購(gòu)物上淘寶，吃飯用美團(tuán)，看新聞?dòng)妙^條，蹲馬桶翻微信。在消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)攪得天翻地覆時(shí)，不少企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的硬廣投放效果一天不如一天;產(chǎn)品sem總監(jiān)拿著全年的廣告預(yù)算，不知如何花掉這筆錢。那么對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本問(wèn)題，是否能帶來(lái)有效客戶，今天安徽薈商信息科技有限公司揭秘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷秘訣。

一、互聯(lián)網(wǎng)人流量最大的兩個(gè)地方

在傳統(tǒng)行業(yè)中，開店選址是一項(xiàng)極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來(lái)發(fā)展的興衰。選址時(shí)有兩項(xiàng)因素至關(guān)重要：1.人流量多少;2.目標(biāo)群體是否精準(zhǔn)。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將人流導(dǎo)入了網(wǎng)絡(luò)，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)行業(yè)選址一樣，我們必須首先占據(jù)人流量最大的地方。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)中，人流量最大的地方在哪里?

1. PC端搜索引擎

2. 移動(dòng)終端社交媒體

​二、無(wú)論是搜索引擎還是社交媒體，有具備兩個(gè)功能：引流和分流。

搜索引擎滿足人們獲知信息的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量�？墒�，流量引來(lái)后并不是停滯不動(dòng)，而是隨機(jī)分流。

搜索引擎靠著搜索內(nèi)容的不同，將具有同類標(biāo)簽信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒體憑借興趣分類，將具有相同興趣的人歸為一類。

因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便可分為兩類：搜索引擎營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷。

三、無(wú)論是傳統(tǒng)廣告還是現(xiàn)代營(yíng)銷，目的無(wú)非就只有兩個(gè)：1.使得消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng);2.使得消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)記憶。

試想一下，想買一款手機(jī)，腦海里浮現(xiàn)出的是蘋果、華為、vivo等牌子，這就是消費(fèi)記憶。

在快消品行業(yè)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種渠道依然不停出現(xiàn)各種硬廣，這類廣告雖然原始，但是卻不能停，一旦停止，對(duì)于品牌的消費(fèi)記憶會(huì)被新的品牌印象覆蓋。比如之前的健力寶。

硬廣的效果偏重消費(fèi)記憶，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上過(guò)于“燒錢”，而從一個(gè)角度“產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)”入手，便能起到“四兩撥千斤”的營(yíng)銷效果。

事件營(yíng)銷不是單純的“炒作”，而是要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品定位，品牌屬性來(lái)策劃事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“紅包營(yíng)銷”都是比較好的事件營(yíng)銷。

尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨后，“社會(huì)化營(yíng)銷”成為老生常談，事件營(yíng)銷傳播的平臺(tái)便更為開闊，好的事件營(yíng)銷能像病毒傳播一般使得產(chǎn)品或企業(yè)一夜成名。

最后安徽薈商信息科技有限公司總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，如果抓不住“渠道建設(shè)、氛圍營(yíng)造、眼球聚焦“三個(gè)方面有的放矢，營(yíng)銷費(fèi)用花出去便收不到相應(yīng)的效果。做好三個(gè)方面對(duì)于此問(wèn)題：“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是卻不知道哪一半浪費(fèi)了。”便能最大化提升流量轉(zhuǎn)化問(wèn)題！

(新媒體責(zé)編：shang080503)