基于粉絲對(duì)網(wǎng)紅本人的認(rèn)同感和信任度，網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品時(shí)能夠直接與用戶鏈接，提高商品銷售幾率。網(wǎng)紅原創(chuàng)的小紅書(shū)筆記相對(duì)于網(wǎng)紅本身而言，就是他所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”;從粉絲行為心理學(xué)上看，讓粉絲買單的是網(wǎng)紅的“產(chǎn)品”，使用的則是品牌方生產(chǎn)的商品。城外圈在此提醒品牌方，輸出原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)，盡量貼合用戶生活和實(shí)踐場(chǎng)景，弱化廣告成分的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，才能在海量?jī)?nèi)容中脫穎而出。

　　

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

　　l 網(wǎng)紅的帶貨能力成為等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

　　很多人認(rèn)為網(wǎng)紅就是外貌條件非常優(yōu)秀的女生，其實(shí)不然。城外圈在小紅書(shū)營(yíng)銷案例分析中發(fā)現(xiàn)：小紅書(shū)平臺(tái)中帶貨能力強(qiáng)并且和粉絲之間具有強(qiáng)信任關(guān)系的意見(jiàn)領(lǐng)袖才是高質(zhì)量的小紅書(shū)網(wǎng)紅。“帶貨能力”是網(wǎng)紅基本的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　　l 網(wǎng)紅即“品牌”

　　社交網(wǎng)絡(luò)中的頭部網(wǎng)紅將發(fā)展成為具有個(gè)人特色的品牌，成為某一行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的觀點(diǎn)和言論將影響消費(fèi)者行為，甚至影響行業(yè)發(fā)展進(jìn)程。這和城外圈小紅書(shū)營(yíng)銷推廣研究論點(diǎn)相符合：美妝、美食、服飾、日用品和母嬰等行業(yè)較為容易受網(wǎng)紅影響。

　　三、如何借助網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量做小紅書(shū)推廣

　　品牌方在做小紅書(shū)營(yíng)銷時(shí)，需要有意識(shí)地將小紅書(shū)推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開(kāi)來(lái)。在小紅書(shū)做網(wǎng)紅營(yíng)銷是一件講究策略的事情，不是“砸錢”就能買來(lái)流量，流量也不等同于轉(zhuǎn)化率。所謂策略，就是規(guī)劃好小紅書(shū)“網(wǎng)紅營(yíng)銷”的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：品牌調(diào)性、話題性和轉(zhuǎn)化率。

　　1.品牌調(diào)性：

　　品牌方選擇的網(wǎng)紅是否與品牌調(diào)性相符合，決定了品牌在小紅書(shū)平臺(tái)做推廣所面向的用戶是否是目標(biāo)用戶，這一關(guān)鍵點(diǎn)直接影響網(wǎng)紅營(yíng)銷的整體效果。做好這一點(diǎn)，品牌方需要建立用戶畫(huà)像，參考品牌數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行網(wǎng)紅資源篩選，而不是漫無(wú)目的地投放廣告。部分缺乏數(shù)據(jù)分析師和數(shù)據(jù)系統(tǒng)的品牌，可借助城外圈智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)的品牌剖析。

　　

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

　　2.話題性：

　　選擇網(wǎng)紅時(shí)，除了要匹配品牌調(diào)性，還要“審時(shí)度勢(shì)”而為。城外圈在此強(qiáng)調(diào)的是，在海量小紅書(shū)網(wǎng)紅資源中，要選擇能夠創(chuàng)造話題的或自帶持續(xù)性話題的小紅書(shū)網(wǎng)紅，才能協(xié)助品牌增加產(chǎn)品的曝光率，更深入地完成品牌與用戶之間的鏈接。

　　3.轉(zhuǎn)化率

　　網(wǎng)紅的價(jià)值體現(xiàn)在為品牌帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率上，這個(gè)轉(zhuǎn)化率分為用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，兩者構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。品牌在做小紅書(shū)推廣時(shí)，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，把粉絲對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同，成為品牌的粉絲，這是用戶轉(zhuǎn)化;把產(chǎn)品銷售出去則是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。制定小紅書(shū)推廣方案在策略層面以前者為主，在效果層面以后者為主。

　　城外圈：小紅書(shū)kol營(yíng)銷是一場(chǎng)品牌之間的策略較量

　　深諳小紅書(shū)營(yíng)銷策略的城外圈在500+小紅書(shū)推廣案例中總結(jié)出一套高效的營(yíng)銷方案——“聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅霸屏策略”。城外圈利用智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)幫助品牌建立用戶畫(huà)像，制定傳播目標(biāo)，篩選網(wǎng)紅資源;選取話題，讓頭部網(wǎng)紅與中部網(wǎng)紅同時(shí)“安利”，打造話題熱度，吸引其他小紅書(shū)kol加入話題，形成獨(dú)特的UGC氛圍，刺激粉絲閱讀;當(dāng)話題形成一定熱度，再聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅協(xié)助品牌推出營(yíng)銷活動(dòng)，借助粉絲“口碑傳播”進(jìn)行用戶裂變，完成銷售閉環(huán)。

　　

　　(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

　　品牌之間的流量爭(zhēng)奪歸根到底就是品牌策略的較量。作為小紅書(shū)推廣領(lǐng)域的先行者，城外圈將繼續(xù)深耕小紅書(shū)推廣領(lǐng)域，為品牌方定制行之有效的小紅書(shū)網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，助力品牌在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的萬(wàn)億市場(chǎng)中贏得一席之地。

(新媒體責(zé)編：shang080503)