日前，在上海機遇中心舉辦的《IP開發(fā)者大會》上，機遇空間董事長&CEO、IP MALL創(chuàng)始人胡世輝第一次在公開場合講述他創(chuàng)造的IP MALL商業(yè)模式，并發(fā)表了主題為《中國機遇 全球共享》的演講。

機遇董事長&CEO、IP MALL創(chuàng)始人胡世輝

現(xiàn)任機遇空間董事長&CEO、IP MALL創(chuàng)始人�？缧袠I(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，資深投資人，建筑設(shè)計師，1990年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，曾在海南大學(xué)(原華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué))任園林系講師。之后創(chuàng)業(yè)，先后三次成功把項目運作到上市公司。

2017年聯(lián)合著名投資人、房地產(chǎn)資深人士、互聯(lián)網(wǎng)精英創(chuàng)立機遇空間，擔(dān)任董事長&CEO。并提出為提供全產(chǎn)業(yè)鏈、全場景賦能的IP MALL新模式。

中國機遇 全球共享

大家最近總聽到經(jīng)濟形式不好的說法，但是在我看來機遇是無時不在的，當(dāng)經(jīng)濟走下坡路，或者遇到一些困難的時候，正是中國的企業(yè)家、全球的企業(yè)家應(yīng)該挺身而出的時候。

創(chuàng)新是無處不在的，創(chuàng)新是無時無刻不存在的，企業(yè)家最重要的任務(wù)是在最困難時堅定地站出來創(chuàng)新，在機遇人看來此時此刻是最好的時候!

多數(shù)人因為看見而相信，只有少數(shù)人因為相信才看見。

只有少數(shù)人因為相信才會看見，這包括了京東和華為，我在給張曉云女士(榮耀品牌和戰(zhàn)略官)講這個的時候，可能那個時候連工地她都沒看到，她只看到了一個圍擋;我給趙明先生(榮耀總裁)談的時候，這里真的只是一個工地，跟股東聊的時候我們只是一個PPT，但是他們選擇了相信，選擇了相信所以他們可以看見一個未來呈現(xiàn)出來的新事物。

我們此時此刻的機遇空間就有點相當(dāng)于是兩歲不到的華為，兩歲不到的京東，大家想想那個時候的京東、華為什么樣子，一樣有人懷疑，一樣有人選擇不相信，所以在過程中間我們經(jīng)歷的所有事我都是能理解的，但是有一點我們的團隊很牛，他們咬著牙在往前走。

在我眼中，我認為企業(yè)家是創(chuàng)造想象力的一群人，他們是在困難的時候勇敢地站起來，不斷地創(chuàng)新。我希望在座的各位我們一起來創(chuàng)新。

機遇就是趨勢

當(dāng)前我覺得我們最大的趨勢來了——IP經(jīng)濟和個體商業(yè)的崛起，每個個體都可以成為IP，而每個IP都可以創(chuàng)造出巨大的商業(yè)成就。人這個時候成為一切交易的入口，只要你成為IP，你就會擁有粉絲，你就會成為商業(yè)的入口和發(fā)動機。

IP在此時此刻是穿越一切邊界的力量。

只要你是IP，你可以做一切你可以去創(chuàng)造的商業(yè)行為，不止是一個商品。你的思想將成為所有創(chuàng)造力的源動力，你的想象力、你的創(chuàng)造力都可以進行商業(yè)價值變現(xiàn)。

我覺得世界商品進口博覽會是一個商品的聚會，但是與之相呼應(yīng)的一定是IP。當(dāng)商品經(jīng)濟向IP經(jīng)濟轉(zhuǎn)移時，一個更大的商業(yè)的需求會被激發(fā)出來，所以我們創(chuàng)造了一個詞“IP MALL”。

在過去我們可以看到，無論是在萬達時代的“Shopping Mall off-line”還是阿里巴巴、京東時代的“Shopping Mall on-line”都創(chuàng)造了很大的經(jīng)濟繁榮，它是商品經(jīng)濟時代中國在全球化分工作業(yè)的過程中所得到的機遇。

世界進口博覽會是一個更大的機遇，而這個更大的機遇在我眼中預(yù)示著未來十年乃至二十年中國企業(yè)家重新開始洗牌，重新開始建立自己的機遇，重新建立企業(yè)家的品牌過程。

IP MALL是這樣一個商業(yè)業(yè)態(tài)，它是線上線下一體化，產(chǎn)品和內(nèi)容一體化，品牌和營銷一體化的全新商業(yè)模式。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把所有人都聯(lián)結(jié)在一起，超越時間和空間約束的時候，當(dāng)一個城市的居民因為呆在線上的時間越來越長，而很多城市功能空間被分解的時候，有什么東西可以把一個城市重新再聯(lián)結(jié)在一起?

我認為是IP，是IP所帶來的內(nèi)容和凝聚力。他們可以把年輕人聚集在一起，是這些年輕人讓這些城市充滿著活力，充滿著未來的機遇。所以在我眼中和想象中，未來的每個城市都需要一個IP MALL，每個城市本身就是IP MALL。

它是所有IP的聚合。

此時此刻我們這里最大的價值，是你們，你們擁有著思想、創(chuàng)造力和無限的機遇。

我們在這里相遇，我們就能創(chuàng)造無限的可能，所以一個好的城市一定是一個好的IP MALL，而好的IP MALL可以孕育著一個城市更大的發(fā)展機遇。

新物種——第三空間的崛起

第三空間的源起是美國經(jīng)濟學(xué)家，把第三空間演繹到極致的是星巴克，但是星巴克誕生在1981年，那時候是工業(yè)文明時代，第三空間隨著幾十年的發(fā)展到了此時此刻，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了今天，第三空間的內(nèi)涵和外延都發(fā)生了非常大的改變。

人類所有創(chuàng)造的商業(yè)模式里面，第一空間共享模式“住”以Airbnb為代表，估值幾百億美金，是非常好的第一空間共享模式;第二空間共享模式以Wework為代表，估值兩百億美金。

而且最新的消息是，經(jīng)常創(chuàng)造奇跡甚至孵化了阿里巴巴的孫正義要投兩百億美金到第二空間共享。

我們相信，孫正義一定有他獨到的眼光看空間共享帶來的機遇。

第三空間是人類文明的孵化的空間，人類自由的空間、平等的空間。

像此刻我們在這里可以平等自由地交流，第三空間是帶來內(nèi)容和思想的，是帶來機會的，無論是文藝復(fù)興還是諸子百家時代，所有好的文明的、創(chuàng)造的、有靈感的創(chuàng)造行為都是在第三空間孕育出來的，所以我們在做第三空間的新物種。

新物種誕生在這里，我們將聯(lián)手京東、榮耀、咪咕、住邏輯等品牌，共同來締造一個新物種——IP MALL。

它是書店，但是又不僅僅是書店。

書店不僅僅只是賣書的地方，當(dāng)我去到所有的購物中心看到書店靠補貼來生存，放在地下室才能夠維持盈利時，我作為一個讀書人，作為一個曾經(jīng)的大學(xué)老師，我的內(nèi)心很糾結(jié)的。

我們能不能用更好的方式來進行商業(yè)價值變現(xiàn)?

機遇空間和京東圖書去年開始合作了一年，一千多場活動里面有超過百場活動來自京東圖書給我們的活動輸送過來的。

我們和大量作家、知識創(chuàng)造者進行知識的創(chuàng)造行為，也許我們會和花椒這樣的平臺一起更好地把書店里的IP行為以內(nèi)容的方式傳播出去，線上線下連接得更好。

我覺得在中國做企業(yè)，把產(chǎn)品、服務(wù)和報價做到極致，是非常重要的。張兵(京東商城時尚生活事業(yè)群零售創(chuàng)新與社交電商部總經(jīng)理)跟我講，消費者滑入的門檻要降到足夠低�；顒邮俏覀兎浅７浅Ｖ匾�的讓流量匯聚的方法。

我們這里可以讓活動做得很好，成本足夠低，環(huán)境足夠好，足夠便捷。品牌在這里做活動的同時，產(chǎn)品可以在劇場里面展現(xiàn)，活動之后可以在會議室開會，還可以在這里招待客人。

圍繞IP的所有行為都可以在這里一并完成。

這里是一個都市年輕人的新聚場

我們從設(shè)計、各個環(huán)節(jié)圍繞著這句話來創(chuàng)造我們的新物種。過去我們在798機遇空間做的都是年輕人的活動，我們會帶到上海來。

當(dāng)我們考慮都市年輕人時，無論從場所選址、設(shè)計、玩法還是從市場運營、選品，各方面我們都圍繞都市年輕人考慮。

今天我們創(chuàng)造了新物種并不是憑空而出，而是在過去365天的實踐和探索中，在幾千個活動，以及幾萬人的活動當(dāng)中不斷地迭代自己，在整個過程中一個創(chuàng)造者應(yīng)該考慮的不是終極的產(chǎn)品思維，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維不斷地迭代和進化。

我們從產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)、技術(shù)和生態(tài)方方面面我們不斷地修整我們自己，持續(xù)地迭代。今天我們這個空間還有很多問題，我們會在下一個空間里面持續(xù)地進化它。

上海機遇中心的八大模塊

上海機遇中心有八大模塊。IP書屋、IP咖啡廳、IP會客廳構(gòu)成我們的基礎(chǔ)模塊，IP市集、IP教室和IP商戶是合作模塊，IP工作室和IP活動廳可以根據(jù)面積選擇，這8個模塊可以組合，并且可以進行模塊化的加盟連鎖合作。

我們圍繞IP場景，IP者的行為需求以及給他提供的服務(wù)和未來要構(gòu)建的生態(tài)，圍繞這個來思考的，全線地思考我們的產(chǎn)品。

這里是IP MALL，為IP提供全產(chǎn)業(yè)鏈、全場景的賦能，包括線上和線下。

你們可以下載我們的APP(機遇空間)，關(guān)注我們的微信公眾號。我們的小程序也即將上線。在上海機遇中心正式營業(yè)的12月份，可以全線地體驗線上線下同步賦能的服務(wù)。

我們會給所有IP提供全方位的品牌服務(wù)，通過和花椒等互聯(lián)網(wǎng)品牌的合作，幫助IP構(gòu)建他們的粉絲群，包括這次我們和咪咕的合作，我們可以構(gòu)建起一個更好的生態(tài)，為IP服務(wù)，為所有IP創(chuàng)造者服務(wù)。

這就是IP MALL的不同之處，如果你是IP可以來這里發(fā)布、路演、營銷，你可以在這里工作，交流，你可以在這里學(xué)習(xí)、社交、會客、宴請、拍攝、采訪、直播，甚至我們精心地準備了化妝間和休息間。

這樣的設(shè)計來自于早期我們對IP MALL的定義，也來自于我們和IP開發(fā)者的溝通，他們的需求是什么。用京東胡勝利(京東集團高級副總裁)的話說，我們很像一個空間的變形金剛，我們可以把同一個場景不同地切換。我們這個場景附近周邊全部可以自由切換，包括燈光設(shè)計。

如果需要我們今天下午馬上就可以變成畫廊，而這些設(shè)計在早期時就要把這種思想帶進去，不然后期很難做到，你會對環(huán)境造成破壞。

未來好的空間設(shè)計師要了解商業(yè)，并且用場景思維來帶動空間設(shè)計，帶動空間功能的布局。

我們會把產(chǎn)品變成X系、M系和S系，像工業(yè)設(shè)計一樣，我們有大型的五千平方米的，也有S系兩百平方米功能組合小到兩百平米咖啡加書屋，我們有三個系列推出。

我們也有三種模型構(gòu)建我們的空間網(wǎng)絡(luò)，未來五年我們會發(fā)展500家，包括我們自己投的和我們管的，我們會用加盟連鎖的方法。俞萌總(上海機遇空間經(jīng)營管理公司董事長)是錦江之星創(chuàng)始人、CEO，他做過1400多家酒店，未來我們要做上千家的加盟店以及超過十萬家聯(lián)盟空間。

在機遇空間的APP上，我們的聯(lián)盟空間已經(jīng)突破500家，我們自己的空間現(xiàn)在才兩家。

六大合作模式，包括和京東集團平臺級的合作模式，京東給我們?nèi)�面賦能，從給我們的圖書賦能，給我們的時尚賦能，以及整個平臺的賦能，雙方馬上也有戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂。

榮耀是市集類合作，目前我們還在籌建期，很快大量的市集合作就會開始。今天看到的萬魔耳機也是我們的市集合作。

梵高藝術(shù)體驗咖啡，它是個非常好的IP，我去過他們的香港旗艦店。而且梵高是個世界 級的IP，把梵高IP引進中國內(nèi)地，這件事本身就具有極大的示范效應(yīng)。所以我們和梵高談，把它引進內(nèi)地，我們不僅賣梵高咖啡，我們希望下一步幫助梵高咖啡在中國內(nèi)地發(fā)展加盟店。

住邏輯會在上海機遇中心四層做家具設(shè)計博物館。住邏輯平臺上有超過30萬個家居設(shè)計師，是一個聚合了大量IP設(shè)計師的平臺，我們未來的合作不僅僅是線下空間，線上也可以。我們和咪咕、花椒等等，還有內(nèi)容上的合作模式。

所以IP MALL是一個聚合，把所有IP聚在這個平臺上，無論線上還是線下，無論是產(chǎn)品還是內(nèi)容，無論是品牌還是營銷，我們聚合在一起，為所有的IP提供全面的服務(wù)。

機遇空間打造雙向變現(xiàn)模式

我們未來因為模式的創(chuàng)新，就能做雙向變現(xiàn)。

流量即銷量的變現(xiàn)，舉一個例子，書屋可以賣書、賣衍生品，賣所有時尚產(chǎn)品變現(xiàn)。

而今天同時可以進行流量變現(xiàn)，我們開始做直播和線下活動，當(dāng)我們有一天做到十萬空間，每年平均每個空間50場活動，我們每年有500萬場活動，而且這些活動分布在中國數(shù)百上千個城市。

這樣的場景的行為，興趣愛好、主題標(biāo)簽下形成的人群，將形成一個大數(shù)據(jù)，它是社群的大數(shù)據(jù)，它是場景的大數(shù)據(jù)。

所以在我們公司，我們總結(jié)我們的商業(yè)模式的時候，83362，八大功能、三大產(chǎn)品系列、三種發(fā)展空間模式、六種和IP合作的模型、兩種創(chuàng)收的模式。全公司的人都知道，這就是我們的商業(yè)模式。

我們的空間不僅僅只是一個線下商品的陳列和線下人群流量匯聚的地方，這是一個創(chuàng)造內(nèi)容、創(chuàng)造社交和創(chuàng)造IP的空間。

下一步如何規(guī)模化?

我們通過一個標(biāo)準的輸出，無論是Saas軟件還是會員系統(tǒng)都是獨立開發(fā)，未來我們會輸出設(shè)計、業(yè)態(tài)、管理營銷、服務(wù)、人員、培訓(xùn)整個體系往外輸出。

通過積累，通過不斷地服務(wù)我們的品牌合作方和消費者，未來IP MALL會是一個場景大數(shù)據(jù)公司。

它會在這里通過一杯咖啡的連接，讓你成為我們的消費型會員，通過報名參加一場活動，我們更好地知道你的行為，你的興趣標(biāo)簽，所以未來我們是一家掌握場景大數(shù)據(jù)的公司。

在這里，我們擁有用戶、身份、社交、興趣、行為、消費數(shù)據(jù)，給用戶、給品牌、給IP更好的服務(wù)。一個意大利的品牌進入中國，也許他們只需要十分之一的費用就能得到一個更好的IP MALL解決方案。

我告訴他根據(jù)我們在全國各地的空間數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們只需要在以下十個城市，每個城市做1~2周線下的活動，加上線上IP MALL全面推廣服務(wù)，也許我們只付出兩萬美金或者兩萬歐元，我們就可以提供一個全面的品牌推廣計劃，也許不叫IP MALL，是IP roadshow，讓品牌可以更好地與消費者進行連接、更好地建立起它的粉絲群體。

我們制定的計劃，明年全年在這里要有5000場次以上的活動，我們這里要為上萬個IP提供賦能服務(wù)，我們這里每年要爭取連接和服務(wù)300萬以上的人群以及上億線上線下的傳播。

我們會構(gòu)建起我們的生態(tài)，今天會宣布全球合伙人計劃，希望在座各位你們和我們合作，我們在全國各地都會發(fā)展我們的社群組織以及我們的峰會。

為什么召開IP開發(fā)者大會?

是我們驅(qū)動生態(tài)的方法，一個是以空間為主導(dǎo)的商業(yè)模型，一個是以IP創(chuàng)造力為主導(dǎo)形成的商業(yè)模型。

我們希望雙輪驅(qū)動，在未來能夠把更多IP主題的行為模型和服務(wù)模型聚焦到我們的生態(tài)系統(tǒng)里面來。

我們未來的產(chǎn)品包括IP聯(lián)盟學(xué)院，IP嘉年華、博覽會等等。所以以后我們的IP MALL和IP嘉年華、IP開發(fā)者大會，每年都會舉辦，并進入到除了北京上海以外的更多城市去。

我們希望能把上海機遇中心打造成一個時尚設(shè)計體驗中心，上海是聯(lián)合國授予的中國四個設(shè)計之都之一，是世界性的設(shè)計之都。我覺得未來在這里，它應(yīng)該成為所有的新品、新思想、新IP、新模式的發(fā)布地、展示地、聚集地，是他們尋找機遇和創(chuàng)造機遇的地方。

老子說過“埏埴以為器，當(dāng)其無，有器之用。鑿戶牖以為室，當(dāng)其無，有室之用。”這是我學(xué)建筑學(xué)我最喜歡的一段話，這里是空間，是“無”。我要創(chuàng)造便利，如何讓空間更靈活，更好用，這是“有”。

在我們空間我們要創(chuàng)造最好的“有”，也要創(chuàng)造更好的“無”，讓更多內(nèi)容聚集在空間，把空間變成IP MALL，變成都市年輕人的新聚場，這就是我們的夢想。

(新媒體責(zé)編：shang080503)