"網(wǎng)紅一姐"雪梨的企業(yè)家修煉之路

今年的雙十一已落下帷幕，天貓創(chuàng)造2135億元的銷售戰(zhàn)績再次刷新記錄，不同品類的商家以不同的方式參與到這場購物狂歡中，共同分享這場商業(yè)盛宴。

雙十一購物狂歡節(jié)，源于2009年11月11日淘寶商城(天貓)舉辦的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，現(xiàn)如今已成為中國電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務(wù)行業(yè)。值得注意的是，淘寶系電商不但創(chuàng)造出雙十一購物狂歡節(jié)，還孵化出更多新興的商業(yè)模式，尤其是在微博等社交網(wǎng)絡(luò)的影響下，網(wǎng)紅店鋪已成為淘寶系電商重要力量，并在每年的雙十一購物狂歡節(jié)中斬獲頗豐。

連續(xù)3年雙十一銷量破億 "網(wǎng)紅一姐"雪梨戰(zhàn)績彪炳

被稱為"網(wǎng)紅一姐"的雪梨今年雙十一再創(chuàng)佳績，連續(xù)3年破億銷售額。

據(jù)了解，雪梨麾下?lián)碛卸鄠�電商品類，涵蓋女裝服飾、化妝品、母嬰、家居等各大領(lǐng)域。在今年的雙十一購物狂歡節(jié)中，雪梨?zhèn)�人電商中共有13個單品破萬件銷量，而其所創(chuàng)立的宸帆公司共18個單品銷量破萬，其中3個類目排名全網(wǎng)第一。

同其他網(wǎng)紅身份起家的創(chuàng)業(yè)電商對比。這樣的數(shù)據(jù)奇跡是如何締造的?

從"網(wǎng)紅一姐"到"創(chuàng)業(yè)一姐" 品牌意識功不可沒

縱觀雪梨店鋪成長軌跡，從拿貨到建立自己的品牌，雪梨的品牌意識和商業(yè)思維功不可沒。網(wǎng)紅雪梨逐漸淡去，創(chuàng)業(yè)者雪梨、企業(yè)家雪梨的形象越加清晰。

" 2011年，還在就讀大學(xué)三年級的我和錢夫人，拿著3000塊獎學(xué)金開啟了我們的創(chuàng)業(yè)之路。"2017年，雪梨應(yīng)邀參加了在杭州舉行的微博網(wǎng)紅電商平臺發(fā)布會時這樣分享道。梳理雪梨的成長軌跡會發(fā)現(xiàn)，雪梨主要在品牌渠道、個人品牌塑造以及品牌跨界合作三方面發(fā)力。

微博在雪梨創(chuàng)業(yè)初期扮演著重要的品牌渠道角色。在雪梨看來，從當(dāng)初一家小小的淘寶店，到現(xiàn)在躋身于電商行業(yè)、規(guī)�；�運(yùn)作的網(wǎng)紅電商公司，這個過程伴隨著微博的二次崛起，為發(fā)展紅人電商、開啟全新的電商商業(yè)模式提供了各種可能。

2015年是網(wǎng)紅大爆發(fā)的一年。當(dāng)年雪梨與微博建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過微博營銷工具的使用、微博給予的內(nèi)容指導(dǎo)及各種資源匹配，到2016年，雪梨旗下公司杭州宸帆電子商務(wù)無論是在紅人的簽約數(shù)、紅人的粉絲總量及全年銷售額上，都獲得了巨大的增長。

隨著雪梨知名度的提升和公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，雪梨的精力開始更多放在公司整體運(yùn)營和未來行業(yè)發(fā)展的探索中，不同于其他網(wǎng)紅微博，雪梨微博更像是公司形象代言人的分享和互動平臺;今年3月，產(chǎn)子歸來的雪梨沒有任何懈怠就投入到新的工作中。這些都一定程度上豐富了雪梨的個人品牌形象。

"網(wǎng)紅流量+知名品牌"：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)雙贏

"目光聚集的地方，金錢隨之而來。"商業(yè)領(lǐng)域始終圍繞著這條準(zhǔn)則向前發(fā)展。以雪梨為代表的網(wǎng)紅，優(yōu)勢在于流量，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量的聚集和分散甚至以秒為單位進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，雪梨通過各種方式豐富品牌形象，為流量留存起到一定作用。

在雪梨所有豐富品牌形象的動作中，最值得關(guān)注的就是跨界牽手知名品牌、探索知名品牌周邊產(chǎn)品的設(shè)計合作。

今年上半年，"錢夫人家 雪梨定制"與美國著名漫畫品牌SNOOPY聯(lián)名款式服裝上市當(dāng)天即實現(xiàn)8萬件的銷量。

雪梨還與梵高博物館及梵高體驗店進(jìn)行一系列的跨界合作，比如雪梨在瓷盤系列里采用梵高畫像，讓消費者可以在日常生活中享受梵高后印象主義之美。

今年9月，繼牽手SNOOPY后，雪梨再受世界頂級專業(yè)護(hù)發(fā)品牌巴黎卡詩的邀約，前往法國參觀卡詩產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，和卡詩總裁共進(jìn)晚宴。

雪梨曾在微博網(wǎng)紅電商平臺發(fā)布會上提出過三個思考留給與會嘉賓：如何在未來更穩(wěn)定輸出高質(zhì)量內(nèi)容?如何培養(yǎng)新生代紅人?如何延長紅人生命力和挖掘更多商業(yè)價值?

我想雪梨自己已經(jīng)找到了答案�？缃绾献鳛檠├鎺�來的品牌沉淀已成經(jīng)典。當(dāng)知名品牌遇上以雪梨為代表的中國網(wǎng)紅，收獲的不僅是現(xiàn)實流量，還有更多年輕元素;雪梨牽手知名品牌，既為自家品牌構(gòu)建起流量護(hù)城河，也能增強(qiáng)品牌厚重感，提高商業(yè)價值的邊際。

2018年作為年度購物狂歡的雙十一已經(jīng)結(jié)束，正在轉(zhuǎn)型成為企業(yè)家的雪梨還會給行業(yè)帶來哪些創(chuàng)新案例?值得期待。

(新媒體責(zé)編：shang080503)